为什么茅台海外售价要低于国内？

　　近日，记者发现53度茅台在国内的官方价格达到了1299元500ml(部分区域报价1800元)，而在纽约华人区的价格仅为110美元左右，在日本的价格也仅仅是8200日元，换算成人民币基本是670元人民币，其中的差价达到了600多元，国内茅台的价格几乎是国外的两倍。

　　白酒营销专家蔡学飞在接受长江商报记者采访时说道，"国内外价格相差之大主要是茅台出口有退税，而且国外的需求量小，供需相对平衡，而国内茅台严格把控着产量，会出现供不应求的状态，当然，国内的间接税比较高也是原因。"

　　"因为茅台国内外价格有差价，消费者和商家当然更注重利益，所以茅台有出口转内销的情况，另外海淘的情况也是存在的。"蔡学飞谈到。

　　茅台价格"内贵外贱"触发海淘盛行

　　据了解，中国大陆500ml茅台酒的价格升到了1200多元，而在美国纽约华人聚居区法拉盛，1000ml装的同度数茅台价格为220至230美元，500ml约为670元人民币。因海外茅台价格便宜，质量有，华人竞相购买，有的甚至拿回国送人。

　　不过我国海关对携带烈酒有着严格规定，据了解，买了的话也很难带回国内。不过记者从一位空姐口中了解到，海外代购白酒有多种渠道，很多国人都会选择近些的比如日本作为代购区，她还表示，她自己此前也有过简单的白酒代购经历。

　　长江商报记者调查发现，除了国人零散购买外，国内市场上还出现了出口茅台酒被国内商家批量回购进行销售的情况。也就是所谓的"出口转内销"。在武汉从事酒类贸易的董先生向记者透露，他销售的飞天茅台就分为国内销售和出口销售两种规格。

　　董先生说道，"因为价格便宜，这种"出口转内销"的茅台很受追捧，由于酒很重，他每次带货量不大，顾客的反响挺好的，买两瓶、买一箱的大有人在，不少客户下了订单，现在还在"排队"等货。"不过，也有糖酒公司负责人对记者表示，回流的茅台不会对国内茅台经销商的正常经营造成影响。

　　为何国内外价格差别巨大?记者从海关相关负责人那里了解到："我国为鼓励高端白酒出口，对生产企业实施15%的退税优惠政策。而在国内销售时，按照国家相关规定，高端白酒需要缴纳20%消费税。"这'一加一减'，将产生30%左右价差。"

　　茅台看好海外市场明年总产量达2.8万吨

　　近日，茅台集团总经理李保芳等调研贵州市场并召开茅台文化建设座谈会。李保芳表示，2018年要乘势而上，市场行情趋于利好，明年总产量2.8万吨左右，加大电商销量，加大宣传力度，预计总产量到2023年达5.6万吨左右。茅台的价格得看经济形势和市场行情来进行调整。

　　据了解，茅台也高度重视海外市场发展，截至目前，已有66个国家和地区的104家海外经销商，产品分布全球重要免税口岸。在26个"一带一路"沿线国家的销量，已经占到茅台全球总销量的26.53%。其中非洲市场份额仅占国外市场1%左右，茅台集团表示将以开普敦和南非作为翘板，打开整个非洲市场。

　　从事品牌价值评定的英国专业咨询机构"BrandFinance"此前推出了2017年度的全球品牌500强榜单，白酒行业仅茅台、洋河入选。其中茅台排名118位，洋河排名398位。

　　茅台进出口公司相关负责人表示，今后该公司将进一步落实集团在2017年工作会议上的各项任务指标，进一步推进茅台国际化进程。

　　白酒营销专家蔡学飞说道，"茅台看中海外市场的原因，首先是对于国家政策的积响应，譬如"一带一路"，其次是对于广大海外华人群体的需求满足，然后茅台作为国酒，对于国家形象的推广义不容辞，而出于茅台品牌国际化的需求，加速国际化其实是服务国内，可以进一步塑造品牌高度，拉开与其他酒企的品牌距离。"

　　对于未来茅台的发展趋势。蔡学飞谈到，"茅台已经成为一张名片，而未来茅台的国酒地位会进一步强化，同时带领整合酱酒，特别是贵州酱酒，会引来一个长期上升通道，量价齐升。而伴随着品牌影响力，企业实力的增强，茅台必然加强大农业、金融板块为主的多元化，提高集团的盈利能力与市场影响力。