茅台酱香酒铁腕治价 再开罚单

　　文件核心内容如下：

　　1、处罚对象：昆明昀厚商贸有限公司、贵州安顺市中顺贸易有限公司;

　　2、处罚原因：存在违背其承诺区域销售的行为，即窜货，窜货产品分别是汉酱与贵州大曲酒(坛装)。

　　3、处罚手段：

　　3.1对两家经销单位：加价10%回购、扣除金各5万，扣减合同计划10%

　　3.2扣减云南省区副经理蒲清波8月份绩效1000元;

　　没记错的话，这是本年度的继4月底的王子酒之后，又一次因为窜货被罚。据了解，目前茅台酱香酒公司正在市场进行有效地监督与审查，一旦发现违规行为，严惩不贷。特别要求各经销商严格按合同约定区域、渠道销售，并执行好相关促销活动政策，各省区引以为戒，加强市场监督管理和经销商销售服务工作。

　　省区经理的"连坐制"显示出酱香酒铁腕治理市场的决心，众所周知，窜货行为直接影响到市场价格体系的稳定性，打击窜货直接目的是为了渠道价格的刚性。其中有一点背景特别需要指出：尽管集团对2018年酱香酒提出了"不增量、零增长"的要求，但是一个核心在于收支平衡，在于要求后者提高市场盈利能力与利润，而实现这个的关键在于价。

　　或许，茅台酱香系列酒正在成为新的稀缺资源!

　　众所周知，茅台酒现在市场上异常火爆，其火热也直接推动酱香酒品类的大卖，而这波红利的大受益者很可能是茅台酱香酒。

　　无论是品牌故事上，还是从工艺传承上，同为股份的核心产品，茅台酱酒似乎有着天然的优势。之前在茅台酱香酒的半年会上，袁仁国董事长明确要求：要充分发挥"茅台"这一品牌优势和资源优势，以"树品牌、提品质、增品种"为抓手，做到稳中求进;要善于创新，坚持创新驱动，是绘好"作战图"、跑出"加速度"、打好"组合拳"的源动力，要坚持"做强茅台酒，做大系列酒"，着力培养壮大酱香酒白酒消费群体。

　　而从客观的市场表现来看，目前系列酒的终端价格表现相比有了很大的提升，据小编了解系列酒上半年品牌势能提升明显，进而反哺渠道，成功实现了350多家经销商的新增;此外茅台王子酒的市场基本实现顺价，渠道信心得到有效恢复，系列酒正在从茅二代走向酱一代!在茅台酒市场缺口的承接上，茅台系列酒呈现了很好的接盘效应。

　　上半年，王子酒、飞天茅台迎宾酒(目前批条价已达到388，逼近汉酱)和贵州大曲等产品实现了单品突破，特别是贵州大曲的坛酒销售火爆，性价比为明显，"量效齐升"可谓今年系列酒销售的显著特点，已基本与茅台酒形成了股份公司"双轮驱动"的发展格局。