竞合、次高端成白酒行业趋势之一

　　2018年，白酒、葡萄酒、啤酒等酒种，无不使出浑身解数来"讨好"消费者的需求，加大了对品质提升、个性设计的力度，迎合消费者对品质、个性、健康不断提升的需求，通过规划、建设文旅小镇，充实酒庄体验游、开设精酿啤酒屋等，满足不断提升的消费体验，满足消费者不断升级的需求。

　　竞合，成为2018年中国酒业的主色调之一，这种竞合不仅仅指同类酒种之间的互访加强，而且酒类生产企业与流通企业及电商之间，乃至不同酒种之间的交流、沟通，也颇有起色，"炮轰"的事件消失了，"声明"的字眼也很难捕捉了。

　　2017年9月，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒4家企业联手开拓东北市场，堪称白酒企业由竞争走向竞合的"彩蛋"。

　　2018年，白酒行业的沟通互访大戏继续上演，2018年7月4日，贵州、遵义龙长春带队的遵义市代表团，与宜宾刘中伯领队的宜宾代表团在宜宾五粮液酒厂举行了"2018年遵义·宜宾·茅台·五粮液合作交流座谈会"。

　　这是5月份李保芳全面主政茅台集团以来，首次以集团董事长身份走进五粮液，也是 "双李"首次展开董事长级别对话。李保芳、李曙光两位董事长共同宣布：茅台与五粮液不是冤家是朋友，不是对手是携手，要在2019年共同破千亿，共创中国白酒新时代。

　　2018年12月16日，浓香、酱香、清香三巨头的人--李曙光、李保芳、李秋喜在宜宾聚首，共同参加12月17日的"国际名酒联盟高层峰会"，三大香型的人共聚，紧跟消费者主权时代的主旋律，开展白酒国际化的探索与商讨，既是白酒产业自我觉醒、抱团共进的映射，也是白酒产业共建产业新生态的折射。

　　白酒行业尽管承载了饮料酒大半壁江山的利润率，但多元化、个性化消费趋势已经势不可挡，流通渠道的"共享"、拓展，成为不同酒种融通交流的发力方向所在。

　　次高端

　　2018年，茅台、五粮液等一线名酒加大了对系列酒的支持，占位次高端市场，汾酒、郎酒、沱牌舍得等名酒相继发布系列新品，不少区域酒企也在2018年发布了剑指次高端的新品。

　　在消费升级的今天，人们对白酒的消费由量的需要向质的追求转变，越来越追求品质、品牌、健康的白酒产品。次高端产品在满足当下消费需求的同时，还与高端产品一道承载着拉动行业整体利润水平提升的"重任"。

　　发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲指出，消费已经成为影响经济社会发展的关键力量和重要引擎，也是经济增长的稳定器和"压舱石"。进一步激发居民消费潜力，发挥消费对经济发展的基础性作用已经成为重要任务。

　　从拉动经济发展的大"功能"来看，引导企业进行合理的产品结构升级和消费体验升级，也成为当地发展实体经济的要义所在。加之2018年前三季度高端白酒企业的收入增速出现了回落，以及振兴实体经济的大环境，次高端白酒此时承载的功能性就显得更强。

　　2018年，茅台系列酒实现了全年销售3万吨，营收同比增长了36%，达到88亿元。从2018年下半年开始，茅台系列酒门槛提高，华茅系列布局在400到700元价格带，而汉酱135BC达到了800到1000元之间。五粮液则继续强化系列酒的产品布局，发布"绵柔尖庄红钻"新品、五粮醇"超级淡雅"和"大淡雅"等新品，抢占次高端市场。

　　2018年，洋河、汾酒等，还不约而同地指向文化栏目的赞助与传播，诸如洋河梦之蓝冠名《国家宝藏》，汾酒牵手《朗读者》，与当下热播的节目结合，提升品牌段位和文化形象，是传播次高端产品的有力之举。

　　2018年6月，山东省印发了《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》，向全省发出了鲁酒振兴的动员令。为实现鲁酒的全面振兴和山东白酒的高质量发展，狙击火力凶猛的"外来者"，发力次高端市场，对鲁酒而言，必须打好的"攻坚战"。