巨头聚首：川黔名酒“领”竞合之风

　　7月3日，茅台、泸州老窖、郎酒座谈会在泸州巨洋国际大饭店举行。茅台集团委、董事长、总经理李保芳，泸州老窖集团委、董事长张良，郎酒集团董事长汪俊林三大巨头聚首交流，就加强兄弟企业间合作，以及中国白酒行业发展进行"共谋"。

　　仅在一天之后，李保芳就跟随遵义市代表团来到了宜宾五粮液酒厂，并首次作为茅台集团董事长，与五粮液集团委、董事长李曙光开展交流。会上，两位"李姓"董事长宣布了茅五共识："携手2019年跨千亿"、"共创白酒竞合新时代"。

　　川黔两省，包含遵义、泸州、宜宾三大重要白酒产区，坐拥茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等多家名酒企业，共同构筑了"中国白酒金三角"。去年9月，茅五泸郎4家名酒首次联合东北行，不到一年，四大白酒巨头再次坐下来"谈一谈"，可见两省白酒产业的"携手合作"，正在加速度推进!

　　当前，高级感十足、格局宏大的"白酒竞合时代"正在来临。

　　在此当口，规模上占足优势的川黔名酒，每一步都精准地踏在时代节奏上，还积沟通"碰撞"企业合作路径，已做好了""白酒行业竞合发展的准备。

　　求同存异，兄弟共赢

　　在茅泸郎座谈会上，三大巨头一致求同存异，所谈内容均为合作而来。

　　谈到"品质与品牌"，李保芳开门见山地说，茅台能领跑中国白酒市场多年，为关键的原因在于对品质致追求、对品牌的悉心守护。茅台重视高品质甚于销售数据和市值，还把对品质的打造，延伸到整个赤水河生态环境保护上。

　　在他眼里，品牌的构建，是连接酒企业产品与消费者之间的基本纽带，会转化为消费者对品牌的信任感，信任感进一步会形成品牌忠诚。

　　所谓"成功的企业每每相似"，泸州老窖和郎酒在发展中，也旗帜鲜明地做到了"抓品质、塑品牌"。泸州老窖提出了"十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化"的"品牌观"，和坚持"让中国白酒质量看得见"的质量观。

　　座谈会上，汪俊林结合郎酒现在及未来基酒储存的规模，谈及了企业品牌塑造的重要性，提出了环境生态保护对产品品质影响的重要性。

　　基于川黔名酒发展理念趋同和人文相近，李保芳再度热情提出：仁怀与泸州一衣带水、互相为友好的邻居，要增强互动、交流，相互支持与帮助。

　　"一枝放不是春，万紫千红才是春。"张良也认为，白酒行业发展遵循着"和则兴，斗则败"的发展规律，只有在良性竞争中发展，才能实现共赢。

　　后，三大巨头一致表示：中国白酒企业的发展根本在于品质的追求和社会责任的践行。白酒企业要加强对品质的打造、品牌价值的塑造、对生态环境的保护、与兄弟企业的共赢发展，这些举措将对推动整个行业未来健康发展具有深远意义。

　　从三巨头座谈会发言看到，在以往"求同存异"基础上，川黔名酒的合作条件更加成熟了，企业正在争取更大方面的协作联动，进而实现兄弟共赢。

　　强强联手，竞合

　　7月4日下午，2018遵义·宜宾、茅台·五粮液合作交流座谈会在宜宾举行，与前一天的茅泸郎三巨头论道相比，本次座谈会实现了茅五双雄的同框。

　　座谈会推动了川黔两个白酒产区、两大白酒企业的合作，向更大范围、更宽领域、更高层次发展。遵义和宜宾签署了旅游发展、物流发展和园区合作三份协议，两市将在协作、产业发展、文化旅游开发、商贸物流等方面交流合作。

　　茅台、五粮液两大白酒品牌和龙头企业，则携手进一步推动两市白酒经济和中国白酒产业的高质量发展，还就深化合作达成了共识。

　　作为行业龙头企业和酱香、浓香典型代表，茅台和五粮液当天共同宣布：携手在2019年跨越千亿台阶，并尽快携手进入世界500强;深化合作，把遵义、宜宾、泸州打造成具成长性、具竞争力、具综合实力的白酒区域，并代表中国白酒企业携手一起"走出去"，促进白酒国际化发展。

　　另外，茅台和五粮液将共同加强中国白酒金三角的产区建设，产区品牌走向世界，将中国白酒金三角打造成为世界级著名产区。

　　李曙光提出，茅台和五粮液要共同加强对当前的经济形势和行业形势的研判，带头把握好行业发展的主动权，要加强行业前瞻性和战略性应对，共同维持行业新一轮来之不易的又好又快的发展势头。

　　概括而言，茅台和五粮液基于双方的共同点、一致性和价值点，将在保持良好互动机制和已达成共识的基础上，一如既往地加强合作，携手共创中国酒业新时代。

　　两天之内，茅、五、泸、郎的领人就实现了聚首。此事不免让人想起2017年9月举行在沈阳举行的"川黔名酒?情系东北"--2017峰会。茅五泸郎川黔四大白酒企业首次联合开拓东北市场，意在指向川黔白酒核心竞争力提高和中国白酒竞合式发展。

　　横跨川黔两省的茅五泸郎，从去年的远赴东北联手打市场，到今年主动走进连心寻共识。这无疑说明了，川黔名酒板块在进一步的凝聚合作，也意味着白酒行业的竞合发展，走向了加速度的阶段。

　　经过近几年来的调整，以茅五泸郎为代表川黔名酒，已经进入一个新发展。其工作重心不再是如何摆脱本区域的困境，而是谋划和推进全国化的发展。

　　这也意味着，在过去市场上偏安一隅的各自为政和单打斗必须成为过去式。而当你跨省份和区域而来，也意味着必须跨过隔阂这一关。随之，竞合就不再是一句空话，而是一种走全国市场的"胸怀"，一种破地方区域隔阂的"方法论"。

　　白酒竞合时代的来临，它消灭了对手，融合了朋友，激烈的竞争转化为共同的开拓，白酒行业的新格局随之打开，其中也暗藏了未来的发展趋势。

　　在产能、品牌、生产等方面占据优势的川黔白酒板块，显然也看到了趋势，率先架起了团结融合的桥梁，阳谋在"竞合发展"新时代继续保持优势。