今世缘欲借力入浙

　　"商源集团发出英雄帖，希望与更多的品牌建立合作。" 在 2018 年 3 月的成都糖酒会上，商源集团董事长朱跃明在某会议上说道。不久之前的 5 月 8 日，江苏今世缘酒业股份有限公司 ( 以下简称 " 今世缘 "，603369.SH ) 与商源集团达成了合作协议，商源集团代理今世缘旗下的国缘系列，并将在浙江地区推广。

　　自今世缘 2014 年上市以来，其营业额维持在 25 亿元上下，2017 财年首次逼近 30 亿元，即便如此，今世缘的经营范围一直局限在江苏地区。不过，随着江苏地区竞争的饱和度日益加深，面对商源集团的橄榄枝，今世缘自然希望能趁机在浙江地区成功地实现 " 诺曼底登陆 "。

　　有接近今世缘的人士告诉记者，长久以来，今世缘的渠道聚焦在喜宴用酒上，面对 2014 年的行业寒冬，今世缘又将渠道重新归拢于普通的酒水渠道。但今世缘在本地市场仍旧承受着洋河等企业带来的压力，与此同时，股东的减持行为也引发了股民对今世缘的质疑。

　　借力商源集团

　　作为酒水流通型企业，商源集团在业内属于较为知名的代理商，其为成功的案例无疑是打造了新疆伊力特实业股份有限公司 ( 以下简称 " 伊力特 "，600197.SH ) 在杭州地区的 " 飞地 " 市场。

　　在 2018 年 3 月成都糖酒会的某次会议上，伊力特与商源集团高层均在现场，商源集团董事长朱跃明会上表示愿意与更多企业成为合作伙伴，帮助区域名酒获得更多发展空间。在此背景下，今世缘选择与商源集团达成合作协议。

　　" 对于区域型酒企，将商源集团这样具有雄厚实力和经验的酒水流通企业作为'走出去'的合作伙伴实在合适不过，商源集团通过伊力特的案例已经了自身有能力运营一款区域名酒。" 白酒行业专家蔡学飞向记者指出。

　　反观今世缘，在开辟第二战场之时却有着较大的局限性。蔡学飞告诉记者，今世缘在江苏市场一直专注于婚庆用酒，且在此渠道较为成熟。如果想开拓浙江市场，靠原有渠道很难实现。" 在江苏市场，今世缘一直专注于渠道下沉，实现了市场渠道的扁平化，但进入浙江市场后，面对陌生的市场，以一己之力很难实现渠道下沉，只能依赖当地的大代理商。" 蔡学飞同时表示。

　　从商源集团的业务层面来看，其在浙江拥有较强的商务消费渠道，与今世缘合作必然是在商务消费渠道发力，但商务消费意味着今世缘原有的婚庆渠道优势很难展现。接近今世缘的行业人士告诉记者，虽然今世缘在江苏市场的婚庆做的时间较长，但目前的状态并不如意，" 所谓的婚庆用酒渠道往往是一些婚庆用品店，但目前这类渠道和店面在经济高速发展的江浙地区日益萎缩，消费者对于婚庆用酒的选择逐渐多样化，加强商务消费是必须进行的结果。" 但问题在于，江苏市场有着洋河这头巨兽的存在，即便今世缘已经在本土市场做到了深度协销模式，但在洋河的笼罩下，商务消费的渠道继续下沉和营收易达到饱和，因为 " 第二战场 " 对于今世缘来说是紧迫且必然的。

　　" 不可否认的是，商源与今世缘的合作远不及与伊力特的高度，就目前的情况来看，双方的合作更多是试探性地建立合作关系。" 蔡学飞说。

　　对战洋河

　　江苏地区曾有过 " 三沟一河 " 四大名酒 ( 即汤沟酒、双沟酒、高沟酒、洋河 ) 。其中高沟酒即现在的今世缘，双沟酒曾属于维维股份，在一段时间内，维维股份的双沟酒、今世缘、洋河股份在江苏地区呈现出三足鼎立的局面。

　　在 2009 年，维维股份以 4 亿元的价格将双沟酒转让，此后洋河股份入股双沟酒，于是双沟酒与洋河组成了现在的苏酒集团。苏酒集团成立后，洋河股份市值、营收均扶摇直上，这也使得今世缘已难以直接抗衡洋河引导下的苏酒集团。实际上，在江苏地区，洋河与今世缘的市场争夺一直存在。