茅台葡萄酒战略部署三级跳，冲击10亿目标！

　　近日获悉，8月23号，茅台葡萄酒将在广州召开战略实施会。从7月18日在茅台酒厂举行战略研讨会到8月2日在河北石家庄举办战略推进会，再到8月23日在广州召开战略实施会，茅台葡萄酒在短短一个月内实现了战略部署的"三级跳"。

　　已经召开的前两场会都向行业释放出这样一个强劲信号，即茅台葡萄酒正在加速布局，有望成为葡萄酒行业的"新头部"。茅台葡萄酒公司董事长司徒軍在会上也对外界公布了茅台葡萄酒的经营目标，在2~3年内实现5~10亿元的销售规模。

　　成行业"头部"，茅台葡萄酒要解决三件事

　　在茅台葡萄酒的两场战略研讨会上，主流经销商、行业咨询专家、媒体等各方嘉宾分别从不同角度对茅台葡萄酒的发展建言献策。茅台葡萄酒是茅台集团的主业和战略产品，茅台巨大的品牌价值将对茅台葡萄酒形成强劲带动力等几点以及茅台集团委、董事长、总经理李保芳对茅台葡萄酒的殷切寄语被多次提起。应该说，作为茅台的子品牌，在茅台万亿市值、千亿规模价值得到大关注和大化释放的今天，茅台葡萄酒比较容易地聚焦了行业关注，这对一个"新晋"葡萄酒品牌来说，已经实属难得。

　　但与此同时，茅台葡萄酒并没有因为"茅台"的金字招牌而沾沾自喜，反而很清醒地意识到自己发展面临的种种问题。广泛进行市场调查、听取各方建议也是茅台葡萄酒举办战略研讨会的核心用意之一。《糖烟酒周刊》葡萄酒版资深记者在分析中国葡萄酒产业时就指出，中国的葡萄酒产业在品牌塑造上，目前还没有行业垄断性品牌出现;在产品打造上，还缺乏有说服力的大单品;在渠道推广上，跟白酒、啤酒等搅和在一起，缺乏产业特色;与消费者对接上，碎片化、特色化、个性化的产业特点也制约了"消费聚力"!

　　这是中国葡萄酒产业的集体"病症"，要成为"头部"，这无疑同样更是茅台葡萄酒面临的问题。具体到茅台葡萄酒来说，需要正视、解决以下这些问题。首先，在品牌方面，茅台葡萄酒需要下功夫提高品牌影响力，在消费者心智中将茅台与茅台葡萄酒联系在一起，形成品牌"联动";其次，在产品方面，茅台葡萄酒需要打造一款有竞争力的大单品，以对整个茅台葡萄酒品牌形成拉动;在营销上，需要通过多元化的方式，塑造人们对于茅台葡萄酒品牌的认知，并逐步固化茅台葡萄酒的行业地位;在渠道上，需要发动一切力量粘结资源，扩大茅台葡萄酒的拥泵和推广力量。

　　战略规划全面曝光，茅台葡萄酒很"务实"

　　今天，中国的国产葡萄酒行业遭遇到一些瓶颈，固有品牌的竞争优势逐渐失效，这无疑也成为新晋头部力量崛起的巨大产业机遇。对于茅台葡萄酒来说，"崛起"既需要外部力量的支持，更需要苦练内功。

　　在茅台葡萄酒展览研讨会上，茅台葡萄酒公司董事长司徒軍和总经理冯铖也首次向行业全面曝光了茅台葡萄酒的战略规划。从战略规划上可以看出，茅台葡萄酒的新规划是基于广泛市场调研基础上而来，总体而言十分的"务实"。这也正应了茅台葡萄酒公司董事长司徒軍所说，自己上任两年来，主要在做两项工作，走访市场和提升品质。茅台葡萄酒要发展，必须有去聆听和接受批评意见的勇气，才能在未来的决策中更加贴近市场，才能真正实现发展的战略目标!

　　司徒軍对茅台葡萄酒的发展定调：茅台葡萄酒在步调上要符合茅台集团的整体发展：在战略上对接与集团同调频;品质上对标，与茅台同匠心;结构上对等，与市场同主流;运营上对位，大品牌运营逻辑、建立体系雏形;实施上对表，分阶段发展、分步骤实施。

　　总经理冯铖则是更加细化了营销策略和步骤，提出茅台葡萄酒的四大纲要：提品质、塑品牌、促销售、强管理。在产品方面，茅台葡萄酒公司2018年将强化"一体两翼"的产品策略，市场零售价358元/瓶的茅台老树藤干红葡萄酒将作为明星大单品重点打造;"两翼"分别为集团系列和尊享系列。

　　在品牌方面，将以"四线共建、两翼共振"的品牌矩阵体系建设实践，实现品牌结构迁移跳跃。以"五三二营销基础工程"的营销基础体系建设实践，实现市场根基夯实构筑。具体来说是打造5000万级省级市场两个，新增300名客户基础网络，打造2个千万级大单品。

　　在下半年，茅台葡萄酒将重点打好千商峰会、中秋会战、春节会战三大战役;做六场研讨会，在行业形成热门话题，为品牌聚焦关注，形成品牌的强;同时计划开N场全国巡回品鉴会，通过品鉴会让消费者"喝起来、夸起来"，让消费者形成对茅台葡萄酒的品质认知，让茅台葡萄酒真正"火起来"。总结而言，下半年，茅台葡萄酒将以会战形式在行业内掀起茅台红色风暴。