椰岛海王酒，为健康而来！

　　中国酒行业在经历了深度调整后，走向了新的征程。同时，随着消费升级趋势的加剧，健康化酒品开始被消费者越来越重视，品类开始分化。大健康被认为是行业新风口。

　　新的行业环境下，以劲酒、海南椰岛酒业为代表的传统养生酒企业更具竞争优势。特别是椰岛企业在传统的养生酒领域有着辉煌的历史、广泛的消费者品牌认知和行业的酿造工艺，新的时代环境下发展潜力不可小觑。

　　面对当下繁多的产品，经销商一要选准品类，二要选择资金实力雄厚的企业，三要选择强势品牌。而椰岛就是符合这三个标准的优质品牌。

　　酒水行业的专家阐述了选择比努力重要的观点，并从人对酒的本质追求出发推演出酒业大健康风口的到来是必然的趋势。

　　椰岛：生来就为健康而来

　　椰岛生来就是为健康而来。椰岛健康酒的起源及药物，还有他关于"消费者变化是驱动行业变迁的根本动力"的论断则从源头上阐述出了当下大健康风潮来临的缘由，也让经销商们对于海南椰岛的追求目标有了更深地认知。

　　"健康中国"是当前无论政策，还是市场、大众关注的概念之一。今年两会的工作报告连续第四年将健康中国纳入重点工作，政策的利好将成为大健康产业加速的助推器。在健康酒的"好风"之下，发现和捕捉商机，找到市场阶段性转型的规律，是大家关注的热点。

　　2018年央视大调查显示，当下对健康酒需求的消费者年龄段越来越小，大多数消费者从28岁开始关注健康养生，目前中国健康酒市场需求正处于快速成长阶段，每年以30%以上的增幅快速扩容，未来仍有爆发性想象空间。"在我们这个年纪，疫苗是不需要再打了，但是酒喝得好一点、健康一点，很有必要。"

　　抢占健康风口，椰岛营销战略曝光

　　大健康产业是近年来崛起的，被称为"财富第五波"的新兴产业。我国大健康产业规模从2009年到2016年平均以20%的增速发展，在世界大健康产业中占比重越来越大，已经超过10%。我们国家大健康产业已经步入黄金发展期，社会环境造就巨大发展机会。这个黄金发展期就是近这几年的逐步的变化。

　　酒商在行业中面临的"五个冲击"。即电商冲击、连锁冲击、窜货冲击、库存冲击和未来移动互联的冲击。在市场的冲击变化下应当做好"四个转型"才能助力酒商蜕变。

　　一是产品理念转型，从竞争白热化的同质化产品中跳出来，积开拓新品类。二是组织管理转型，组织调整、管理方式改变、提升组织运营效率。三是业务方式转型，是由粗放式管理到精细化管理转型。四是厂商关系转型，纳入厂家核心市场范围，争取大的合作支持，避免做边缘客户。

　　2018年椰岛酒业整体营销战略。"聚焦、调整、提升、改造、转型"。即聚焦产品，聚焦费用，聚焦核心人才;调整思路，调整经销商管理模式;提升系统营销能力，提升组织执行能力，提升市场覆盖率和占有率，提升产品动销率和自点率;改造客户改造团队，改造市场;转型营销方式，转型费用管理。对于整个健康酒来讲，这是一个新的机遇，也是一个大的未来。椰岛的营销战略就是要把健康酒的市场蛋糕做大。

　　2018年2月，部公开向全球对海南进行专场重点推介，作为"一带一路"和"海上丝绸之路"战略的重要支撑点，凸显海南重要的战略地位与佳的投资机遇，海南发展带来的巨大红利正逐渐明朗。同时，健康酒仍属国家管控的"稀缺资源"，目前国家批准的"蓝帽子"健康酒只有 424 种;然而白酒行业高达20000 家企业，超过50000个品牌。海南椰岛正是凭借自身非遗文化的传承与不断的市场积累，终于迎来了历史机遇。在大健康风口下的优势越发凸显。

　　家族产品齐亮相，打造健康酒业帝 国

　　首当其冲的就是椰岛海王酒。在产品包装上， 用鹰和海中之龙王元素精心提炼、编排设计。象征着积向上的人生态度，整个造型有冲出水面，翱翔天空之势。用锚作为辅助元素突出海洋文化，隐喻金海王酒在海面之下破水而出，终将浮出海面。在产品定位上，海王酒从消费者出发，契合消费者主流需求。满足一定的社交需求，设计时尚，度数低。

　　第二满足身体需求，入口柔顺，不上头。第三满足流行需求，小瓶，高品质。第四满足一定的增益需求，好药材，补健强身。2018年春糖椰岛推出战略大单品--椰岛新海王150，以更契合大众需求的定位成为春糖期间火热的产品之一，更是创造了现场签约合同金额2.5亿元的神话。未来三到五年，以至于更长时间，椰岛将始终如一，坚持将战略大单品海王150打造为健康酒的代表，小瓶酒的翘楚。

　　再看椰岛鹿龟酒。对于椰岛来说，有三个的资源。一是的历史资源，二是的非遗资源，三是的鹿和龟的资源。而这三个的资源都汇聚在椰岛鹿龟酒之中。作为椰岛集团的立基之本，椰岛鹿龟酒传承了20代人的品质坚持续，椰岛将会把非遗酿泡技艺继续传承下去，将历史瑰宝发扬光大，将椰岛鹿龟酒打造中国健康养生酒品牌。

　　三看椰岛海参酒。据悉，海参酒系列是2018年椰岛重磅推出的全新品类产品，旨在开创全新的健康酒新形态，以优秀的内在品质融合现代感十足的时尚包装形式开启业界先河的全新操作模式。

　　海参酒系列有四款产品，分别是10、15、20和东方威士忌。其中10是大众款，适合大众主流;15是中档产品，为满足部分消费者更高的品质追求;20是海参酒系列里面的高端产品，满足高端宴请需求;东方威士忌则作为椰岛具突破性的产品，也是迄今为止椰岛所有产品线里面接近国际审美标准的一款产品，旨在与国际主流接轨打造"世界的健康酒，东方的威士忌"产品定位。

　　大健康时代的到来及全民健康需求的日益增长，早已表现的十分明显，而自由的市场竞争环境下，也将这一趋势进一步凸显出来，大健康风口正在加速到来。有公开数据显示，到2020年，全国大健康产业将达到8万亿元的规模，预计到2023年，全球养生酒市场规模将达到196亿美元。顺势而为，随着大健康风口的接近，市场对椰岛的助推力也越发明显，等到大健康风口真正到来之时，已经抢占健康风口的海南椰岛也将重回市场潮头。