国窖1573“长三角”战略连下两城，再添筹码，3年剑指20亿目标

　　其中，作为高端三强并在今年首提占位"浓香国酒"的国窖1573近期更是紧锣密鼓地布局华东市场。近期国窖1573苏州战略会的启动和浙江国窖荟会员俱乐部的成立无疑是对两月前所提"长三角"战略的贯彻落实;以长三角市场作为突破口，从而撕开华东板块，俨然已成为国窖1573打造百亿大单品的新增长。

　　时隔两月，国窖1573的"长三角"战略已连下两城

　　今年，国窖1573提出"基地精耕、内延外扩、中部崛起、东进南图、区域下沉、市场细分"的战略方针，并于6月提出"长三角"发展战略，将上海、浙北、苏南作为核心，于华东进行板块化突破，并规划到2020年区域销售额达20亿，同时稳企华东市场白酒销量前三的位置。

　　在提出"长三角"战略仅两个月，国窖1573就连续在苏州和浙江落子布局。8月20日，浓香国酒，归来--国窖1573苏州战略启动会于金鸡湖畔盛大举行，泸州老窖股份有限公司委副、总经理林锋以及泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪等核心高管悉数出席，足以突显出对苏南核心市场的重视;当然，此举也标志着泸州老窖又一次针对华东市场重拳出击。

　　张彪在现场更是指出："就苏南区域来看，苏州的市场地位;到2020年，国窖1573在苏南市场的销售额规划达6亿，其中仅苏州市场就将占3亿份额。"

　　在强势发声后的第二天，国窖1573于杭州成立浙江国窖荟会员俱乐部，而这也是继北京、上海、深圳等城市后，第15个成立国窖荟这一高端圈层俱乐部组织的地区。

　　会上，包括浙江酒类协会常务副会长吴一伏、诺亚财富浙江区域CEO吴卫国在内的各界精英就自身机构、企业发展，描绘了浙江高端圈层生活方式的现状与蓝图。而这正是"国窖荟"致力的方向--体验式营销结合圈层培育。据悉，浙江国窖荟会员，还可自由选择加入高尔夫、网球、养生、奢侈消费品、美容、金融、美食等某一兴趣社群组织，通过相关活动及个性化定制，真正形成"高端圈层"。

　　从市场战略规划到营销圈层的落地执行，国窖1573在江、浙两地的核心市场接连加码，而这显然是对"长三角"战略的贯彻。

　　为什么"长三角"成国窖百亿大单品的新增长?

　　众所周知，华东早已成众多名酒觊觎的肥肉，尤其是以茅五国为代表的高端名酒抢占力度颇大。国窖1573明确提出用三年时间突破华东板块，将蛋糕做到20亿，成为国窖1573百亿大单品的新增长并稳占华东前三，这背后的逻辑又是什么?

　　首先，从市场容量来看，华东是中国具增长潜力的市场。江浙沪经济发达，人口密集，更是中国白酒的消费重地;而山东和安徽既是产酒大省同时也是"饮"酒大省。在消费升级的背景下，"大基数、大潜力、有增长、高消费"俨然已是华东白酒市场的标签。

　　其次，从战略地位来看，华东是高端名酒拒止竞品必争的门户战场。山东、江苏和浙江是茅台酒1000吨目标打造市场，上海更是茅台重点扶持的500吨级市场;而对五粮液来说，华东板块在短期内突破100亿的战略规划已成必须达到的目标;此外，洋河梦之蓝在环江苏市场深耕，高端名酒的碰撞在华东已到短兵相接的地步。所以，对于占位"浓香国酒"的国酒1573来说，无论是拒止竞品还是扩大蛋糕，具潜力的华东市场是必争之地。这既是市场目标更是品牌在核心市场的占位需求。

　　后，上海、苏州和杭州是桥头堡市场，是"长三角"乃至华东战略的突破口。

　　一，苏州有着千万人口，GDP排名全国第七、在省内排名，具有经济水平高、消费能力强、市场容量大的特点，必然成为国窖1573在苏南进行突破的核心市场;

　　第二，众所周知，国窖荟打造的高端圈层，提供的是优质高效的资源共享、交流合作的平台，杭州作为浙江的省会市场，同样是茅五国的重点市场，也聚焦了整个省的核心资源;2016年杭州成功举办G20峰会获得全球瞩目，这里汇集全社会各界精英，利于开展多维度的圈层活动，从而带动品牌的销售;

　　第三，上海市场是当之无愧的经济中心，更是国内外市场链接的桥梁。"浓香国酒"的国际化战略，上海无疑是战略起点。

　　由此不难看出，国窖1573的"长三角"战略对于打造百亿大单品既是新的增长，同时也是狙击竞品的重要战场。而在与茅五的缠斗中，华东这一站，国窖1573必将受行业瞩目。