王新国、王朝成、吴向东流通协会年会上谈今日酒商发展路径
12月13日，湖南醴陵。
由金东集团承办的中国酒类流通协会第六届第二次会员代表大会暨"中国酒业营销金爵奖"颁奖活动举行。
中国酒类流通协会会长王新国、副会长刘员、杨成刚、秘书长秦书尧、原副部长、原中国商业联合会会长张志刚、盛初集团董事长王朝成、金东集团董事长吴向东、河南金辉酒业有限公司董事长池金清及全国酒类流通协会300多名会员代表参加了此次会议。会上，专家大佬建言献策，为中国酒类流通下一步的发展提供智力支持。
01
大佬们的建言
2017年，对于中国流通渠道来说是一个喜忧参半的年份。这一年，随着消费升级等形势的变化，经销商的经营状况普遍有所好转，但是，渠道变革的加速让众多酒商依然茫然。此次会上，大佬们围绕如何应对进行了一些分析。
王新国--流通现代化迫在眉睫
在讲话中，王新国表示，今年，召开十九大，在报告中提出，坚持新的发展理念，必须坚定不移的贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展思路加快建设绿色生产和消费的法律制度与政策导向，在推动流通创新发展方面，提出要体现流通现代化，通过信息化、标准化、集约化、品牌化和绿色化发展，通过实施互联网+流通行动计划，让我们的流通企业用互联网来武装自己，提高我们的信息化水平。
同时提出要培育智慧零售主体，把智慧概念根植到零售业发展全过程中，发展全渠道零售。
基于这个明确的新方向，协会将加强对企业经营行为的引导，加强对行业自律活动的组织，建立健全协会自律机制，自觉服务酒行业发展的大局。坚持服务的宗旨，把服务作为协会一切工作的出发点和落脚点。积开展各项工作，举办各种活动，开展国际交流与合作，促进中国酒业国际化。努力协调企业与部门之间的沟通与交流，加强酒类流通的调研与指导工作，传播交流酒类产销和市场信息，不断增加协会在行业中的吸引力和凝聚力，更好的为会员服务，为行业服务!
张志刚--创新与商业结伴而行
张志刚表示，流通行业应该是服务新时代的，流通业就是生活服务业。到现阶段，已经进入了新时代，实现了跨越式发展。目前新的形势表现在：社会主要矛盾已经发生转变;经济发展从高速增长转向高质量发展阶段;消费者能力不断提升，消费潜力不断扩大三个方面。他表示，创新与商业应该结伴而行，通过观念更新，科技创新适应并新时代。
王朝成--高水平流通业标准：管道粗与短
在主题为《美国酒类流通业发展现状及给我们带来的思考》中，王朝成介绍了美国酒类流通业的发展历史及现状。表示，中国目前属于大制造、小流通的状况，中国酒类流通业还很落后，也意味着发展潜力很大。结合美国情况，他总结到，高水平流通业的标准应该是众多产品汇聚成粗的管道，去掉诸多流通环节后形成短的链条。即粗又短的管道是中国酒业流通变革的趋势。
吴向东--卖酒必须懂酒才能长久
在主题为《酒业渠道终端发展思考》的演讲中，吴向东谈到一家生意近亿元的"烟酒店"有"五卖"与"五忌"。五卖为：卖招牌，卖真酒，卖好酒，卖数据，卖服务。五忌为：卖酒人不懂酒，盲目追求高毛利，盲目追求包装颜值，没有建立门店信誉，没有经营顾客的理念。
他表示，曾有一位店老板谈到，做零售和团购生意，不在于一次性在某个顾客身上挣多少钱，而在于顾客累计越来越多，顾客对我们店的信任和依赖度越来越高! 消费者不能被忽悠!卖酒必须懂酒，这样才能越卖越久!
他认为在新形势下渠道终端的发展趋势应该就是坚持卖名优酒、卖高品质酒
生意就会越来越好!
02
流通协会的工作将带给酒业什么
在此次会议上，秦书尧对2017年中国酒业流通协会的工作进行了总结，对2017年的计划也进行了介绍。
2017年方面，主要开展了信用体系建设，引导酒类流通"品牌化"发展;组织"G50"活动，推动酒业厂商关系变革;举办鸡尾酒大赛，酒类市场新风尚;促进产销衔接，加深厂商合作;组织学习培训，提高专业素质水平;进行品牌研究，助推酒业价值回归等六项工作。
2018年则计划从进一步加强组织建设，增强服务能力，提高服务水平;继续开展信用等级评价，推动酒类流通信用体系建设;推进"放心酒示范店"工程，引导酒类流通品牌化发展，带动酒类市场的规范化升级;继续组织开展"G50"组织的相关工作，塑造新型的厂商关系，促进协调发展;抓好创新升级"2018年中国白酒鸡尾酒大赛;继续开展学习和培训工作，提高流通从业者自身业务能力，提升商业价值以及加强品牌宣传工作，特别是酒类商业品牌的传播推广等五五方面开展工作。
值得注意的是，刘员强调道，在2018年，协会将成立下属中国酒类流通研究院(专业会)以及调酒专业，加强信息化研究以及适应国际市场的鸡尾酒发展能力。
会上，还对评选出的优秀协会、优秀协会工作者、优秀会员及"金六福.一坛好酒"杯中国酒业营销金爵奖店长、店员颁发了奖杯及荣誉证书。
