茅台将与中免强强联手 携手共进开拓海外市场

　　李保芳回顾了与中免集团20年的合作友谊，对中免集团在市场资源拓展上取得的成效表示祝贺，对双方的合作关系表示肯定和赞赏。李保芳指出，虽然茅台酒当前的销售出现了供不应求的局面，但茅台始终与广大经销商结伴同行，重视的就是这份厂商情怀，重视的就是许多经销商朋友多年来风雨同舟的支持，感谢那些在茅台曾经发展困难期，仍然坚定支持的经销商朋友，更希望大家做有远见的经销商。

　　对于与中免集团的合作关系，李保芳指出，中免集团有着非常优秀的营销服务平台、指向性非常明确的销售渠道和传播中国文化、国酒文化的宣传平台，双方合作，既能提升茅台品牌形象，又能促进中国传统文化、国酒文化走出，还能助中免集团实现营销目标一臂之力，因此双方合作是一举多得的智举，茅台与中免集团的合作将致力于为消费者提供好的产品和好的服务。同时，中免集团和茅台集团一样，都是国企，有着相同的基因和良好的合作基础，因此，国企之间更有义务相互支持，增强合作，共同做大。

　　李保芳在介绍茅台酒当前的生产、销售形势时表示，经过科学论证，6万吨就是茅台的实际生产承载能力，而茅台近期将启动6600吨基酒生产能力建设，建成后，茅台酒基酒生产能力将达到5.6万吨，达到这个目标之后，在较长一个时期，茅台将不再考虑新增生产能力，这样，经过完整的生产周期，届时能上市销售的茅台酒将在5万吨左右。而随着全国人民不断提升的消费能力，茅台酒市场将迅速扩大，也将导致茅台酒供需矛盾更加突出。茅台将把握好销售节奏，平衡供需关系，减少供需矛盾，确保茅台酒健康稳定发展。但袁仁国董事长和我都一贯强调，虽然国内市场供需关系紧张，茅台仍然必须增强海外市场的发展，坚定不移的做好海外市场，坚定不移增加茅台酒海外市场份额。 2018年，现有国内经销商计划将不增不减，新增的茅台酒投放量除了投放在电商渠道，也将集中投放国际市场，这样的考量是因为茅台酒是我们国家优秀的民族品牌，是中国的名片，我们将积响应并服务于国家的一带一路战略，坚定不移地推广中华文化。

　　李保芳还回顾起不久前刚结束的非洲考察，对于中国在非洲逐步扩大的影响力印象深刻，因此，对和中免集团的未来合作，李保芳提出期望，随着中免集团的良性发展，资源配置和渠道建设不断丰富，茅台集团愿与中免集团从长计议，加强战略合作，形成优势互补，共同开拓国际市场，实现互赢。并且，希望中免集团更加关注茅台系列酒，茅台系列酒同样拥有优良的品质，是茅台"双轮驱动"战略的重要一，茅台集团愿与中免集团在茅台系列酒销售上进一步加深合作，让更多的海外顾客了解茅台，爱上茅台。

　　陈国强高度认同李保芳的看法，表示，越来越多的海外友人因为茅台卓的品质而爱上茅台，茅台人对于品质的追求着实让人敬佩。中免集团有着非常优秀的销售渠道和物流平台，我们坚信茅台与中免，既有共同的合作意愿，又有国家一带一路战略这一佳的合作契机，同时双方还有着长久的合作友谊，因此希望进一步拓展双方合作深度，促进双方共同发展，为传播中国文化、国酒文化、积响应国家一带一路战略尽大努力。

　　王崇琳在会上表示，对与中免集团的合作意向，茅台将认真研究，并与中免集团共同分析合作内容，形成具体合作方案，在取得双方共同认可后，尽早、尽快、尽好的落实各项合作内容。

　　茅台酱香系列酒、进出口公司等单位主要负责人参加会议。