古井贡酒、汾酒、郎酒、剑南春，谁将成为白酒行业TOP 5?
经过黄金十年的发展，和四年的深度调整，到2017年的今天，中国白酒行业格局发生巨大的变化，较为直接的是从茅五剑时代，变成了茅五洋的排名。虽然泸州老窖目前还没有进入"百亿俱乐部"，但是以国窖品牌力的高端，以"五大单品"组合，以全国化市场布局，以目前83亿的营收和20%以上的增长率，以及泸州老窖重返白酒阵营的目标，在没有大的变数前提下，中国白酒TOP 5前4已定，"五"将会是谁?
目前来看将由：诸如剑南春、汾酒、古井贡酒、郎酒等老牌名酒以及区域龙头企业已经具备了冲击TOP5的实力。如果"五大巨头"明确，中国白酒竞争的大格局基本形成，在当前社会条件下，马太效应会使这个格局越来越稳固，未来改变的机会将会越来越小。下面我们从体量、品牌、产品+市场、组织保障等方面的来窥见一般。
一、基础体量 --2016年度销售总额
《说文解字》中说：羊大为美。应用在企业评批上，虽然简单粗暴。但是，在一定程度上，体量反映出了企业/品牌在消费者心中的知名度和美誉度，是企业营销活动成功与否的直观反映。
(一)古井贡酒
2016年度财务报表显示：古井贡酒营业收入：60.17亿元，同比增长14.54%，净利润8.3亿元，同比增长15.93%。扣除黄鹤楼(全年销售收入7.2亿)并表影响后，公司2016 年收入58.36 亿元，同比增长11.09%，净利同比增长11.97%。黄鹤楼是2016年4月并入古井集团，存在时间差的问题，数据之和存在差距。
2013年-2016年古井贡酒的营收：
在本次白酒行业调整中一直保持稳定的增长。按照2015年-2016年古井贡酒的15%复合增长速度，预计2020年古井贡酒营收将超过百亿。
(二)山西汾酒
汾酒在本次白酒行业调整中受到的影响较大，一方面是山西消费的受阻，使得企业营收和利润出现大的下滑，第二是区域经济波动，使得消费水平出现波动;这几年以来，汾酒一直处于恢复性增长的阶段。
2013年-2016年山西汾酒的营收：
2016年，汾酒增长率为6.69%，低于白酒行业10.07%增长率，今后按照自身15%复合增长速度，预计2021年汾酒营收将超过百亿，而从6.66%到15%增长率汾酒的压力不小。
(三)郎酒
郎酒非上市公司，官方也未对近年来的业绩做过正式说明，但是从各种媒体报道和郎酒高层透露可见一般。
1、2016年，郎酒在酱香品类上，红花郎的年度目标为28-30之间，汪俊林在经销商大会上，透露基本完成任务，红花郎预计销售额约为30亿元;
2、以浓香为代表的郎牌特曲，2015年江苏市场已经过10亿，据企业内人士透露，2016年全国郎特总销量为17亿左右;
3、对于兼香代表的小郎酒，2016年官方数据是实现3亿瓶，即总额约有21亿元，加之其他诸如新郎酒、郎牌原浆等总销售额保守估计为70亿元。郎酒已经明确短期目标是2018年销售实现百亿，2019年实现上市。
(四)剑南春
剑南春虽已经从探花位置上跌落多年，但是，基于之前"茅五剑"时代，消费者认知惯性思维，其在市场上影响力不可小觑。在2016年经销商座谈会上，透露2015年，已经实现65亿销售，且当年剑南春的复合增长率在30%以上，以此推算2016年销售总额在80亿左右。以此速度2017年实现百亿目标是个大概率事件。
二、基因品牌--名酒基因和自身优势
名酒是品牌的重要基因，具有名酒基因比不具备名酒基因的品牌更具有全国化的发展潜力。第二是品类基因，即是否是品类的代表或者第二品牌，从心智认知程度上数，消费者只能记住品类的代表品牌，第二品牌较少提及，而排后品牌的机会更少。具有较高使能的品牌，后续的增长速度和潜力更大。
古井贡酒
在1963北京的第二届名酒品选会上，古井贡酒被评为中国八大名酒之一。从推出年份原浆以来，古井不断通过各种事件来拉升品牌高度，首先以"中国龙·中国酒"为传播点，抢占中国龙文化制高点。之后不断通过大事件进行传播，如：冠名电视台年度人物评选、特约央视春节联欢晚会、中华祭祖大典指定用酒、上海合作组织日用酒、阿斯塔拉世博会古井主题日等不断拉高品牌的高度。2016年成功收购中国八大名酒之一的黄鹤楼，拥有两大中国名酒品牌在手，为其品牌价值持续加分。
剑南春
剑南春首次被评为全国八大名酒，是在1979年第三届名酒评选会上。剑南春给自己的定位是不做"茅五剑"，要做中国次高端，所以提出了"中国名酒价值典范"。通过强化剑南春和唐朝的关系，自己血统纯正、历史悠久、中华文化的符号等。
传播是央视+影视植入+网络;剑南春以影视植入来传播大品牌，从国外《变形金刚4》到国内的冯小刚的多部电影。同时，为国际性的会务提供白酒服务，如：2016年世界经济论坛2016年新领者年会暨夏季达沃斯年会。剑南春的品牌价值在于次高端为王，如果实现次高端品牌就能实现较大的价值。
三、基石--明星产品和核心上量市场
古井贡酒
以古井贡酒年份原浆为高端产品和品牌的传播载体，中低端布局诸如：1989、鸿运、淡雅等产品，其中古井贡酒年份原浆在销售中占比超过50%。
在市场布局上，古井以安徽为基地市场，向安徽周边的省份辐射。同时，分别在河南、北京、上海、广东等市场设立运营中心，强化这些区域的市场建设，基本实现泛全国化的市场布局。但是，在销售贡献率较大的安徽市场，受到消费升级不充分，次高端一直是难以有效突破的瓶颈，影响其品牌高度的提升。
而黄鹤楼主要影响力集中于湖北，更直白点是武汉及其周边，虽有高地市场势能，但是，在白云边、稻花香、枝江以及后起之秀毛铺等白酒大鳄的基地市场因素不得不考虑。
剑南春
水晶剑是剑南春的超级单品，也是"茅五剑"时代，"剑"的代表产品。目前其剑南春占到总销售的80%以上，同时，金剑南在多个市场开始旺销。而银剑南、绵竹大曲等的销售有待提高。同时，在收回文君品牌后，剑南春将超品牌和超高端产品上将会有大的变化。
在剑南春的十三五市场布局中：全国布局，重点突出，河南、浙江、江苏为十个亿的板块市场，河北、成都、上海、天津为五个亿的板块市场，以及北京、福建、广东、德阳、湖南为三个亿重点板块市场布局。
四、后勤保障-- 营销组织的变革
目前来看各个酒企，为了保障百亿目标的实现，或多或少都做了些组织上的变化，以保障目标推进。
郎酒
郎酒的销售组织体系一向以灵活著称，从2005年开始，认为具有影响力的、较大规模的变动已经经过六次调整。而这四次影响更加深远：
1、2006年销售公司统领之下的品牌事业部制，形成红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒及流通五个品牌事业部;
2、2012年底，形成五大事业部专业运作，全权管理市场运行。
3、2014年，郎酒组织架构实施经营权、抉择权和监督权"三权"分离。不同公司行使职能权利，经营权由郎酒下属事业部为单位成立分公司实行。
4、2017年，将原新郎酒和郎牌原浆事业部与郎牌特曲事业部合并，调整成了红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，也使各自香型有了各自代表品牌和产品，一树三花正式成型。
剑南春
早在本次白酒行业调整之初，剑南春采取一些措施。诸如：配合产品深度分销，实行销售组织下沉，渠道偏平化、加强厂家对终端的掌控力。同时，在生产、销售、费用、团队管理等各方面建立信息化，有效提高团队工作效率，提升战斗力。
通过以上几方面的表述，并不能完全看出谁能站在中国白酒TOP5的位置上。但是，可以通过比较，扬长避短，实现中过白酒的高层的发展。
