中粮名庄荟的新酒道

　　新中产们到底在哪里?谁能满足他们的个性需求?进口酒作为生活追求和品质的标签性产物，它的市场谁去开拓与培育?

　　进口酒行业连续多年高速增长，进入井喷期。2010-2016年，进口葡萄酒增长了4.4倍，进口啤酒增长了13.8倍。

　　与此同时，中产阶层在崛起，他们追求个性、追求品质。伴随政策、消费能力和消费心态的改变，单纯的传统零售和网络零售，在消费体验、价格体系、品牌公信力、供应链等方面都暴露出了不足。而马云提出新零售，或给进口酒行业带来了一些启发。

　　2017年全国糖酒会上，中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎宣称：新零售对于进口酒行业，刻不容缓，也是大势所趋。新零售下的消费者，购买的是综合体验，而中粮名庄荟打造进口酒新零售模式的路径，则是旗下"4+"与"5感"的组合拳。

　　爆品：只做品牌

　　进口酒是品质消费、个性消费，必须注重消费者的个性需求。多国别、多产区、多品种、多种工艺的进口酒，每种组合都有不同的个性。消费者对口味、产区、国家、价格都有要求。这些因素成就了进口酒在消费升级大势下的爆发，也为经营者增加了难度。

　　中粮名庄荟显然没有这个困惑。作为揽了众多国际大牌资源的"国家队"选手，它已经掌握了用来角逐市场的。

　　据糖酒会期间举行的"新消费、新零售、新爆品"进口酒高峰论坛披露的数据显示，中粮名庄荟目前已拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈性酒三大品类，产品覆盖全球5大洲21个产酒国，138个品牌，1 000多个单品。从2014年到2016年，单品数量复合增长率达200%。也在短短三年时间里，其营收规模实现了持续增长。

　　强有力的增长，让中粮名庄荟成为了当下中国酒业中的异类，而增长的核心点，就在"品牌"二字上。

　　在李士祎看来，仅葡萄酒领域而言，"小、散、乱"虽然还是中国进口葡萄酒的现状，但随着国内消费升级，未来3年内，将出现4~5个500万瓶以上的进口葡萄酒规模化单品。与此同时，市场还会出现销售额超10亿元的大运营商，优质品牌将逐步向大运营商集中。

　　今年四月，国际葡萄酒杂志 《Drinks International》发布的"2017全球50大受推崇的葡萄酒品牌"榜单印证了李士祎的观点。中粮名庄荟几乎网罗了全球"爆品"：与上榜的8家大牌签有家代理协议，并拥有八家波尔多列级名庄的中国市场较大配额，体现出了强大的资源整合能力及构建全球美酒全明星版图的实力。

　　眼花缭乱的品牌名称，多种多样的产区和葡萄酒品牌，往往会让许多并不精通进口酒之道的普通消费者无从选择。进口葡萄酒很"高大上"，然而在当前的中国，推广还需"接地气"。

　　李士祎谈到，与中粮名庄荟合作的多个世界级爆品，在中粮的运作之下，已有多个爆品引爆中国市场。诸如中粮自有酒庄明星单品雷沃堡之花干红葡萄酒，以超高颜值和酒庄酒品质，已成为400~500元价位段性价比;由中粮与富邑强强联手打造的全新战略品牌奔富麦克斯已成为300元价位的业界传奇;澳洲销量的麦格根黑牌红亦已成为国内进口酒百元价位"超级爆品"。

　　李士祎认为，在互联网时代一定要做爆品，而产品的生产者、渠道商、经销商和终端要一起给消费者传递价值，真正走进消费者心里。