白金酒大打“酱香+定制”牌，争做企业定制酒“头号玩家”!

　　1个小时，近200位企业家到场，24家企业成功签约……7月2日，一场规模盛大的签约仪式在茅台国际大酒店隆重举行。据了解，不到一年，这种签约仪式已经连续举办数十场，每场都有超过百家企业到场，并且每场签约企业数都达数十家，单场签约总额屡屡破亿!

　　1、现场签约火爆，他们为谁而来?

　　从2017年起，洽洽食品、隆力奇、九阳股份等不同行业的的知名企业先后携手同一家酒企为自家企业量身打造定制酒，这家酒企就是茅台集团白金酒公司。而今天这场火爆的签约正是"茅台集团白金酒公司战略伙伴签约仪式"，百余家国内外知名企业为白金酒公司的企业定制酒而来!

　　2、白金定制酒的魔力在哪里?为何吸引众多知名企业纷纷达成合作?

　　在今天的签约现场，茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁用"叁个创新"解释了这一切：白金酒坚持品类创新，立足于酱香大品类，通过技术创新研发出酱香浓雅的白金酱酒，给人良好的饮用体验;白金酒坚持消费创新，致力于将稀有的酱香酒资源聚焦于高端消费人群;白金酒坚持服务创新，通过封坛文化之旅等活动，让目标群体更近距离接触到白金酒酿造工艺，获得亲身感受和体验。

　　从中不难看出，陈宁总裁对于白金酒的酱香品类属性与定制服务既自信又自豪!

　　签约伙伴代表北京恒友无限商业有限公司董事长王建业表示，从短短时间中深切感受到白金酒公司的定制的专业性，服务也非常周到。与此同时，白金酒公司以定制为纽带建立了众多企业家交流共享的平台，也是参加此次签约活动的意外之喜。

　　3、大打"服务"牌，塬来定制酒还能这幺玩?

　　将时间拨回到两天前。在正式的签约仪式开始前，白金酒公司对100余家参与的企业安排了2天的旅游行程，从黄果树瀑布、龙宫到遵义会议会址等地。有全程参与的企业家表示：先做服务、后敲定合作，这样的企业我还真是没有见过。

　　此外，在签约前一天，白金酒为到场客户举办了一场颇具仪式感的"开坛酒会"，开坛词中将签约企业一一体现，给足了客户尊重感。

　　当然，服务不仅体现在这些层面。在签约仪式上，茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新向到场嘉宾揭晓他们所拥有的"八项权益"：授予"茅台集团白金酒公司战略合作伙伴"称号;享受在白金藏酒馆免费储存1吨封坛酒的待遇;享受一年一定次数酒厂参观接待的待遇;给予配额产品一定量的直供待遇;给予清华大学高管培训班名额1名;免费为企业庆典提供特色开坛服务;根据双方优势，展开全面战略合作;赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。

　　"客户至上、宾至如归"对于白金酒公司来说不仅仅是口号，已经深入到每一次的合作之中，嵌入到白金酒公司对于合作伙伴的定制产品和服务之中。

　　4、白金酒的"酱香+定制"能走多远?

　　白金酒也有"野心"，而且"野心"不小，它要做白酒定制领域的"头号玩家"!

　　蔡芳新总经理向到场嘉宾透露了白金酒多个层面的目标：消费者层面，要让更多消费者喝到白金酒公司的酱香美酒;合作伙伴方面，通过厂价直供，让合作伙伴赚到钱;与此同时，白金酒公司自身也要获得长远健康的发展。

　　而说到具体目标，蔡芳新总经理同样直言不讳：10个亿是我们的发展目标!通过紧抓大客户，董事长老酒要服务5000个高端消费者;企业定制方面，要在叁年内为3000家企业量身定制打造企业用酒!

　　白金酒的目标并非无稽之谈。无论是从行业发展、定制趋势还是茅台集团的整体规划，白金酒的目标都是有迹可循的。

　　行业层面，"酱香+定制"已成风口。伴随着消费升级，大众消费和商务消费成为拉动白酒行业增长的主动力。同时，在酱香型白酒强势回暖的拉动下，酱香型白酒越来越受到消费者的青睐。作为茅台集团市场化运作较为成熟的酒业子公司，茅台集团白金酒公司广泛开展的定制酒业务直接锁定商务消费的重头--企业及企业家用酒，可谓是直接站在了风口。

　　企业层面，茅台集团董事长、总经理李保芳在10天前在白金酒大单品全球盛典上高度肯定了白金酒公司近十年的发展成果，他表示，白金酒要坚持"传承茅台，创新发展"，造就具特色的产品和品牌。并要求在2018年白金酒单品产量完成一万吨，销售额达到10亿元。可见，茅台集团对于白金酒的瞩目与支持。

　　近年来，白金酒公司通过成功的市场化运作、对消费市场的精准把握、根据市场形势的转变及时调整营销策略、创新产品和服务等措施在市场运营、品牌建设、文化传播、团队打造、消费市场培养等方面取得了令人瞩目的业绩。

　　在此情况下，白金酒基于对市场的掌握以及自身品牌、品质、服务等多方面优势，在"酱酒+定制"的双重风口下必定成为具发展潜力的白酒企业。