一张白酒停单函之下的暗流涌动

　　涨价主攻，停货主守。

　　过往的经验不会出错：在白酒此消彼长的挤压式增长战场上，市场的主动权和大单品的个体秀，往往会是具杀伤力的。

　　过去的一年，名优大单品在市场上依靠"停货""涨价"这两招，硬生生在直道竞速赛道上再提升几个身位，尤其是泸州老窖，雨露均沾的关怀精神在其五大单品的进攻线上熠熠生辉，以至于眼下如果收到泸州老窖停货通知，都得认真思考其文字背后的真正含义。

　　即便如此，通常情况下，当一纸停货通知单横空飞来，也就意味着大多数人预想的涨价戏码将接踵上演。

　　青花汾酒涨价通知到来前，停货的桥段必然将被行业媒体倒带重播无数次;而全力释放品牌势能对提升10元供货价志在必得的泸州老窖老字号特曲，则需要呼哧呼哧不停透支自己的体力槽--毕竟，要想在市场上取得诺曼底式胜利，仅仅依靠一两纸文件无异于天方夜谭。

　　值得注意的是，卡牌的A面是前线驰援，B面恐怕就是后院起火。对于中小品牌来说，停货对不是市场想要听到的消息。所幸，青花汾酒以及老字号特曲具备强大的产品背书、品牌势能以及渠道张力，因此本周的两张停货通知，更像是企业与市场渠道A面性斗智斗勇的典型招数。

　　首先，对于开年便一路狂飙的青花汾酒与老字号特曲来说，经不少大商证实，在以"品牌复兴"为年度主题的优级政策倾斜下，2018年销售目标完成已经是大概率事件，尤其是青花汾酒，甚至会给行业带来更大的惊喜。

　　在此基础上，不管是为了品牌形象还是为了渠道占位、市场红利，停货不仅对业绩将产生积影响，还会推动产品形象向更高端的地位靠拢，企业也会进一步掌握市场主动权。

　　其次，除了修正与修复渠道价格偏差、进一步提高渠道积性和渠道精神之外，停货作为企业管理市场的节拍器，亦是推动收款的有效手段和方法。

　　青花汾酒此次停货的时间节点，正处于新老包装过渡的关键时期，刷新产品形象、统一出货价格，显然是青花汾酒眼下直接和基础的目的。

　　后，通过供货引导使得市场再次产生"饥饿感"，使得产品提价的氛围逐步酝酿，终达到公司再更高价格带开疆拓土的目的，这一招在引导名优酒复兴的浪潮中屡试不爽。

　　这一次，近8个月未提价的老字号特曲停货的同时直接涨价，则充分显示了其强大的品牌和渠道信心;同时，青花汾酒新包装上市的消息随停货通知不胫而走，其对更高价格带虎视眈眈信息也被坐实。

　　值得注意的是，本周两大停货动作发生在年度备受关注的两大主角身上，自然不禁让人想到企业所面临的行业格局。

　　对于汾酒来说，三年内集团整体上市、业绩连续按"令状"增长、考核目标必须完成100分……急促的倒计时已经在李秋喜的耳旁窸窣作响了--如何大化地发挥青花汾酒超级大单品的属性?

　　而对于泸州老窖来说，在高档酒市场高歌猛进的国窖1573与具有强大品牌基因的老字号特曲配置该怎样调整，才能让二者在五大战略单品序列中珠联璧合，完成对中高档市场的大切割?

　　5月被视为白酒涨价潮暗流涌动的一月，熬过了涨价潮的蔓延，一南一北的两大单品终于把塞满胸膛的市场战斗热情倾泻而出。在品牌复兴和业绩暴增的掩映下，青花汾酒与泸州老窖老字号特曲，也为白酒市场即将开启的旺季快车拉响了汽笛。

　　对于青花汾酒和老字号特曲来说，终实现价格上涨显然是平稳有余却悬念不足的收尾。但对于汾酒以及泸州老窖来讲，时间紧、任务重，眼下需要应对的课题，还是有一些难度。