茅台召开春季营销工作会 “价格管控”被反复提及

　　为充分调研茅台酒的市场营销环境、供需状况，对2018年的工作作安排部署，2月27-28日，贵州茅台酒销售公司召开2018年度春季营销工作会。为茅台酒销售公司全体员工及各省区代表提供共同交流学习的机会，相互学习经验，促进共同进步。茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳出席会议，股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持会议。

　　在会上，王崇琳认真听取了市场分析情况及个别省区经理对区域市场分析后表示，这些市场分析对茅台酒的销售有大的帮助作用，也辅助各省区员工对茅台酒市场有了更深层次的了解;

　　王崇琳指出，员工要在分析市场活动的同时，做到学方法、学勤奋、学习数据逻辑分析，要学会通过大量的信息，去寻找事情背后的本质。并强调，一定要认真做好价格管控，要发现存在的问题，要努力稳定、维护好茅台市场。

　　对于如何更好的做好2018年营销工作，王崇琳在会上讲方法、厘思路、指方向，从四方面提出了要求：

　　一，以更加有力的措施、更加高效的作风，坚决贯彻执行公司部署，确保营销各项工作任务的圆满完成。要认真学习领会集团公司领导对营销工作的要求，并吃透相关文件精神，全面贯彻落实;文化是茅台的根，是酒的魂，在营销过程中要注重讲文化、做文化、传文化，同时也要"提服务"，以精细化管理来提升服务，终达到精致服务。

　　二，以更加奋发的态度来强化自身技能和素养的提高，以积主动的心态来拥抱新时代。全体营销人员要加快学习的步伐，提升学习的态度，提升技能，更好的研究市场，才能拥抱所面临的新时代。

　　三，以更加坚定的信心、更加饱满的激情做好工作，要奋力推进千亿茅台宏伟目标的实现。将自己摆进茅台的发展，以"忠诚、责任、激情"投入到生活和工作中去，让茅台发展更好。

　　四，以更加创新的精神，更富有前瞻意识，求真务实、迭代推进，加快营销模式的转型升级。要求销售模式要快速适应现在的消费，要加强云商云台的升级建设及使用，培养消费者的习惯等。

　　马玉鹏在会上作销售公司2017年度工作总结暨2018年工作安排。在回顾2017年重点开展的工作及呈现出的亮点时，马玉鹏指出，2017年，全体营销人员在集团公司的领导下，深度践行"九个营销"，紧紧围绕"控价、治乱、建稳"的总体思路，攻坚克难，奋楫再进，价格治理成效突出，市场管理逐步规范，渠道掌控更显力度，营销各项主要指标圆满完成，推动茅台酒市场提速升级的步伐走得越来越稳、越来越好。

　　对于2018年工作安排，马玉鹏强调，要围绕2018年全年工作的总体要求，凝聚共识、坚定信心，把正方向、加足油门，以更加奋发有为的精神状态，抓好抓实以下七个方面的重点工作。(一)夯实发展基础, 落实基础管理新举措;(二)推进文化建设，突出文化发展新理念;(三)提升服务能力，彰显营销服务新特色;(四)稳定市场秩序，确保价格管控新实效;(五)完善营销体系，展现市场建设新力度;(六)优化产品结构，展现品牌建设新亮点。(七)强化队伍管理，凝聚队伍建设新力量。

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　　销售公司张贵超宣读销售公司部分见习助理以上管理人员及部分员工岗位调整的决定