椰岛成经销商健康酒类必选品牌的秘密
夏天是酒水的销售淡季，经销商一般都会趁这个时期梳理产品结构。在消费者购买习惯呈现出多元化的趋势下，经销商选品又有哪些新特点呢?
江苏是酒水的主销地，当地消费特点在整个行业内具有一定代表性意义，因此，酒说针对"淡季经销商选品"这一话题，专门对江苏的100名经销商做了一番调查，笔者注意到，在产品的品类选择上，超过30%的经销商提到自己会选择主打健康的产品，为何会出现这样的趋势?
消费者是产品的评判者
今天，伴随经济、技术的不断发展，移动互联时代的到来，倒逼着酒业营销由渠道为中心逐步回归到以消费者的需求为中心，所以，消费者的喜好是经销商选品的重要性决定因素。
有位江苏的经销商说到，以前是渠道为王，只要自己在当地有不错的销售网络，就能迅速把产品推广起来，但如今市场变了，随着消费者主权时代的来临，在产品选择上，应该是消费者"说了算"，他们是产品的终评判者。
那么，以江苏市场为代表，为什么现在的消费者都开始关注健康品类的产品?有业内人士提到，现在，随着我国经济实力的腾飞，我国已进入消费加速升级期，城乡居民消费水平正在经历从以往的大规模、同质化消费，向差异化、高品质消费转型，中国居民的消费观念也在进行着升级，新时代消费观念是从"拥有更多"升级到"成为理想自我"，健康类产品就是他们的理想选择，因为在众多健康国策的推动下，在经济发展形势和消费升级的影响下，我国全民的健康意识得到了普遍提高。
完善产品结构，补充热点品类
以前，消费者对产品的品类要求比较简单，一般就是白酒、葡萄酒、啤酒等，但随着这几年来更多品类的出现，经销商在产品方面的选择也越来越丰富。而且，不少有特色的酒类产品出现在市场上，消费者对此表现出了浓厚的兴趣，经销商更是打算趁着淡季，选择一些新的产品品类，来完善自己的产品结构。而在新的品类方面，经销商自然也要选择那些有发展前景的品类，这样才能公司的未来。
笔者在调查过程中发现，江苏经销商普遍认为，目前国内一线品牌争先恐后推出健康酒，健康酒未来的发展趋势不容小觑，现在，健康酒已经不仅仅是一个概念，而是酒行业的一次佳增长机会和必然发展趋势!据行业估测，健康酒将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后的第四大市场，在未来五年，健康酒将出现百亿元的超级大单品，健康酒也成为传统经销商的有益补充。
他们为何纷纷提到椰岛海王酒?
大健康的大势所趋已经深刻影响快消品行业，伴随着消费升级与健康饮酒的双重助力，健康酒市场呈现出蓬勃发展的状态，这在江苏市场得到深刻的体现，那么，江苏经销商对哪些品牌更感兴趣呢?调查结果显示，有不少经销商都在关注椰岛这个品牌。之所以关注，主要缘于三个原因。
一是大健康时代，人们对健康酒的需求与日俱增。而站在健康消费的风口之上，新中产阶级家庭已成为新品类消费的主导力量，他们正着中国消费结构和消费品类的变革，新中产阶级愿意为"性能"而非性价比买单，所以，他们对健康产品的选择十分慎重，他们更看重那些有品质的品牌，椰岛作为老牌健康酒企业，在消费者心智中占有很高的份量，其历经半个多世纪的中华养生"非遗"传承之作--椰岛鹿龟酒，和其全新推出的"椰岛海王酒150ml单品，正在逐渐成为消费者所期待的健康酒产品。
二是因为椰岛酒业今年在市场上一系列的亮眼表现。2018年元旦开始，椰岛系列广告亮相央视。2018年2月，椰岛品牌战略正式落地。2018年3月，椰岛酒业在成都茂业JW万豪酒店、 锦江宾馆和中国西部国际博览城15号馆三大会场接受意向经销商现场预定，整个会期，椰岛酒业实现超2亿签约订单。在接下来的4~6月里，椰岛酒业在开始全国各渠道布局，频繁参加各类行业展会，所到之地必下一城。以上这些，都足以看出企业拿下全国市场的决心，同时给了经销商信心。
三是因为近椰岛酒业在江苏市场的良好表现。2018年5月，椰岛酒业正式进军江苏市场，并迅速在连云港打开局面，据了解，短短两个月的时间，椰岛海王酒在连云港月销超1000件，新开网点成交率达80%，二次动销网点超50%，且新开网点全部采取现金进货。这一惊人的速度在江苏经销商群里带了一波节奏，很快椰岛海王酒在东海、徐州、常州、张家港等地纷纷开始铺货，椰岛开始江苏模式。
企业能取得这样的成绩并非偶然，而是对市场的精细化运作、对渠道的有力掌控和对市场的支持。今年年初，海南椰岛酒业总裁、椰岛销售有限公司总经理马金全提出"六通工程"，给椰岛酒业带来了全新的战略战术手段，这种精神在江苏市场的运作中得到了充分的体现。
正是因为看到了市场的趋势和企业打造市场的战术手段及决心，才在江苏市场刮起了一轮关注椰岛品牌的小旋风，毕竟现在市场竞争激烈，经销商更希望和有竞争力、有执行力的厂家合作。
其实经销商选择好产品并不是一件非常困难的事情，关键是选品的视角问题，现在经销商都在通过多维度的视角度选择产品，他们看重品牌、消费者的需求、厂家对市场的支持力度等，健康酒是市场的流行趋势，经销商自然愿意补充该品类的产品，而椰岛海王酒作为市场上知名度非常高的品牌，在江苏乃至全国都有品牌基础，再加上今年厂家的大力操作，完成市场全覆盖只是时间问题。
