名酒纷纷加码系列酒 布局新动向出炉 鲁酒下一步如何应对？

　　从近两年白酒行业复苏以来，一线名酒对区域酒企的挤压从未停止过，不断释放"大招"，对区域酒企展开攻势，主要体现在区域下沉、渠道下沉、档位下沉、费用下沉、人员下沉等方面，攻势一波接一波。然而，一"波"未平，一"波"又起，近期名酒纷纷加码系列酒，进行战略布局。

　　行业巨头系列酒布局动向

　　茅台

　　2018年茅台一季度数据显示，茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒三驾马车牵引的茅台系列酒销售额为16.8亿元，而茅台酒一季度销售额为157.6亿元，系列酒在销售额同比增幅达84%的情况下，销售比例仍仅为茅台酒本品的10.7%。截至2018年5月3日，茅台系列酒销量突破万吨，销售额27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%。近日，茅台集团更是紧急换帅，李保芳任董事长，李保芳在两年前到任茅台集团以来，就十分重视茅台系列酒，经过不断培育，2017年茅台股份实现营收582亿元，同比增长近50%，其中系列酒实现营收近58亿元，同比增长171%。

　　五粮液

　　5月9日，以"新时代 新消费 新平台"为主题的五粮液百亿系列酒发展论坛在四川眉山举行，五粮液系列酒公司"1+4"自营品牌也首次作为战略品牌矩阵整体亮相沟通会现场。据五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国透露，2017年，五粮液系列酒完成销售收入72.82亿元，同比增长19.89%。此前，五粮液集团公司董事长李曙光在提及"二次创业"、打造"千亿企业"的相关战略时多次强调，五粮液系列酒将在其中占据重要位置，计划在"十三五"末期(2020年)，实现系列酒年销售200亿元的目标。

　　此外，泸州老窖、汾酒、西凤酒等名酒也在积进行系列酒的战略部署。

　　讯号：名酒与鲁酒在大众酒市场竞争将加剧

　　对于系列酒，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国认为，除了名优白酒企业的核心主品牌，其它产品都可统称为系列酒。根据这些企业的一些列动向及市场数据，我们可以看出，名酒正在加码布局系列酒板块。

　　结合诸多名酒近频繁的"瘦身"清理品牌和条码动向，又传递出那些讯号呢?

　　系列酒与核心主品牌互补，覆盖全主流档次和大众价位。名酒的主流高端产品一向占据了大部分市场份额，但是名酒的系列酒在市场上的表现同样不俗，除了我们熟知的飞天、普五等名酒主流产品外，名酒的系列酒产品如五粮春、尖庄、茅台王子酒等在山东市场也有着不错的表现。

　　那么，作为名酒十分重视的酒水板块，鲁酒板块又会受到什么影响呢?

　　华东区域一直是名酒布局的核心地区。在酒行业，华东市场主要是指江苏、山东、河南、安徽、浙江、上海"五省一市"，经济水平与市场容量都走在全国前列，其中，名酒对山东市场的重视程度相对来说比较大。一些名酒的核心主品牌产品在华东地区表现很好，茅台甚至经常出现断货现象。

　　在高端产品方面，鲁酒一直面对着名酒的挤压式竞争，近几年鲁酒在高端产品方面的不断发力，虽然没有改变名酒在高端产品方面的占位局面，但是像景芝、花冠等一些高端产品的市场表现越来越好，这说明鲁酒在与名酒的高端产品对抗中，逐渐变得主动。

　　而名酒在系列酒上的动向，意味着名酒在大众酒产品上面将有所推进，而鲁酒的主流产品多处于大众产品市场，名酒与鲁酒在大众酒产品上面的竞争将会加大。

　　鲁酒应当敲响警钟，在向高端产品发力的同时，不应忽略大众酒产品这一市场。大众酒产品在县城、乡镇有着大量的消费者群，单件产品的利润虽然微不足道，但是在人口本来就很多的山东，大众消费市场容量十分巨大，鲁酒"县县有酒厂"，鲁酒品牌的地缘优势显著。所以，在名酒系列酒与核心主品牌的双重攻势下，鲁酒也应采取相对应策略，不仅要发力高端产品，更要守住大众酒产品市场这块让名酒垂涎的"大蛋糕"。