茅台或在春糖期间“动刀”生肖酒

　　有经销商预测，茅台在春糖经销商大会上或重点提及四个方面的问题：经销商调整;第二研究控货问题，如何合理、有计划安排茅台酒的发货工作;第三重点研究治理茅台生肖酒的投放和市场价格平抑;第四酱香系列酒的发展规划。

　　事实上，上述四方面工作在2017年已经被茅台集团在多个场合屡次提及。

　　加强考核，实行经销商淘汰退出机制

　　2017开年，茅台曾对8家违约经销商进行处罚，原因在于违约经销商在终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全。

　　近，在云南经销商座谈会上，李保芳又重提对经销商的要求：茅台决不允许有特殊的经销商存在，败坏经销商队伍;经销商也要做好茅台酒计划销售，不要出现淡季不做市场，旺季无货卖。同时加强考核，对不达标的经销商、专卖店实行淘汰退出机制。

　　供需矛盾突出，管控茅台酒发货计划

　　根据茅台集团历年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据，2012年茅台基酒3.36万吨，2013年同增14.44%，但2014年仅同增0.76%，2015年减产17%，这意味着2019-2020年茅台供给紧张。

　　茅台酒供需矛盾依然突出，2017年茅台酒有50%的市场缺口。在此前的河南经销商座谈会上，李保芳透露，下半年只有约1.28万吨供应量，每天可生产投放市场的量约为80吨，只能满足市场需求的50%左右。

　　茅台已经释放出信号，或通过区域市场政策倾斜以及经销商订单量等方式来调节供应量。李保芳在调研市场时先后提到，河南市场(和广东、山东一样)是茅台具成长性的市场之一，茅台公司支持河南重回全国销量市场前三，给予适当的计划和倾斜;但在调研云南市场后，鉴于云南经销商过度集中在昆明，占到了65%，李保芳建议今后昆明经销商数量只能减少不能增加，当前不增加云南计划。

　　在量上的安排，李保芳将下半年茅台酒计划概括为三高三低，"7、8、11月份是低水平计划，9、10、12月份执行高水平计划。"此外，严禁厂里开大单，从3月开始要严格控制厂里的销售，尤其禁止开大单(半吨左右的量)，经销商计划执行。

　　"动刀"生肖酒，或增加投放量

　　"鸡年茅台京东价过3000，马年茅台批发价已经站上5300元的位置，羊马猴在短短2个半月时间里都涨了一倍，厂里将会增加生肖酒的市场投放量，平稳价格。"有茅台经销商透露。

　　上述经销商告诉记者，在看到市场价格疯涨之后，公司或在原计划基础上增加生肖酒投放量。

　　事实上，针对鸡年生肖茅台酒市场价格不断上涨现象，李保芳此前明确表示，"生肖酒是用来喝的、用作纪念的，不能让个别人恶意炒作，从中牟取暴利。茅台不能坐视不管，要马上管，而且必须管住。要从源头上查起，进行整顿。管好生肖酒，让价格稳定在正常水平。"

　　有业内人士提醒，茅台现在面临的压力很大，市场上茅台生肖酒价格一路飙涨，茅台的领导并不希望价格过高，但无奈民间资本过度炒作;在当下的敏感期，生肖酒的市场价格真的不宜再涨。他建议，经销商和市场的相关人士要对茅台生肖酒保持谨慎和理性。

　　四大酱香新品将亮相春糖

　　茅台集团董事长袁仁国曾在有关场合分析："当前，茅台酱香系列酒发展进入了一个新的历史机遇期。定位于小康人群的茅台酱香系列酒的消费需求将会持续扩张"。袁仁国表示，茅台要倾力打造1个世界核心品牌(茅台)、3个全国性战略品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅)、3个区域性重点品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲)，打造大茅台品牌集群。

　　而在春糖会上，茅台酒股份公司将于3月22日下午在成都召开"新消费环境下茅台酱香酒市场峰会"，同时推出茅台酱香系列四大新品。