舍得联手苏宁易购战略合作 加码数据营销

　　5月30日，"舍得酒业与苏宁易购战略合作发布会"在苏宁总部南京举行，双方签署了战略合作协议，就产品销售、营销资源整合与共享、品牌联合推广、互联网大数据领域、创新型合作项目等方面展开深入合作，共建"互联网+酒"的零售新格局。

　　改制后的舍得酒业，提出既要按照白酒市场运作的客观规律强化精细化营销，又要用互联网的思维打造品牌。在"颠覆营销"的战略指引下，舍得酒业全面开启了以数据化经营为核心的系统化营销新格局。

　　舍得酒业作为白酒行业中的佼佼者，苏宁易购作为中国大的智慧零售企业，双方通过强强联合，实现资源共享、优势互补，并促进在产品创新、营销创新等方面形成合力，打造白酒行业互联网转型和跨界合作升级的又一标杆。

　　01 拥抱风口，探索"互联网+酒"新零售

　　舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健与苏宁大快消事业群总裁卞农共同出席此次战略合作发布会，在双方团队的见证下签订战略合作协议，宣布从产品销售、营销资源整合与共享、品牌联合推广、互联网大数据领域等重要领域深入合作。

　　产品销售：借助苏宁易购线上线下全渠道的网络优势，以及遍布全国城市和乡镇的物流网络，提升产品销量。

　　营销资源整合与共享：双方共同组织"超级品牌日"联合营销活动，并在年度重点营销节点中强化合作。

　　品牌联合推广：拓展双方集团层面营销资源的深度合作和创新合作，实现强强联合，共同努助力双方品牌的成长与发展。

　　互联网大数据领域：深度挖掘与研究消费者数据，为消费者提供更为优质的产品和服务，在个性化定制新品研发、产品持续优化与完善、营销方式提升等方面进行合作。

　　舍得酒业将通过与苏宁数据共享、资源共享的模式，积探索互联网时代的新营销模式，实现精准铺货、渠道覆盖以及数据化营销的全方位打通，精准服务目标消费者，为用户打造便捷的消费体验。

　　02 强强联合，舍得酒业加码数据营销

　　舍得酒业是"中国名酒"企业和川酒"六朵金花"之一，在1996年就成为了白酒行业的第三家上市公司，在过去几十年的发展中，奠定了强大的生产能力，质量水平行业，拥有原酒储量全国与生态酿酒全国两大核心优势。2016年，舍得酒业成功实行了企业改制，提出了"将舍得打造为世界名酒品牌"的战略构想，并大力通过"优化生产、颠覆营销"全方位打造品牌，提升市场占有率。改制2年以来，舍得酒业完成了全系产品的部署：聚焦白酒市场消费升级的黄金价格带，加快舍得酒的全国化布局，将舍得打造为次高端白酒的龙头品牌;聚焦核心市场，将沱牌打造为区域市场龙头品牌;大胆创新，培育"吞之乎"、"陶醉"、"沱小九"等潜力品牌。

　　而苏宁易购则凭借互联网、人工智能、大数据等新技术构建"智慧零售"平台，半年前，苏宁召开了智慧零售大开发战略发布会，宣布未来3年互联网门店将拓展到2万家，以更高的效率、更好的体验为消费者提供商品和服务，为双方开展各项合作提供了基础。

　　一个是中国白酒企业生态酿酒标杆，一个是中国大的商业零售企业，舍得酒业与苏宁易购的强强联合，将为白酒行业与互联网深度融合探索新的机会，也必定能为品牌、产品和渠道融合发展提供借鉴。

　　值得一提的是，2018年3月，舍得酒业旗下高端品牌"舍得"推出款战略新品--智慧舍得，同时推出了全新的品牌口号"中国智慧"，标志着舍得品牌的核心诉求由人生智慧提升到大国智慧，品牌升级策略落地，智慧舍得新品也在苏宁易购线上实现同步。智慧舍得上市同时，吴健提出全力构建营销服务、品牌传播、渠道建设、数据营销等6大营销体系，实施智慧营销，打造品牌，并计划通过3年时间，将智慧舍得打造为600元价位段的代表性产品。

　　而在此次与苏宁的战略合作发布会上，吴健再次表示，"未来，公司将通过打造拥有百万级忠诚用户的SCRM客户关系管理平台，增强用户体验与互动，实现从传统经验型营销向数据化营销的转变。"

　　业内人士分析认为，舍得酒业与苏宁易购的战略合作，是舍得酒业在线上线下拓展销售通路、实施数据化营销的又一动作，必将推动其在传统的营销模式向数据化营销模式转变道路上再次创新，或将成为白酒行业的互联网转型和跨界合作升级的又一标杆。