河北燕京啤酒组织战略经销商市场交流拓展会议
面对全国啤酒行业2017年1-4月产销量同比持续下滑的局面，河北燕京啤酒有限公司一季度取得了同比增长13.9%的好成绩。为进一步夯实市场基础，继续扩大成果，确保完成2017年预算目标，河北燕京开展了全区域范围为期三个月的"鲜动河北，畅饮燕京"暨鲜啤产品终端生动化陈列大比武活动。
5月25日-26日，河北燕京啤酒有限公司在保定市场组织召开了"战略经销商市场交流拓展会议"。本次会议分为市场调研走访和经验交流两部分，河北燕京董事长穆建华女士亲自带领销售团队和公司战略经销商共同身处一线参加活动。
河北燕京啤酒有限公司位于河北沧州，是燕京集团大华北战略的重要部署。公司成立11年来，产销量持续上升，瓶装酒产能经两次扩建已达30万千升能力，2016年新增一条年产5万千升的易拉罐生产线，生产能力和产品结构趋于完善。2014年以来，国内经济发展进入新常态经济环境，啤酒消费市场进一步恶化。一是消费能力下降，二是市场竞争更加激励，导致国内啤酒行业产销量连续下滑。在这种市场形势下，河北燕京果断改变营销模式，以消费者需求为导向，结合地域特点，主动出击，调整市场渠道策略，增强市场服务，2014年-2016年连续三年均实现了小幅增长，为企业实现快速发展打下了坚定基础。
2017年度，河北燕京提前布局，1-3月份实现同比增长13.9%的开门红。为进一步夯实市场基础，继续扩大成果，确保完成2017年预算目标，河北燕京开展了全区域范围为期三个月的"鲜动河北，畅饮燕京"暨鲜啤产品终端生动化陈列大比武活动，旨在强化鲜啤产品在终端与消费者的沟通，使消费者真正了解鲜啤工艺和产品特点，同时通过终端生动化陈列，拉近消费者距离，新鲜不仅仅是口号，新鲜就在消费者身边，从而提升产品形象和销量。
在活动期间，各销售处积响应，制定重点市场、重点片区、重点街道、重点乡镇的推进计划，分区划片责任到人，相继涌现出一批"销售能手"和"终端陈列标兵"。为形成"比学赶帮"的良好风气，达到"没有问题到市场找问题，有问题到市场找答案"的效果，河北燕京曾先后组织销售处与销售处之间、市场与市场之间的交流学习。此次组织的"战略经销商市场交流拓展会议"，则是要求经销商与经销商之间通过实际市场调研互相交流、学习借鉴先进的市场操作和管理方式方法，真正形成厂商共赢的联合体。在市场营销中形成以消费者需求为导向实施产品创新、以服务终端为核心全方位参与竞争的市场发展策略。
