湖南20亿小酒市场调查：90后会为青春买单吗？

　　湖南小酒市场体量很大，市场氛围浓厚。这一方面是基于之前酒中酒霸、邵阳老酒十余年的消费者培育;另一方面是由当地人的喝酒习惯导致的，湖南人一直倡导健康饮酒，不喜欢豪饮，而且喜欢即兴消费、夜宵氛围浓厚，在餐饮店欢聚、客情维护时，二三十元二三两的小瓶白酒对于消费者来说十分实惠和方便。近年来湖南小酒市场持续火爆、销量也在连年上涨，年销售额早已超过10亿元，向20亿大盘进发。

　　巨大的市场容量导致湖南小酒品牌众多，同时也成为了各大品牌市场推广、品牌占位、营销创新的策源地。基于这些，记者对湖南小酒市场展开了调查，发现湖南小酒市场呈现出这些新趋势：

　　01、小酒"换装"，用"颜值"打动你的心!

　　湖南市场小酒热已经持续了多年，近几年众多全国小酒品牌纷纷进入欲分一杯羹，经过一轮市场的竞争与淘汰，目前以小郎酒、江小白、牛栏山新一代(330ml)、五粮液歪嘴、沱小九等全国知名小酒，以及酒鬼三两三、酒中酒霸、德山小秘、武陵小酒、开口笑等地产小酒占据了大部分市场份额，市场竞争异常激烈。

　　2018年，在消费观念升级和企业小酒战略调整的共同推动下，使得小酒产品升级趋势愈演愈烈。今年，小郎酒率先开启换代升级模式，携"精酿"小酒炫彩小郎酒迈入30元区间;舍得酒业推出款战略型小酒沱小九入局湖南市场，玩转概念创新营销;围绕"江记酒庄"和"重庆高粱酒"等更具品质感的形象建立新的品牌认知的江小白;以及以酒中酒霸、开口笑为代表的湖南本地小酒品牌也开始更新换代，并通过赠饮活动展开市场推广，抢占中高端小酒市场。

　　而且，在消费者为王的时代，为了满足年轻消费群体多元化的消费趋势，炫彩小郎酒、沱小九等新品均在产品设计上植入了更加时尚、青春的元素， 在个性化、时尚化以及趣味性方面都有很多提升。

　　02、江小白异突起，经销商直呼"发生了什么?"

　　从2017年9月开始，江小白在湖南市场迅速实现增长。"奇怪的是，我们在这一段时间并没有在市场上做大量的工作，突然间的爆发甚至有些出乎我们自己的预料"湖南怀化地区的江小白经销商这样说道，"归根结底，还是江小白一直以来的品牌塑造起到了作用"。

　　江小白的品牌建设工作，从品牌创立之初就紧紧围绕着消费者展开，立足于将白酒消费的年轻化，将受众集中于年轻群体。无论是江小白的微电影、歌曲MV的拍摄，还是演唱会的植入，互联网的传播，产品语录瓶、表达瓶的更迭，都在围绕青春主题进行，通过这些方式在与消费者的交流与沟通过程中收获了一众"粉丝"，并将其转化成为忠实的消费者。

　　江小白通过以消费者为核心的品牌建设，打破原有白酒的销售逻辑，从消费者倒逼渠道，这就出现了市场忽然爆发超出经销商预估力量的场景出现。

　　"对于经销商利润的良好保障以及对人员、产品、渠道精细化的管理成为江小白相较于其他品牌做得更好的地方"曾总补充到。

　　03、消费者年轻化趋势显现，年轻即"正义"!

　　据了解，在目前的小酒主流消费者队伍中，追求时尚、新颖、流行的80、90后已经成为小酒消费主力群体，千禧一代消费人群正在快速进入市场，酒水消费年轻化趋势越来越明显。

　　而成为主力商务人士和新中产阶级人群的80后，和喜欢尝试青春创新小酒产品的90后，更加青睐于拥有更新颖的外观、更多样的用户体验的小酒产品，他们的观念、消费场景、对小酒的认知以及诉求都对小酒产品的发展提出了新要求。

　　目前，为了吸引年轻消费群体，满足消费者需求，湖南小酒市场上企业的消费者定位明显更具有针对性，其中：

　　江小白主推年轻消费人群，通过热销影视植入、演讲会、体育运动赞助等活动提升品牌力，扩大消费者认知;

　　小郎酒针对更懂酒的人，以餐饮策动为原点和拓展核心，通过市场网店的广覆盖、开瓶拉动、品鉴活动，展开围绕餐饮终端的激励攻防战;

　　沱小九明确目标受众年轻的男性消费者;

　　曾经风靡整个中南地区的酒中酒霸小瓶酒，也在湖南市场推出二十周年系列主题活动，唤醒消费者的品牌记忆。

　　04、小酒价位升级，纷纷"奔三"啦!

　　近两年，消费升级趋势已然在白酒行业显现，高端以及次高端的迅猛增长便是明证。而在湖南小酒市场，消费升级趋势也在悄然显现。

　　目前，湖南市场小酒的主流价位在20元左右，并逐渐呈现出上升的趋势。江小白等市场热销产品正定位于这个核心价位段;与此同时，升级后的炫彩小郎酒已经明确占位更高的30元价位，其他小酒产品包括酒中酒霸、开口笑等正在进行产品升级以期打开起更高的价位段。

　　就目前来看，20元主流价位段在短时间内还将延续，而未来的趋势一定是在消费升级大环境下小酒的主流价位段向30元乃至更高处攀升。可以预见的是，20-30元价位将是未来两年小酒火热价位，也是小酒品牌"交火"的核心地带。

　　05、抢"商"大战，一触即发

　　湖南小酒市场的新一轮布局已经展开。据悉，沱小九上市后快速展开了招商布局，已经实现了轮的布局;小郎酒换装后新一轮招商活动也已经展开，5月底将在湖南召开全省的招商会;还有消息称，酒中酒霸下半年也将进行产品升级，并在升级后开启招商……

　　目前，在湖南小酒市场中，小郎酒"老大"的江湖地位仍在，江小白异突起，牛栏山新一代(330ml)经过多年的品牌推广和市场运作迎头赶上，占据湖南小酒市场前三名，而地产小酒则盘踞于区域强势市场，如在湖南常德市场为畅销的就是当地的武陵小酒，酒中酒霸在长沙也占据一定的份额。整体来看，湖南地产小酒实力偏弱，全国化名酒全面压制地产小酒。但随着目前以酒中酒霸为代表的区域小酒品牌正在积谋求转型、开疆辟土的强力发展，未来湖南小酒市场格局或将重构!

　　2018年，湖南小酒市场将再次迎来一场"大战"，小郎酒能否守住"老大"的位置，江小白、沱小九等青春小酒能否再做突破，酒中酒霸、武陵小酒、开口笑、邵阳老酒等本土品牌能否变守为攻再现辉煌……这些都值得期待。