鲁酒2018上半年总结

　　时光匆匆，6月已经接近尾声，意味着2018年即将过半，在这半年中，行业大环境以及竞争格局发生了诸多变化，鲁酒以及山东市场同样精彩连连，在半年的时间节点，小编为您总结一下鲁酒的主要聚焦点，以期回顾上半年，展望下半年。

　　1、重力布局中高端产品

　　自去年下半年开始，鲁酒在中高端产品上动作频频，自2018年以来，鲁酒代表领企业的动作更是搅动了行业。

　　2018年，4月21日，山东景芝酒业股份有限公司承办的"醉美中国、芝香盛宴--中国芝香白酒价值峰会"在淄博盛大开幕。景芝的芝香二十年正式与大家见面;同日，百脉泉齐鲁壹号发布会召开，定位七百以上价位段的齐鲁壹号终露芳容;花冠行动较早，2017年下半年就开始着力布局高端产品"冠群芳·甲天下"，在今年上半年，冠群芳柔酒大师发力迅猛，与甲天下相得益彰，在中、高端产品上搅动市场。

　　一直以来，鲁酒对外的形象多以中低端为主，在行业集中、分化发展的趋势下，再把大多数精力放在以促销、价格战争夺市场的中低端产品意义或许已经不大。自2018年开年以来，鲁酒开始了布局中高端，深化产品结构调整的实质性市场动作，企业投入的各类资源，是近几年鲁酒发展进程中罕见的。

　　2、消费者活动落地实施

　　今年上半年，酒企在消费者工作上大下功夫，景芝"民间品酒师发现之旅"在行业内掀起了消费者活动的高潮，今年的"美中国 芝香盛宴"活动不仅聚集了核心经销商，行业内的意见消费，同样在受邀行列。2018年1月，"云门酱粉俱乐部"在济南成立，瞄准精准受众，网罗酱酒爱好者。

　　消费者工作不仅在鲁酒范围内进行，一线名酒企在全国重点市场更是连续性、高密度举办，掀起了重点消费者的争夺热潮。

　　3、遭遇名酒更强势挤压

　　今年上半年，一线名酒在山东市场动作频频：4月，贵州茅台集团委、董事长、总经理李保芳带领茅台集团高管团队调研山东市场;同月，"行走的汾酒"2018汾酒文化公益大巡展首站来到山东济南，点燃"山东市场;5月15日，"承初心、谋大势、迎百亿、领复兴"2017-2018国窖1573年度经销商表彰暨营销会议选在山东济南召开，这是国窖公司成立三年来次全国性的经销商大会，放在济南，可见山东市场的战略位置。郎酒山东精准招商会、习酒山东精准招商会等等，一波波名酒活动高调亮相山东。

　　值得注意的是，今年上半年，名酒对山东市场的强势挤压，是从高到低，全价位的进攻，对一些渠道黏性不强、品牌化程度不高的山东小酒企造成的压力较大，有行业人士认为，未来，这种压力还会更大。

　　4、新零售席卷山东，渠道变革

　　今年的山东市场，渠道变革明显，阿里、京东等网络销售巨头开始联合线下商超、小便利店整合资源、渗透实体渠道，青岛地区的大润发，以及山东地区已经开始发展的京东便利店等等，当下对鲁酒渠道的影响还比较小，但长远来看，线上、线下共震，势必会影响鲁酒未来渠道格局。

　　今年上半年，鲁酒对新渠道的尝试开始发力，景芝新领界、景阳冈英雄酒仓等模式在微商群体中发酵开来，值得注意的是，大部分微商是行业专业人士，对产品的市场渗透有积推动作用。

　　5、成本上涨，县域中小型酒企受影响大

　　成本上涨是今年上半年整个行业的热点讨论话题，在中小型酒企占大多数的山东，造成的影响很大。部分县域中小型酒企由于成本上涨压力需要提升产品价格或者进行产品架构升级，但有限的品牌力对高价位的产品支撑有限，构成了部分县域小酒企的生存困境。

　　6、鲁酒各联盟助推板块发展

　　2018年1月，高端鲁酒战略发展联盟成立大会在济南举行;3月20日下午，山东省白酒品牌培育发展联盟成立大会在四川成都市举行。此外，山东糖酒副食品商业协会的"低度浓香发展高峰论坛"对探讨鲁酒低度浓香发展有重要推动意义。行业联盟组织今年上半年对鲁酒未来发展有多频次探讨，对鲁酒板块积活跃发展有重要推动作用。

　　2018上半年，是行业高速发展的一年，高速发展主要集中在一线名酒企业以及区域龙头企业，山东板块置身于行业大环境中，诸多趋势反应明显。2018年的上半年，山东酒企有压力，也有动力，可以预见，时下正处于行业快速变革以及鲁酒板块加速整合期，下半年的山东市场将会更加精彩。