甲骨文酒业—中国白酒流通业后起之秀

　　中国酒业市场规模在一万亿左右，行业企业超过万家，在过去几年中，随着行业不断调整，大部分传统酒企走向没落，而部分新型企业抓住调整机会，用新的思维、新的打法快速崛起。这其中，甲骨文酒业用了短短的4年时间，营业额就从零发展到2.6个亿，公司人员从几个人发展到2016年的280余人，不得不说，在中国酒行业的低谷时期，能有这样的业绩增长是非常抢眼的。为此，我们特意走访了甲骨文酒业，一探甲骨文酒业的成功奥秘。

　　甲骨文酒业坐落于四川省成都市，占据了非常有利的地理条件。四川是名酒汇聚之地，而成都是大部分一线酒类品牌运营商的大本营，大部分年销售额超十亿元的酒类流通企业都在成都，这为甲骨文酒业的快速发展创造了良好的生态环境。但这不是关键，甲骨文酒业之所以能快速崛起的关键在于，其抓住了中国名酒消费回归民酒时代的机遇，其次是甲骨文酒业将互联网思维用于产品开发打造，后是甲骨文酒业有一只非常有战斗力的年轻团队。

　　1、中国民酒践行者

　　2002年开始，中国白酒行业呈现出高速发展的姿态，而这种发展态势主要得益于"三公"消费。2013年，随着国家政策的调整，市场回归理性消费。主要的白酒消费市场，回归于商务宴请、节日送礼、喜事宴请、日常聚会。甲骨文酒业，迅速洞察市场先机，迎合市场发展趋势，与五粮液集团合作，打造出适合老百姓消费的中低价位产品，全国范围内经销五粮液股份恭喜发财酒及辉煌腾达酒。这两个品牌包装现代新颖、价格亲民，非常适合大众普通消费。其中，恭喜发财酒，由于品牌命名喜庆、非常接地气，一经推向市场，就受到了消费者的一致追捧。而辉煌腾达酒，也由于品牌内涵传递的积向上满满的正能量，适用于各种场合消费，受到经销商及老百姓的喜爱。适销对路是产品动销的根本所在，正因为这几年，甲骨文酒业高举中国民酒的大旗，落地实施民酒产品策略。才能高速发展，快速成为中国酒业流通领域的一匹黑马。

　　2、用互联网思维做线下市场

　　互联网产品策略讲求快、准、狠。甲骨文酒业的产品之所以在市场上能形成较好的动销，而且销量增长非常迅速，关键一点在于，甲骨文酒业将互联网思维用于传统线下市场的产品开发。甲骨文酒业对产品开发的要求是，必须具备流量、爆款、利润三大要素之一，也就是一个产品体系里面，必须同时有流量性产品、爆款产品、利润性产品。甲骨文酒业始终认为，产品结构只有这三大要素都具备了，才是一个完善的，能为经销商带来较强市场竞争力的产品体系。

　　3、年轻而富有战斗力的团队

　　甲骨文酒业拥有一个年轻、充满活力的团队。团队成员思维敏捷，并肩作战，对市场行情的瞬息万变具有敏锐的嗅觉。甲骨文团队的口号是"一鸣惊人，牛气冲天"，激励着甲骨团队成员，奋发图强，披荆斩棘。团队成员之间互相激励、斗志昂扬。甲骨文酒业280余人，平均年龄在28岁左右，远远低于众多传统酒企员工的平均年龄。正是由于有了这样一个精英团队，才使得甲骨文酒业走向飞速发展之路。

　　在接下来几年，中国酒行业将会经历一个强者愈强、弱者淘汰的过程。在未来几年，甲骨文酒业是怎样打算的呢?据甲骨文酒业总经理介绍，甲骨文酒业三年的计划是三个一，即一个大单品产品，一个知名品牌，一个合作生态链。

　　1、一个大单品。随着白酒行业消费结构的深度调整，未来几年中国酒类消费市场将呈现消费升级、需求多元化的转型格局。甲骨文酒业将抓住机遇，运用互联网思维，打造出一款具备差异化、个性化及优质低价大单品。尽管这一过程挑战大、难度高，但甲骨文酒业仍然信心满怀。

　　2、一个知名品牌。未来的时代，是品牌的时代。甲骨文酒业在精心耕耘好现有的五粮液股份恭喜发财酒、辉煌腾达酒的基础上，将全力以赴打造一个全新的品牌。品牌定位为品质光瓶酒，零售价39元左右，酒质与市场上180元左右的产品不相上下。据甲骨文品牌经理介绍，从甲骨文酒业销售团队做的市场调研反馈来看，大部分经销商对这一产品充满期待，希望公司将该品牌尽快推向市场。

　　3、一个合作生态链。甲骨文酒业将利用新思维、新渠道、新理念，打造一个融合品牌企业、经销商、电商平台、新型流通渠道、消费者为一体的生态产业链。以进一步加强与厂家、经销商、平台上的战略伙伴合作关系，为公司十亿元销售目标提供体系。

　　据甲骨文酒业推测，接下来两三年是中国酒行业变革的关键期，一部分企业如果能抓住这一轮变革调整期的机遇将会快速崛起。甲骨文将会利用这一佳机会，顺势而为，带领甲骨文酒业经销商，崛起成为酒行业一颗后起之秀，为中国酒业及社会变革创造价值!