旗下拥有12家酒厂的吴向东全力推广“一坛好酒”，这是否是个好机遇？
毫无疑问，从产品设计到推广，可圈可点，产品分为4个系列，而且产品的瓶身定制感很强。按照吴向东现场的说法，"自己有两个孩子，不会考虑让年轻人喝白酒的问题，白酒是男人成熟以后的礼物，所以这款产品是给懂酒的人喝"。
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对于行业而言，更关心的两点是：，一坛好酒"有哪些成功和可学之处;第二，是不是一个商机?
"一坛好酒"的创新与成功之处
"2万亿"、"496法"、"3人机密配方"、"7项真诚"、"3大标准4步法"。
这些都是吴向东对"一坛好酒"用过的关键形容词，深谙营销和管理之道的人都清楚，用简洁的数字表达并总结产品的优点，毫无疑问，是容易被记住的。
金六福"一坛好酒"成功的做到了这一点，在短短的一年时间里，几乎行业人尽皆知。在移动互联网已经老生常谈的时代，注意力其碎片化，任何的热点，都是"即生即灭"。因此，能做到短期内让大家都知道，是其不容易的。
在笔者与吴向东的交流中，他说，"现在是移动互联网的时代，传播的方式发生了很大的变化"，从结果看，"一坛好酒的传播是很成功的"。
另一个层面，这款产品被赋予了浓厚的"吴向东"特色，近日，在北京上市发布会上，吴向东说，他大的优点和缺点就是真诚。
"一坛好酒"不断提倡要做到"7项真诚"：真诚的酒体、真诚的参与者、真诚的酒包装、真诚的营销策略、真诚的竞争理念、真诚的货物流向管理、真诚的品牌文化传播者。
从某种意义上说，"一坛好酒"成了"吴向东"为人处世理念的"符号化"的产品，用传播界的流行语，这款产品是"吴向东"这个"IP"的产品化。
这么做，优劣各有。
好的一面是IP产品化的典型优势非常明显，传播也更容易，会让人很容易记住并且将对IP的信任感延伸到产品。我们可以看到，在互联网领域，每家企业的老板几乎都是自己产品的代言人，小米的雷甚至都开直播卖起了自家的产品，也可以看到，锤子手机罗永浩的号召力有多强。在白酒行业，"季克良"季老也是如此，不论外界怎么评价茅台宣传的"健康论"，老人家都是非常真诚的告诉你这是真的，当你近距离感受的时候，多数人都会选择相信这份真诚。
吴向东则亲自为一坛好酒站台，每场发布会必到，成为实际意义上的代言人。
劣势的一面是，这是一种"all-in"(注：押注全部筹码)的玩法，"一坛好酒"的成败会贴上强烈的"吴向东"标签。如果是一家创业型的公司，毫无疑问，这是好的选择，因为创始人没有别的选择，但是对于做酒20年，早已经获得了商业声誉的吴向东来说，"赌"的似乎有点大，按照金东资本官网的介绍，金东资本旗下有12家酒厂，资产超过300亿。
但是在吴向东看来，这并不是劣势，甚至对代理的经销商而言，都不是劣势，而是"决心"!
笔者就这个问题与吴总交流过，笔者问到，"您个人朋友圈每天发一坛好酒，为什么如此重视?"，他回了8个字："战略产品，必须重视"。再追问，为什么这个产品是"战略产品"?吴向东的回答是，"对社会有意义，于公于私都要宣传"。
在吴向东看来，"白酒行业的又一次机会窗口期来临，白酒市场正蕴藏着一个巨大机遇--"质优价宜"的白酒品牌将迎来广阔的大市场!呼吁大家要高度重视消费升级这个千载难逢的机会，今后消费者会越来越少地选择"质劣价廉"的白酒，会有越来越多的消费者选择"质优价宜"，因为一瓶好酒没有一百多元是做不出来的，好酒所需的工艺标准、时间成本和酿造成本都决定了低价不可行。如果说过去十五年是名酒时代，那么，我预言，未来十五年，白酒是"质优价宜"和"质优价高"的双雄时代!
基于上述的理念，我们可以看到，"一坛好酒"一年3次调价以维持长久的高品质，颁布了品牌基本法高度的"496配方"：4年陈年基酒+9年优质老酒+瓶储6个月以上。将旗下12家酒厂20位国家级酿酒师汇聚一堂去做一瓶酒，也做了1000多次酒体评测。
用金东资本员工的话说，"公司这些年投资的理念是投资美好的事物：美酒、美景、美食和美好的生活，一坛好酒的设计就是围绕这一标准而来。"
吴向东选择"全押"，经销商值得跟吗?
"一坛好酒"产品刚刚发布，带有强烈的"互联网式"营销特色。然而，在茅台五粮液为代表的传统名酒强势复苏的背景下，靠互联网营销能否成功推广一个新品总是或多或少的受到些质疑。
到今天，互联网的营销传播手段，让很多人在很短的时间内，知道了这个新品。而很多新品，要么没有声音，要么成为……
在笔者看来，移动互联网的营销传播能力已经无需讨论，更不用怀疑。而这种营销，重要的就是企业老板本身，是否足够重视，倾注全力去做"自传播"。"广而告之"的广告时代早就过去，"传播"的时代早已来临，而"传播"的特点就是，企业将内容传给受众，受众愿意再度作为载体将其"播"给更多的人。
在北京中国大饭店举办的发布会上，虽然"一坛好酒"通过互联网传播获得了阶段性的成功，但是吴向东说，"一坛好酒"的营销要做到"4步法"：一是真诚的拜访客户，天天在家里发红包是卖不好酒的，要真诚的拜访客户，二是发起密集的线下品鉴活动，三是情景图片传播，四是酒友聚会，互联网再厉害，也替代不了一起频频举杯。
这个角度看，一坛好酒是成功的，同时对互联网的认识也是清晰的。
但是商业从来就没有对的赢，如果成功的概率是80%且赢面是1000万，而失败的概率是20%且输面是10万，按照概率论来算，毫无疑问，这是一场值得下注的商机，因为亏损多是10万且概率很小，而赢面却很大。巴菲特的合伙人芒格曾说，投资不是赌博，要相信概率而不是运气。
所以对于一坛好酒来说，吴向东选择了相信这个产品可以成功，于是投入了大量的资源来推广这个产品。对于商家而言，是否愿意投入一起跟，这个得看每个人对概率的计算和判断。
但是行业有一条"黄金定律"，从历史经验看，任何成功的产品，一定是企业本身十分重视并且愿意投入资源的产品，如果企业不愿意投入，单纯依靠经销商投入，成功的概率是小的。
"一坛好酒"成功引爆了行业话题，做了很多的营销和推广创新，产品陆续在各地上市和发布，此时，既考验金六福这个老品牌焕发新生机的落地能力，也考验经销商的选择判断水平。
对于"一坛好酒"，您怎么看?
