川黔猛龙要过江，撬动东北白酒版图

　　近日，茅台官微发消息称，五粮液、泸州老窖、郎酒等三家川黔酒界的相关人员齐聚茅台，召开沟通协调工作会，共同商讨东北活动的相关事宜。这是四家酒企首次在市场销售、市场推广层面开展合作。

　　与会人员都是各企业营销企划工作的重要首脑，由此可见四家酒企对下一步在东北开展联合推介行动的重视。

　　据悉，2017年9月，走进东北活动将正式在沈阳拉开帷幕。对此，四大酒企都为重视，为了拆解东北市场这块难啃的硬骨头，四大酒企自发地组织了这次联合推介。

　　东北市场山高林密

　　东北三省历来是高端酒的难关，在华东华北江南华南都气势如虹的茅、五、郎进到白山黑水，也不得不放慢脚步，谨慎前行。

　　究其原因，首先是东北市场顽固的封闭性。在东北，地产酒占据了对的统治地位，这里云集了全国光瓶酒的核心企业(老村长、龙江家园等)，牢牢把控着低端酒市场。而且，由于地利之便，他们快消化的精细运作也是其他酒企望尘莫及的。

　　再则，东北是著名的粮仓，具备了遍地作坊的酿酒条件。在这种生态下，各种打着纯粮酒旗号的小作坊到处都是，散酒的销售模式对消费者产生了其深厚的影响。相对而言，品牌酒时常有一种"秀才遇到兵"的尴尬。

　　东北市场水深鱼肥

　　与此同时，东北市场又是一块无比诱人的五花肉，令人难以割舍。东北人性情豪迈，好酒能喝，全国公认。而且，由于气候等原因，白酒在东北有着天然的消费优势。对于所有白酒企业来说，这片市场都大有可为之处。

　　目前，黑龙江全省的茅台酒销量一年不过300吨，相比黑龙江省的人口基数和经济水平而言，这个销量还有巨大的上升空间。而五粮液、泸州老窖和郎酒也遭遇了类似的情况。因此，以茅台为首的四大酒企才会联手策划，抱团出击。想要在地产酒和散酒防守严密的铁网上撕开一个口子，强势突击。

　　逐步填补东北三省酒类市场的空白区域，把东北市场做大做好，是川黔四大酒企共同的市场目标。在竞争残酷的当下，把薄弱的市场做强，是做增量直接有效的方式。无疑，在这一点上，四大酒企达成了共识。

　　自2016年以来，为了白酒行业的共同发展，茅台集团在董事长袁仁国、李保芳的带领下，频频走访各知名企业，在加强相互之间沟通交流方面，取得了很大进展。但像这次涉及市场销售层面的合作交流，而且还是由企业自主提出的合作，还是次。

　　9月份的联合推介活动将使酒企之间的合作落实到销售市场终端，这势必会在白酒行业内造成深远的影响。这种基于"平等、合作、互利、共赢"原则下的全新的合作方式，也标志着白酒产业营销出现了重要转变，将对区域经济合作起到不可估量的推动作用。

　　9月，我们拭目以待。