盘点名酒企5月份的大动作

　　五月即将步入尾声，即使在酒业传统淡季期，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒也竞相上演各幕好戏，它们围绕品牌、市场、消费者、产品端的种种动作，为如今酒业的持续复苏带来了好的诠释。

　　在本该属于淡季的季节里，各品牌表现出更加旺盛的品牌表达欲，大家纷纷整顿兵马、筹备粮饷、磨砺武器、推进战略……这种蓄力之势不得不让我们对今年的旺季市场充满更多期待。

　　显然，这种淡季期的强强对话、"龙虎之争"的现象，值得我们进一步关注。

　　1、国内、国际舞台秀不停!明争暗夺树品牌

　　2017年普增业绩下，名酒品牌纷纷立下新时期的令状，五十亿、百亿、三百亿、千亿……一系列振奋人心的呼喊为行业的复苏注入一股股"暖流"。今年春糖以来，经销商大会、股东大会、投资者见面等等会议让名酒们保持着较高的曝光度。

　　5月刚到，白酒老大哥茅台便为行业扔出重磅新闻--茅台集团正式进入"李保芳"时代，这无疑为本应平缓的5月拉响一枚信号弹，照亮了名酒阵营们萌发激昂的内心。

　　随后，以酒协组队，名酒"出征"波兹南为导火线，名优酒在5月开启了对品牌高地的全面进攻。中国酒协的家长姿态和保姆式服务展露新气象--茅五洋泸汾等名酒的五月品牌风暴，几乎都是从波兹南国际食品展开始的……

　　这场酒协牵头进行的海外组团作战，产生出以往单兵出击不具备的规模与气势，随后相关名酒品牌持续、多角度的专题报道，提振着中国白酒的"精气神"。

　　从图表中我们可以看出，冠名赞助、高调领奖、活动策划成为名酒品牌们在本月"秀肌肉"的普遍操作。其中多个重磅活动中，茅五洋泸们纷纷"撞衫"，一幕幕同台竞技背后，也正是当下名酒竞争态势的直观展示。

　　2、逗起来?"抖"起来!给淡季来点热辣的氛围

　　进入5月，时下火的社交互动短视频平台--抖音，全面"攻陷"酒业圈。从白酒界能玩的江小白开始，这一轮"抖"起来风潮逐步蔓延，白酒似乎又找到一个与消费者互动的佳武器。

　　从各品牌推出的相关活动来看，让参与者带着品牌主题元素进行抖音短视频创作，旨在让品牌形象在传播过程中有着充分的展示，同时在年轻消费群体中实现圈粉，在短时间实现大流量的传播和参与度，是抖音获得白酒品牌青睐的关键。

　　在如此氛围下，很多品牌甚至组织销售员工进行"抖音"入门培训，一时间朋友圈里充斥着与白酒相关的短视频。

　　诚然，洗脑的背景音乐响起时，白酒有了新一系列新的形象展示，变得亲切、接地气，充满趣味。但从当前的众多案例看出，基本上还是以"大奖"为诱惑，触发参与热情。但未来，让消费者变为奖而"抖"为自发参与，并将之融入日常生活才是理想的方向。

　　只是，希望这个酒业圈5月刮起的抖音风，不要像其表现时间那么短。

　　3、调价?调价!磨拳霍霍备战忙，常规操作勿紧张

　　一直以来，淡季都是各品牌围绕产品做文章的有利时期之一。而从去年延续至今的名酒涨价热似乎依旧没有降温的迹象，而"还没调整到位"也是当前名酒、区域龙头核心产品在中高端价格带的现实写照。

　　进入5月以来，西凤率先启动涨价部署，旗下全系产品集体提价，打响枪。接下来我们看到，名酒品牌围绕次高端、高端也纷纷展开调价行动，并希望通过未来的近2个月时间的缓冲期让市场进行消化吸收。

　　除了保持和"对标"产品间的竞争强度外，提升利润空间、巩固终端经销商、理顺价格体系也是众多品牌5月调价的出发点。另外，从一些经销商的反映来看，相关品牌的涨价行为似乎也早在大家的预料之中。

　　而茅台在本月会议上明确提出的"暂不涨价"表态，可算是一股清流。

　　4、修炼内功，探寻升级之道

　　整个5月，在热火朝天的品牌造势大幕之后，其实也上演着些许"暗度陈仓"。

　　围绕"品质"做文章，是5月多个品牌内功修炼的关键点。

　　刚刚新官上任的李保芳本月两度针对工艺和品质展开论证和调研，更是出现了茅台老中青三代总工聚首的难得场面，而早上6点深入制曲车间的李保芳也在向外界传递茅台保障品质的决心。

　　在产品层面，洋河5月放出大招，旗下核心产品海之蓝、天之蓝全面升级的消息吸引了众多关注。在之前茅五泸汾等强势表态，显露肌肉的时刻，洋河选择了低调，但这一次出手，则用更为干脆和彻底的方式展示了产品、品质双提升的决心，这也让我们想到之前郎酒强势推出升级版小郎酒，都是对品牌旗下主力产品的大胆改造。

　　这期间，泸州老窖和郎酒悄然进行的产品布局行动，则为接下来的硬仗做准备。其共同点都是在核心市场放入新武器，从而完善品牌在竞争中的产品体系，并给对手制造更多的麻烦。

　　传统的淡季氛围，不断刷屏的新闻事件，白酒品牌的灵光乍现，名优酒之间的的见招拆招，再加上一点诸如未知突发情况、刷新历史或者惊天人事变动之类的炫目话题，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名优酒企正在定义并将继续定义的，或许是一个行业新的期待。