郎酒为何中意山东市场？
有行业观察者认为，汪俊林复出两年来，所做的一切其实是在开启和推进郎酒的"第二轮全国化"。而山东作为"头号战场"，汪俊林究竟看重了什么?
属于郎酒的"山东诱惑"
对于酒企而言，山东对是块不可忽视的大蛋糕，人口超过9800万人，2016年全省GDP超过6.7万亿，同比增长7.6%，几乎每个县的白酒消费容量都超过5000万元，一些县和市区的白酒年销量过亿元。
除了庞大的消费体量，山东还是主流名酒的主战场之一，高端酒市场茅台、五粮液、国窖1573等均有重要布局。据了解，国窖1573在山东一直很强势，甚至在一些县城都能实现千万级销量。也就是说，无论是国窖1573，还是早些年的酒鬼酒，山东省始终不缺乏名酒走俏先例，甚至被称为主流名酒省外战略的"市场"。
同时，山东省还是茅台省外大的市场之一，茅台培养起的酱酒消费基础不容忽视。
面对这样的蛋糕，郎酒对山东的"企图心"早已有之。据酒业研究者欧阳千里透露，2014年汪俊林归来之时，郎酒相关招商负责人就曾对山东老代理商进行过走访，但那时大部分代理商持观望态度。
然而，进入2017年，无论是行业风向还是郎酒自身都发生了巨大变化，郎酒的"山东野心"也更明显了。
有行业观察者认为，从这几个月郎酒密集打开品牌传播的节奏来看，山东市场是酒类消费大省，发力山东是迟早的事，借助央视与省台相结合，形成品牌高度和温度的结合，对区域市场成长壮大有帮助。
而据欧阳千里介绍，随着今年郎酒的声音更多也更加响亮，老代理商正在回归，潜在的代理商也在紧紧观望。
山东为什么是"首战场"?
2017年郎酒对现有产品进行聚焦，形成了以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略单品的市场发展策略，并确立了将旗下产品打造成中国白酒的三个旗帜性品牌的志向，即：让青花郎成为中国高端酱酒的领品牌，让郎牌特曲成为浓香白酒的典范，小郎酒成为全国小瓶白酒的旗帜。
为了推高郎酒的品牌地位，支撑新一轮发展计划，郎酒不仅加入央视国家品牌计划，还在数月之内在分众传媒投放10亿，在爱奇艺平台投放2亿，并与永达传媒达成电梯、高铁站等立体传播的战略合作，多场景展示品牌形象。
在这波品牌传播的大风暴里，不容忽视的还有郎酒分别与江苏、河南、山东、浙江等地方卫视展开合作。大手笔的密集投入透露出其做大河南、山东、江苏等重点市场的战略规划。
有业内人士认为，汪俊林复出两年来，所做的一切其实是在开启和推进郎酒的"第二轮全国化"，但第二轮全国化显然不同于次，其表现出了明显的"板块化"意图。板块化作战机动性更强，省级媒体节目更契合品牌推广。
那么，江苏、河南、山东同为白酒消费大省和酒企的重要争夺阵地，郎酒为何将山东视作优先进攻的市场?
首先，尽管郎牌特曲在江苏取得可观的销量，今年目标剑指20亿，但江苏市场比较具有特殊性，省内洋河几乎占据覆盖性优势。相比之下，无论是业绩还是品牌力，山东省内目前尚无与郎酒旗鼓相当的本土品牌，外来酒统治着山东中高端市场。
其次，河南虽然与山东同样缺乏本土强势品牌，但在河南古井、洋河竞争异常激烈，泸州老窖也十分强势，加之河南的区位因素，一方市场被古井、洋河、西凤、枝江们层层包围。山东市场则不一样，郎酒在山东拥有良好的市场基础，茅台之下，酱酒消费氛围的提升也将为郎酒带来正面影响。
欧阳千里认为，山东是郎酒曾经的"票仓"，曾经是郎牌的重要市场，代理商和分销商都非常多，市场基础还在，这可能是对郎酒好的条件。
取消打款压货，
进击山东的郎酒准备好了?
今年以来，山东市场中高端价格带的产品发展有明显上升。据山东一位经销商介绍，今年沱牌舍得和酒鬼酒今年在山东有明显上量，有次高端基因的白酒企业在山东都有一个比较好的成绩。
在此背景下，今年加码山东市场的酒企不在少数，比如，上半年泸州老窖二曲和窖龄酒挺进山东市场，泸州老窖由此实现由高端消费到大众消费的全线布局;茅台酱香酒也在精耕山东市场。
而郎酒走的是从"品牌轰炸"开始的"进攻路线"，目前青花郎"中国两大酱香白酒之一"的全新广告已在济南等城市的机场、火车站等地投放。郎酒还与山东卫视携手，打造以中国功夫为载体的励志真人秀节目《功夫王中王》，将郎牌特曲作为冠名品牌，进一步提升其在山东的热度和影响力。
在11月8日-9日举行的郎酒客户沟通会上，汪俊林表示，未来5年间每年向品牌建设投入20亿元，做大品牌不动摇，坚定不移地坚持今天的品牌定位，坚定不移地坚持做大单品。大规模品牌投入以及清晰的品牌定位都将为山东市场的开辟提供进一步保障。
同时，汪俊林还在这次会议中宣布取消打款压货政策，被经销商称作"具有划时代意义的举措，有利于经销商将轻装上阵，加强市场开发，并推动渠道、市场、品牌及消费者沟通各项事宜。
此外，郎酒拥有13万吨的优质酱酒储存以及年产3万吨的产能，未来还将常年保持20万吨的优质酱酒储存。同时，郎酒还投资40亿建设的年产浓香原酒5万吨、储存量25万吨的泸州浓香型白酒基地，这无疑是郎酒未来发展的有力保障。
在原酒后备很充足、品牌传播大手笔、充分调动经销商市场活力的背景下，可以说，进攻山东，汪俊林准备好了。
