探花争夺战：剑南春全国巡视 意欲何为

　　"清香排头兵"汾酒喊出"三分天下"、泸州老窖再给"重回三甲"战略规划，在"行业探花"争夺战白热化的当下，一直以低调实干著称的剑南春，本着扎稳马步不亏，前进一步则血赚的理念，甩出"全国巡视"这一招显然颇具深意。

　　今日，快讯君家获悉，为全面理清公司在品牌、渠道、产品价格、市场管控、人才构建等战略方向遇到的问题与难题，剑南春正式组织建立公司联合巡视组启动开展全国办事处巡视工作。

　　"探花之争"白热化，剑南春启动全国巡视意欲何为?

　　作为次高端无可争议的品牌，即便"茅五剑"光环在洋河、泸州老窖、汾酒的冲击下几乎已经消亡殆尽，剑南春在行业季的地位争夺上仍旧是一个具话语权的存在，此次巡视工作除了以调研市场为目的解决现有发展困境外，显然也是其图谋新一轮"探花之争"的一个有利支撑。

　　根据消息，剑南春此次巡视是一场贯穿公司内外的全方位"基层"调研考察活动。巡视目的不仅在于公司内部管理组织构架的细化调查，同时也是基于各地方站真实现状对公司面临的外部竞争环境及市场发展态势的深度调研。

　　也正因为如此，剑南春对巡视安排工作的重视程度达到的高度。

　　根据职责细分，巡视组组成人员分别以市场部、人力资源部、监察部和市场管理部、销售管理部四个主要调研矩阵为核心团队，工作启动后，每个部门将根据自身职责进行不同调查内容分工，了解和理清目前剑南春在公司各层级中出现的问题。

　　具体巡视工作分为四个方面：

　　在市场层面。剑南春市场部联合巡视组将主要巡视跟踪和监督各地办事处业务指标完成进度，通过调研和访谈了解公司所处的外部竞争环境，研究相应政策与市场需求是否匹配。通过市场真实状况与公司推进策略的对比分析，找出剑南春市场布局战略中不相适应部分予以修正改进。

　　在人才建设方面。剑南春人力资源巡视组将主力跟进站内人事制度的执行情况，评估区域编制的合理状况。同时根据办事处实际工作人员情况设计并建立区域人才储备新模式，为剑南春建立起清晰化、系统化的公司人才管理构架。

　　在市场监管方面。剑南春将针对办事处管理情况，公司政策执行情况，经销商违约情况等进行详细巡查，监察部和市场管理部会携同作战全面了解剑南春各分部办事处的管理执行工作。

　　在销售管理方面。由销售管理部门人员组合而成的巡视组将针对办事处对公司政策传达情况，以及客户合同文件、市场活动执行凭证等相关资料在各环节的处理效率和质量进行有效核查和绩效评估。

　　传一批价将涨至360元，剑南春下次调价能否来得歇斯底里?

　　摆在剑南春"中国三大名酒"诉求面前的局面是：前有洋河以200亿的身价几乎冰封了后来者前行的所有道路，身旁有高举高打气势如虹的泸州老窖、汾酒、郎酒等不容小觑的竞合力量，假如这回没法在2020年这个关键节点旗开得胜，那么目前集中轰炸于增量市场的竞争对手很可能在一夜之间调转火力。

　　因此，剑南春全国巡视工作的计划铺展，也像是在下一盘大棋，其目的实质上是为后续核心产品涨价作战略支撑。已有不少经销商爆料称，在巡视工作完成后，水晶剑一批价将从345元调整至360元。

　　"剑南春如今面临涨价难的尴尬困境已经是一个不争的事实，而涨价难的问题出在哪里?不是产品也不是品牌，而在于公司内部治理结构和稳定性。"在梳理剑南春此次巡视背景的时候，一位大商如此表示。

　　此次巡视的时间节点，恰好定点于剑南春2018财年轧帐的前一个月，不可否认的是，根据目前桎梏剑南春进一步发展的外部与内部环境来看，上述人士透露的信息确实有着足够的理由和事实。

　　有趣得是，在一年内各种超级大单品价格均大幅提升的复苏背景下，在刚刚结束的"618"电商节中，水晶剑在剑南春京东自营旗舰店标价378元，这一价格与去年基本持平;而水晶剑近的一次价格调整，出现在今年年初，彼时，剑南春官方下发调整通知将52度水晶剑南春每瓶涨价25元，建议市场零售价不低于428元每瓶。

　　显然，即便是自带"茅五剑"光环的老名酒，也遇到了新问题，而通过梳理可以发现，剑南春的涨价也还面临至少双重困境。

　　一方面，作为次高端市场的主宰品牌，剑南春赢得了这一价格带的对话语权，但同样也成为制约其进一步提升的强大阻力，毕竟"价格天花板"所构建的防线阻挡的不止是竞争对手，同时还包括自身越位的可能。

　　另一方面，随着竞品天之蓝、青花汾酒、习酒窖藏系列、红花郎、60版特曲等产品的进一步发力，不断侵蚀着剑南春构建的市场壁垒，也熄灭了水晶剑的进攻引擎。而既然曝光了一批价360元的想法，剑南春在即将到来的2019财年所做的事情，则还有很多。

　　从世界舞台反哺国内市场，剑南春"探花之争"能否直道超车?

　　值得注意的是，自去年以来，打着偶尔奇袭高端市场，调戏一下茅台、五粮液的身后防区的幌子，剑南春把再清晰不过的铁桶阵浩浩荡荡地摆在了次高端屏障身前。在这基础上，剑南春将"探花之争"直道超车的爆破点，寄希望于"盛世国酒"这一品牌打造。

　　在剑南春看来，以"盛世国酒"为核心诉求的品牌价值内涵要想找到与消费者沟通的佳契合点，就应当以国际化的战略眼光来开拓市场，在世界范围内去建立自己的品牌认知体系则是其中为关键的一环。

　　2017年底，以"醉美中国，世界共享"为主题的"中国艺术璀璨之约"环球文化行在国际上刮起了一场源于"大唐美酒"的白酒旋风热潮，作为登陆联合国总部的中国白酒企业，剑南春在今年年初和茅台一起惊喜亮相纽约时代广场向全球华人拜年。

　　近期，这场环球致之旅再次延续至俄罗斯世界杯，通过对文化、体育、商务等多个维度的国际性品牌策略持续塑造和丰盈其作为中国著名白酒品牌的内在价值。显然，这种占位国际的品牌策略高度在名酒强势回归的大背景下成为有远见的一步。

　　对于剑南春这一"变招"，不少业内人士也给予了积正面的评价。一位不愿具名的行业营销专家便表示："剑南春找到了国际化这个适合诠释'盛世国酒'的突破口，其背后的逻辑是以盛世文化为源点，吸附更多的民族自豪感、自信，从而找到与消费者沟通的砝码，形成品牌力和市场战斗力。"

　　除此之外，水晶剑作为剑南春产品体系中的价格风向标，其价格的提升，给包括金剑南、银剑南等产品留下了更大的起舞空间，这些产品的增容也将为剑南春冲击季赛场注入新动力。

　　而随着价格聚焦与品牌势能的合力拉动，剑南春借助市场升级、品牌升级、消费升级向更高层级渗透和突围似乎已是一件水到渠成的事，在这样的背景下，决战2020年，行业"探花之争"的沙场也有了更多的变数。