河南白酒实地调研反馈

河南市场概况：白酒消费大省，酒企必争之地

人口大省，白酒消费大省。白酒消费基础好，是典型产销大省，同时也是酒企的必争之地。拥有将近一亿人口，且饮酒文化浓厚，共同造就白酒产销大省，据报道，河南省市场规模约350 亿。据中商情报网报道，2017 年河南白酒产量为115 万千升，位列全国第二。

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必争之地，市场大竞争者多。全国有100 多家白酒企业在河南省设立办事处，扩大营销、抢占市场，豫酒本土市场份额逐年萎缩。"茅五剑"品牌影响力根深蒂固，洋河发展迅猛，销售体量跃居第三位。

地产酒：盘踞200 元以下价格带。河南省200 元以下的中低端市场被地产酒占据。地产酒数量多而体积小，河南约有88 个县，几乎每个县都有自己的酒厂，且尚无一家上市公司。

外来品牌：茅五剑品牌较强势，洋河汾酒水井等酒企齐发力。河南几乎集中了川、黔、皖、苏、晋、鄂等各大板块的主要品牌，老窖，洋河，汾酒，水井，舍得等企业均将河南省作为战略重点市场布局，其中高端品牌以茅五泸为主，次高端价位表现较好的有洋河，古井贡酒等。200 元以上价格带由省外品牌分割，市场竞争呈块状分布。

实地调研情况反馈：渠道库存良性，中秋旺季可期

高端酒整体动销平稳，渠道库存良性。茅台实际成交价在1700 元以上，供需关系紧张依旧。五粮液、老窖经过了一段时间的停货去库存，目前渠道良性，五粮液终端成交价约860 元，1573 终端成交价约780 元。次高端价格带维持高增长，中秋动销可期。100-200 价格带产品集中度提升，特曲表现较优。

汾酒：河南市场去年销售约5 亿元，今年10 亿目标完成可期。据去年营销大会公布，河南市场销售额约5 亿元，今年目标约10 亿元。从上半年和中秋备货情况来看，今年目标完成可期。渠道方面改善明显，去年河南市场掌控了6 万个终端，今年预计建立10 万个终端，地聘人员1000 个，一个人负责 120-150 个终端。

洋河：河南市场库存良性，中秋动销可期。河南市场洋河上半年增速20-30%。价格方面，河南市场梦3 终端成交价将近500 元，梦6 在700 元左右。渠道方面，梦之蓝团购与流通比例大致为1:1。目前正加紧准备中秋活动，根据经销商反馈情况来看，中秋打款积极，有望加速增长。

水井：维持高增速，信心十足。2017 年河南水井销售额4 亿左右，同比增速约40%。目前八号和井台合计占比80%-90%，典藏大师占比不到10%，从增速情况来看，八号与井台增速相差不大。价格方面，八号成交价300 左右，井台500 左右，年初以来主力产品终端价上涨10%-15%。