洋河流向何方？主销售链摇摇欲坠 内部矛盾逐渐激化
自杜康起，五千年内，酒文化再难割舍。宿迁人好酒，以壶为单位计酒量。再走几百米，就是洋河集团的自拥主题公园，美人泉。此外，还有大大小小的公园，都无孔不入地被酒文化渗透着。
洋河大曲的传说凉了之后，蓝色经典系列的出现曾一度让企业起死回生，"洋河速度"也被业界奉为美谈。2017年度，茅台营收接近596亿元，五粮液接近300亿元，洋河股份198亿元。从营收和利润来看，洋河股份位列前三。
其中，洋河"梦之蓝"系列在2017年实现销售107亿元，多次提价和快速动销推动了"梦之蓝"的爆发式增长，也从侧面佐证了洋河品牌营销的持续深化对梦系列品牌张力的拉升。
"时下有两款网络游戏非常出名，一个是'地求生'，要干掉所有人做孤胆英雄;另一个是'英雄联盟'，讲究相互配合、共同胜利。面对新的消费趋势、新的消费环境，我们白酒企业也应当发挥自身优势，在座的'英雄'们，要一起'联盟'，构建中国白酒的新未来!"王耀在踌躇满志地进行这场白酒行业盛会演讲的时候，洋河无疑已经跻身行业翘楚。
眼见为实的是可量化的市场业绩，以及，与央视同在的"梦之蓝"系列的身影。追溯起来，这位白酒"探花"近二十年的奋起直追，功在几代。
从杨廷栋到张雨柏，直到2015年初的换帅会议上，张雨柏从一线退居高位，担任苏酒集团董事局，王耀接棒董事长之位，启动"双核驱动新战略"。苏北的这个小城内，京东的人还没能完全成为宿迁名片，洋河的酒香已经飘出了酒巷，新一轮改革的序幕正式拉开。以上，可谓万般好景。
洋河几度奔流，高山不可避免，去路虽然永远有，船只却不再往来，搁浅之险望而却步。2018年2月28日，洋河股份股价报收117.99元，跌7.25%，成为当日白酒行业下跌幅度大的一只股票。
而就在2月27日晚，洋河股份发布业绩快报，2017年营收为197.7亿元，同比增长15%;净利为65.98亿元，同比增长13%。然而其去年四季度净利润为10.16亿元，较前三季度平均水平大幅下滑45%左右。
事实上，从2017年的前三季度开始，洋河就显示出了业绩的"疲软"。2017年前三季度，洋河股份实现营收168.78亿元，同比增长15.08%;净利润55.82亿元，同比增长15.34%。
相较而言，茅台则实现营业收入424.5亿元，同比增幅59%;归属于上市公司股东的净利润近200亿元，同比增幅约为60%。五粮液实现营业收入219.78亿元，同比增幅24%;归属于上市公司股东的净利润69.65亿元，同比增长36%。
2017年被看作是高端白酒的利好年，为何洋河的顺风车搭的却并不顺利?肖竹青认为，一是国家反腐倡廉政策的打击：洋河注重"消费者盘中盘"模式，系统运作团购渠道(包括传统的"贿赂营销")，尤其在过年前遭受打击较大;二是近年白酒市场两分化现象严重，一方面高端酒如茅台、五粮液地位稳定，另一方面区域龙头企业崛起，都挤压了洋河的市场。
这要追溯到洋河开始的一套快速拳法。2002年的破釜沉舟，洋河改弦更张，不仅产品本身经历了更新换代，所有的宣传理念与销售手法也应运而改。
在江苏省内，洋河的销售人员与部门、企事业单位成立销售公司，这就把这些手上有资源的社会人事纳入麾下，变成了公司的经销商。于是，他们不但自己的企业公司聚会、商业谈判会采购洋河的白酒，而且他们还会利用自己的社会资源和网络推销洋河的白酒。
即使，这些社会人士不帮助推销洋河的白酒，这些人也是白酒消费的核心消费人群，一年也帮洋河消费不少白酒。这些经销商背后的资源比一家传统经销商的优势大多了，短时间内"人脉"的积累所能达到的效果比深耕消费者市场要更高更好更快得多。
在省外，以在郑州市场的打法为例。洋河把江苏宿迁在郑州当官、经商等有头有脸的成功人士，通过召开"江苏籍在郑工作人员联谊会"即同乡会的形式，把这些在外地的有资源的人士成功召集起来，定期给这些在郑州的有资源的老乡送酒，每2-3个月的送个2-3箱。这些高端政界及商务人士，享受一定数量的免费赠酒，都会放到自己车内的后备箱，因此，与朋友聚会、请客送礼、家人小聚等，都从"后备箱"里拿出"家乡酒"，并大力向亲朋好友推荐。
随后，很多餐饮酒店，经常有询问该款产品的消费者，餐饮终端老板也不得不到处询问，在哪里可以进到这款酒。一场供需大戏之后，洋河随即在市场铺货，迅速占领了郑州的白酒中高端市场。
在各路销售人员积拓展市场的同时，公司同时在央视打出广告树立品牌形象，为这些销售人员的销售提供重要的宣传保障。据悉，销售只有茅台1/2的洋河，广告费用却与茅台接近，血本。
而洋河的困境，却远远不止于此。早在2010年，就有媒体报道，洋河经销商被指恶性竞争，要求零售商不卖今世缘。
所谓盛名之下，其实难副。同时，集团内部矛盾也被逐渐激化。
曾经的功臣在被无视甚至抛弃，新鲜的血液不断注入。所谓的裁员，也颇受质疑。初入职的90后却依然怨声载道。
"很容易被不顾任何个人意愿与口头承诺地被发配到比较偏远的省份，离家万里。""基本工资很低。""转正率只有30%。""转正后没安稳几年也很容易因为各种原因被裁员。"……
酒精造梦，造饮酒人的梦，造制酒人的梦，甚至造一片土地的梦。助力中国梦，这是王耀不离口的洋河抱负。而现在，甚至没能顾及小家之梦。一条洋河的征途之上，大海依然遥远。
