从企业家到行业观察家 张春新首谈酒业十年

　　以下为讲话整理：

　　过去的十年是一个什么样的事实呢，无论什么样的思考，它都是基于事实的。所以我在思考我们过去这十年可不可以这样讲，叫"够好的十年，够糟的十年"。换个说法，比较公认的事实和普遍的共识，是不是这么一个共识：前五年够好，叫"时来天地皆同力";后五年够糟，"运去英雄不自由"，大体可以对我们这十年做这样的判断。

一：取势

　　现在的势怎么来判断?企业的经济和经营离不开产业，产业离不开宏观，宏观离不开政治。我们从企业看产业、看中国、看世界，由内而外，向上看，是雾里看花，乱花渐欲迷人眼。我们倒过来看，从世界看中国、看产业、看企业，由外而内，向下看，会当凌顶，一览众山小。

　　从世界看中国，中国在世界是一个什么样的地位，中国和世界是一个什么样的关系?几千年来，世界对中国除了羡慕就是嫉妒，世界把中国偶尔给欺负了一下，还把中国给叫醒了。中国从"以俄为师"到"改革开放"，而且一学习就让同学刮目相看，甚至让老师紧张，28年就改天换地，几十年的建设就整了世界第二大的经济体，这就是中国。

　　现在再来看，是不是有很多人在学习中国?呼吁本国优先，我认为不仅仅是商人的本性使然，因为中国的榜样力量摆在那儿，有多少人讲说中国这些年就是在闷头发大财，脱欧的本质也是为了自己的国家。我们从中国和世界来看，这可能正是中国和世界正在进行的根本性变化，我们奔跑了很多年，如果我们领跑了，还是不是跟跑的状态?

　　不仅如此，我们北方经常讲一句话，"气人有，笑人无"，不仅仅是老百姓的一种心态，都很难做到之前的韬光养晦了。我们看中国的外部环境似乎越来越不省心，这就是我们中国和世界。没有别的办法，只有让自己更强大。

　　办好中国的事情，关键一定在，中国就是集中力量办大事。我们现在面临这样的环境，首先要强大，中国才能强大。我们思考是不是基于这样的逻辑，才有了从严治，八项规定。从现在的主张来看，应该是实现中华民族伟大复兴中国梦的冲刺时期。这就是未来几十年，中国白酒产业置身的国内大环境。

　　白酒产业在这样的形势之下，既要顺应，更要助力。不要梦想着领导带头喝酒，从十八大、十九大到二十大这十年，无论是制度固化还是组织导向，都已经有了足够的时间，让中华民族的精英内化于心、外化于形，强制成习惯，习惯成自然。给行业的影响就是彻底真正的回归，回到中国白酒的本质，没有任何功利。酒就是酒，喝酒就是喝酒，就这么纯粹，就这么简单。我们喝酒就是要达到"打开自我、还原真我，陶醉忘我，实现大我"的美好境界。真正的为快乐饮酒，为健康干杯。

　　回到本质，无善无恶心之体，有善有恶意之动。茅台做了很好的表率，一系列的重大决策都蕴含着高瞻远瞩的政治考量和长远的战略思考。学习茅台，更重要的是审时度势，顺势而为的战略思路定力。这样的话会不会提出来，茅台是用来喝的，不是用来炒的。作为酒行业的前辈、专家、作为企业的负责人，十八大的时候开始的这个大势，当时没有看太清，现在应该看得清楚。除了这个大势还有两个小趋势，一个是品类趋势，一个是品牌趋势。

　　看仁怀的酒企，注册的酒企就超过1000家。这样的数量和品牌集中的趋势，如何来获得发展的明天?酱香品类就不用讲了，它就这么一点酒。现在更加深入思考的是我们仁怀这么多的酒企，在品牌趋势高度集中的背景和趋势之下，我们何去何从?这是个关键词，我思考的叫"取势"，我们要把大势看清楚。

　　第二个关键词叫明道。

　　从不够持续的自然生态，不够规范的商业生态，不够正向的社会生态向产业新生态提升变革。

　　对自然生态，我们是不是共同在维护这片物华天宝、人杰地灵的土地;对商业生态，厂和商是一个什么关系，厂家干掉不听话的经销商还是经销商串货和低价倾销?厂和商应该诚心服务我们的消费者;对社会生态，我们酒的形象和能量要是正向的，中国白酒，除了他的物质、精神、群体属性，更重要的是它的社会属性，我们要让做酒的人、喝酒的人、卖酒的人都有尊严地从事这个行业。

　　行业要始终围绕解决的命题，就是如何让消费者实惠喝好酒，如何让经销商轻松就卖酒。这个命题国台一直在思考和践行。在生产、销售的两个环节，我们怎么解决这个问题。我们的产业链，质量要安全，饮酒要文明，营销要公开，文化要升华，消费者要尊重，经销商要共赢。

　　比如国台的国粉俱乐部，我们希望打造厂、商、消费者的生态圈。要秉承传统，更要系统创新，推动中国白酒由传统的食品酿造产业走向现代生物产业由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业，走向以人为本、资源集约、环境友好的新型工业。中国的白酒要走向世界，就绕不过现代化。

　　第三个关键词是优术。

　　我们的策略怎么做，一个是产业升级，一个是营销创新。产业升级的核心是匠心，营销升级的本质是整个系统的创新。

　　为了把一瓶酒做的更好，我们需要实现策略优化。更重要的，我们要对白酒行业的文化力进行挖掘，彰显以及持续的弘扬文化，这样才有更多的市场空间。我们要有更多的精力思考做好一瓶酒，研究用文化的力量来中国白酒产业的前行。

　　所以，我们再回过头来看，这五年的时间，即便八项规定，即便禁酒如此严苛，但是酒还是要喝的。不是因为物质多么好，而是因为中国白酒文化强大的力量。

　 第四个词叫共赢。

　　共赢的起点和核心就是消费者，一定涉及到厂、商、一定涉及到行业、社会、国家和世界。

　　我们近在思考，说要把这几个点怎么样都思考清楚，我们的行业不仅自然生态正向，我们在座的从业中人和所有关心爱护白酒行业的同仁，才有更美好的未来。可喜的是我们看到了很重大的变化，我认为比茅台6000亿的市值还要影响深远的是名优酒企的真诚相拥，变化很大，这就是我们行业在进步。

　　后我想说，如果说上一个十年是5+5，未来的十年会怎么样?我们要开启的十年还是5+5，还是2+3+5，我们如何通过过去来洞见未来?所以，无论如何，做好自己。紧紧把握"匠心、创新、诚信、包容、共享"这几个关键词，给力行业、服务社会，融入国家，共铸梦想，共创下一个十年的辉煌。