白酒进击市场"放大招"，谁将率先突围？

　　贵州茅台、五粮液和洋河股份仍以100亿以上的营收，行业发展潮头，泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒逐渐恢复或在创造历史高水平。同时，金种子酒、皇台酒业继续处于低迷状态，本报告期内，它们在营收和净利润方面都出现了下滑。

　　作为构筑金字塔的重要力量，省级龙头白酒企业算是行业为坚实的"腰部"。在本报告期内，它们几乎全部实现振作，由此可见酒业"弱复苏"时代确实再到来。

　　这些省级龙头企业发生了什么变化?

　　华北：继续提振

　　华北地区两个白酒上市公司顺鑫农业(牛栏山)和老白干均实现了正增长。从其半年报看，顺鑫农业销售体量已走到行业上游，而老白干酒的净利润出现了翻倍增长。

　　上半年，顺鑫农业实现营业收入65.48亿元，同比增长4.47%;净利润2.45亿元，同比增长6.04%。其中酒类营收35.58亿元，同比增长9.55%，已经连续增长15年。

　　拿顺鑫农业的白酒销量看，其上半年收入水平，大约处在行业第七名，略弱于古井贡酒，但好于山西汾酒。不过，这三方之间差距非常小，随时有更改的可能。值得一提的是，顺鑫农业的净利润明显低于后两家。

　　目前，牛栏山酒厂正在推动泛全国化市场布局，外埠市场销售收入已占总销售收入65%，华北、东北、华东、西北、长江三角洲、珠江三角洲市场销售快速增长。

　　它还在改变产品形象。虽然牛栏山酒厂低端产品收入占比较大，但正在努力推进产品结构升级，发力中高端产品。牛栏山四川基地也已运转，后续逐步步入正轨，可有效辐射西南、西北地区。

　　上半年，老白干实现营收11.07亿元，同比增长6.12%，净利润为4.75亿元，同比增长92.38%。根据老白干公司解释，上半年通过产品结构调整，中高档酒销售占比增加，由此推动净利润大涨。

　　"河北王"逐渐在强化高端优势。从报告看，以衡水老白干为代表的高档白酒贡献3.55亿元，占比32.08%;以十八坊酒为代表的中档白酒贡献2.79亿元，占比25.12%;以十八酒坊为代表的低档白酒营收4.73亿元，占比42.72%。

　　不过，老白干要加快省外市场拓展步伐。上半年，老白干省内营收9.64亿元，占比87.09%，省外市场营收1.36亿元，占比12.29%。省内增速远远大于省外。

　　华北地区省级龙头企业"提振"是全面的。红星酒业并未上市，但北京红星股份有限公司总经理肖卫吾告诉《华夏酒报》记者，当前，红星酒业已顺利实现品牌转型，树立了鲜明的品牌形象，在销售模式转型、产品转型上也成功升级，利润创下历史好的水平。

　　西北：继续分化

　　西北白酒板块中，增长势头好的是金徽酒。

　　金徽酒半年报披露，上半年实现营业收入7.1亿元，同比增长6.82%;实现净利润1.4亿元，同比增长23.95%。金徽酒收入的增长，主要受益于在营销和管理两大方向的深化。

　　据了解，金徽酒在甘肃省内实施"不饱和营销"，省外实施"不对称营销"，营销策略效果明显。

　　数据显示，上半年，金徽酒的低档与高档产品营业收入发生显著改变。低档产品收入3934万元，比去年同期减少25.15%;高档产品收入2.1亿元，比去年同期增长32.15%。公司在报告期内产品结构优化升级效果明显，并带动整体毛利率快速提升。

　　作为"新疆王"，伊力特势头也不错。前6个月，公司实现营业收入8.29亿元，较上年同期增长1.08%;净利润为1.62亿元，较上年同期增长17.36%。据了解，上半年，伊力特公司进行了从内到外的系统变革，通过进一步加强供应链管理，通过技术、成本战略，通过资源的聚焦，精耕细作市场，从产品品质到管理软实力，实现了竞争性的增长。

　　"青海王"青青稞酒则继续低迷。报告期，公司实现营收6.69亿元，同比下降7.74%;实现利润总额1.37亿元，净利润1.06亿元，分别同比下降32.35%、29.20%。与此同时，公司预计1～9月净利润为1.36亿元～1.94亿元，同比变动-30.00%～0.00%。

　　青青稞酒的低迷，受其销售策略的一定影响。上半年，中高档青稞酒同比下滑6.62%，占营收比重为69.49%;普通青稞酒同比下滑20.07%，占营收比重为22.60%。此外，公司省内外市场下滑。不过，青青稞酒公司仍坚持"白酒企业+互联网"模式探索。

　　对比之下，甘肃的皇台酒业愈发不妙。本来就垫底的业绩，再次出现了大幅下滑，亏损也在扩大。非常麻烦的是，刚摘帽不久的皇台酒业，因为糟糕的业绩，可能再次被"戴帽"。

　　从西北地区来看，几省酒企出现了强势分化，这与当前的行业形势有一定吻合，即行业在向优势品牌集中。

　　华中：大提振，小分化

　　华中白酒企业是行业核心，在此版块，它们面临着更强的"提振"和"分化"。

　　先从江苏今世缘看，上半年，公司实现营收18.04亿元，同比增长17.24%;实现净利润6.49亿元，同比增长22.29%。今世缘酒业受益于消费升级，在200～500元价位段强势增长。此外，公司的省内终端下沉，省外市场开拓也有成效。

　　湖南酒鬼酒上半年实现营收3.7亿元，同比增长27.33%;净利润8277万元，同比增长113.62%。中粮系入主之后，酒鬼酒已改变了颓势，通过聚焦省内市场，推进核心终端，提出核心战略大单品"高度柔和"红坛酒鬼酒，进一步提振了业绩。

　　安徽口子窖和迎驾贡酒均强势增长。上半年，口子窖营业收入17.46亿元，同比增长17.76%;半年实现净利润5.26亿元，同比增长29.87%。公司中高档酒销售增长较快。

　　迎驾贡在上半年实现营业收入15.64亿元，同比增长3.40%;实现净利润3.29亿元，同比降低0.32%。新闻显示，迎驾贡酒上半年在发力次高端，并在销售架构上形成"3+N"个扁平化营销组织。

　　"大提振"下，金种子酒却继续下滑。从华中板块来看，其区域白酒企业提振幅度更大，不过，也出现了"小分化"。

　　四川：快速恢复

　　上半年，川酒板块集体在复苏，无论是一线白酒企业五粮液、泸州老窖，还是未上市的郎酒、剑南春，而水井坊、沱牌舍得也出现了较大幅度的提升。

　　随着白酒行业持续回暖以及企业的积运营，水井坊上半年销售收入快速增长、盈利能力持续提升，1～6月，公司实现营业收入8.41亿元，同增70.62%，净利润1.14亿元，同增25.66%。

　　在8月23日的沱牌舍得半年报中，沱牌舍得实现营收8.79亿元，同比增长12.72%;实现净利6233.72万元，同比增长169%。沱牌舍得酒类产品实现营收7.77亿元，同比增长17.97%。其中中高档酒产品实现营收6.93亿元，同比增长25.67%;低档酒产品实现营收8473.96万元，同比下滑21.39%。

　　沱牌舍得表示，公司在实施"沱牌"、"舍得"双品牌战略，进一步优化产品结构，实施精细化管理，提高终端服务水平。生产方面实施"稳生产、控规模、优结构"新举措，并进一步途胜管理和服务水平。

　　"川"后劲十足。