今世缘酒业2016年收入、利润创新高
近期，今世缘酒业发布2016年财报，去年，该公司实现营业收入25.54亿元，同比增长5.34%;实现归属上市公司股东的净利润7.54亿元，同比增长10.06%，创下近几年企业收入和利润增长的新高。不过，在产销量方面，2016年今世缘产量2.8933万千升，同比下降1.48%，销量2.8509万千升，同比下降1.85%，对此，有业界人士对此表示堪忧，有没有担心的必要?记者认为这需要具体情况具体分析。【推荐阅读：今世缘酒业1亿元购买理财产品】
消费升成为拉动增长的稳定器
根据2016年财报，2016年，以"国缘"系列为代表的今世缘特A+类(300元以上)和特A类(100-300元)分别贡献营业收入约为9.35亿和9.53亿元，同比增幅各在20.9%和6.25%，而低端的A类(50-100元)、B类(20-50元)和C类(10-20元)白酒产品营业收入分别为2.61亿、1.9亿和1.74亿元，下滑幅度分别为12.07%、20.04%和10.54%，此外剩余白酒产品D类(高沟)，同比增长249.3%。从年报数据可以看出，今世缘盈利上升主要得益于中高端产品收入增长，今世缘2016年销量下滑的是低端产品，今世缘给行业提供了一个鲜活的例证，消费结构升明显。
消费升自然带来需求扩张。经济水平是影响人们消费需求根本的因素，并决定着人们的消费层次和消费结构。人们消费已从基本消费逐步转变为高品质的消费阶段，随着消费升，高端消费人群增多，"少喝酒喝好酒"逐渐成为人们饮酒的理念，使得中高端酒市场处于扩容状态。
结合国家宏观经济和江苏经济总体运行情况，我们可切身感受到消费升背后的无形力量。从国家宏观经济层面来讲，2016年我国GDP增速为6.7%，全年国内生产总值为744127亿元，我国经济走出了"L"型底部持续筑底的成绩，数据显示，2016年服务业占GDP比重较上年提高1.4个百分点至51.6%，消费对经济增长的贡献率达64.6%，继续发挥经济增长动力的作用。而江苏省的经济发展总体平稳、稳中有进，全年实现地区生产总值76086.2亿元，比上年增长7.8%。全年居民消费价格比上年上涨2.3%。居民消费取决于居民的持久收入，理论上居民收入的增加，消费能力的提高，支持今世缘次高端产品有一定的上涨空间。
业绩"双增长"和销量"下滑"是白酒行业一个缩影
在区域酒企均面临利润率艰难个位增长之时，今世缘依然稳稳地保持着两位数的增长之势，这其中的道理，我们不难理解。有媒体分析得非常透彻，白酒行业已经从"弱复苏"、"强分化"等为特征的"酒业新常态1.0"进入的"量价分离"的后调整期、"酒业新常态2.0"。在这一背景下，以原有"量价齐升"的思维去评估酒业发展已经不合时宜。对于包括今世缘在内的酒企来讲，"量"背后的"价"所代表的"消费升"才更为关键。从行业来看，今世缘业绩"双增长"和销量"下滑"只是白酒行业一个缩影："量"的下滑和"价"的上升已经是白酒业后调整期的常态。
实际上，我们分析下今世缘特A+类和特A类的价位不难发现，不少白酒企业也主动调整产品结构，特别是增加100元-300元价格段产品的研发和生产，主动适应市场和消费的调整，提升市场竞争力。但从白酒企业整体业绩来看，今世缘特A+类和特A类的价位映射的是目前行业是局部回暖而不是全行业的普遍回暖，白酒产业总体过剩矛盾并未有效缓解，不过这种过剩是结构性的，主要指那些非名优、同质化、无个性、缺乏性价比的过剩，而类似今世缘这种具有高性价比、差异化的品牌往往是非常受欢迎的。
产能过剩不仅是白酒行业持续、健康发展的阻碍，也是白酒价格回升的主要绊脚石。根据市场需求调整产品结构，将同质化严重的产品整合，做减法，缩减产品数量一定是企业要考虑的问题。未来预计迎来白酒行业的后调整期，即行业从止跌回升的恢复期，到保持适度增长的新常态，从过去的全面增长到分化加剧，冷暖不均的新时代。很多二、三线酒企乃至小酒厂、小作坊仍处于乍暖还寒中，未来白酒行业继续分化是大势，企业应顺势而为，继续供给侧改革，通过结构调整，逐渐有效化解过剩产能，而具体的方式是很多企业需要通过控量保价来调控产品的社会库存，在通过社会库存影响市场需求，为价格回升不断巩固基础。
与自己赛跑，发力次高端
根据公司发展战略，结合行业形势，今世缘2017年经营目标是实现营业收入29.4亿元左右、净利润8.3亿元左右。其实，今世缘是一个很务实且乐于与自己赛跑企业，多年来，其品牌结构十分清晰，主要分为定位于高端政商务接待用酒的国缘系列、定位于中档家庭喜庆用酒的今世缘系列以及定位于中低端大众日常消费用酒的高沟系列组成。
今世缘董事长周素明曾明确提出：2017年，今世缘将按照"提升国缘四开树形象，主推国缘对开做销量，放开国缘淡雅抢份额"的方向和相关策略要求。" 今世缘将定位于次高端的国缘为公司重推产品，通过重点发力次高端产品的销售，将可能带动公司整体实现2017年销售目标。
业内人士预计，到2020年，次高端产品在白酒市场占比将由2015年的2.6%提升至8.2%，销量复合年增长率达到25%。同时，根据中金公司的数据，500元以上高端白酒的市场规模预计为540亿元，截至2016年，200-500元/瓶白酒产品的市场规模只有180亿元左右，显示出次高端产品的增长潜力巨大。同时，分析人士认为，次高端对于企业品牌形象，及带动中低端的销售具有重要作用。
而在产品打造上，今世缘确实有着很丰富的经验，通常是聚焦方略，大力度整合舍弃，每个品牌只突出一个明星大单品进行打造，待形成某一价格带对优势后，再考虑补短问题，逐步渗透、抢夺其它价格带。在产品的研发上，十分注重优生优育，创新创优。
文|张昌国
