五粮液战略布局后千亿时代：第八代五粮液上市，数字化营销等举措曝光

　　3月18日上午，成都。首座万豪，以"创新发展·共享未来"为主题的五粮液品牌经销商营销工作会在这里召开。五粮液集团公司委、董事长李曙光，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，五粮液股份公司副总经理朱忠玉等公司高管及700余名五粮液经销商参加了这次会议。

　　此次会议，被业界解读为五粮液集团千亿目标的动员会，也是五粮液后千亿时代的战略部署会。会上，第八代经典五粮液正式上市，预计每瓶高于收藏版20-30元，数字化营销等多项核心措施被披露，一个新的时代来临了。

　　1、第八代经典五粮液正式上市

　　这是一场承上启下的营销大会，其间五粮液多项重磅措施出台，其中最为引人瞩目的便是第八代经典五粮液的上市。

　　会上，邹涛对第七代经典五粮液、第七代经典五粮液收藏版、第八代经典五粮液及五粮液1618、低度五粮液、超高端五粮液等产品的营销策略和经销商考核办法进行了详细讲解。

　　酒业家记者从会上获悉，2019年经典五粮液的整体配额为15000吨，其中第七代经典五粮液已完成整体配额的56%；其中第七代经典五粮液收藏版占全年配额的9%，将实行每瓶、每箱设码，并执行跳码机制，对消费者避讳的数字进行规避。第七代经典五粮液收藏版采取一次性投产，限量供应、严格管控、压缩配额等策略，其在申购时已严格控制，申报后又砍了大概20万件的量，目的是实现饮用和收藏双驱动，满足消费者存新喝老的留存需求。

　　酒业家记者还从现场了解到，第八代经典五粮液在下半年的配额仅有5250吨，不到整体配额的35%。其中，专卖店每月配额不到60件，比以往少33.3%；2018年销量5000件以下的经销商，平均每月配额不到100件，比去年同期配额少33.3% %；2018年销量5000件以上的经销商，平均每月配额不到700件，比去年同期配额少41.6% 。

　　据悉，第八代五粮液在产品层面有三大升级：是品质，不惜代价管控原料、不惜成本坚守传统工艺;第二是包装，新包装更精致、大气、质感，开启更便利；第三是防伪，酒箱、酒盒、瓶盖多码关联，整体绑定，利于层层扫码，实施全过程可溯源。

　　邹涛透露，第八代经典五粮液的出厂价预计每瓶高于第七代经典五粮液收藏版20-30元（具体价格以五粮液正式文件为准）。

　　2、四项措施、四大要求，五粮液

　　全力为第八代经典五粮液培养市场

　　据了解，第八代经典五粮液通过"提价→控盘分利→数字化赋能"这一路径全面接入数字化赋能的控盘分利模式，向数字化关联对应的渠道参与方参与分利，形成新的价格机制。

　　五粮液方面表示，第八代经典五粮液将确保经销商在正常销售中获得的顺价价差这一核心利益，同时为经销商、专卖店、终端、消费者提供增值收益。

　　，经销商在合同指定区域、渠道销售、终端扫描、消费者扫码后，全年动态积分将于年终1218评优机制挂钩，参与年终评优；

　　第二，专卖店入库扫码获得积分，另外消费者扫码后，专卖店可获得消费者会员累计奖；

　　第三，终端在进系统中绑定的上级商家的货之后，可获得扫箱码产生的消费者会员拉新奖、消费者会员累计奖；

　　第四，消费者扫码注册加入消费者会员俱乐部，可享受五粮液会员增值服务。

　　同时，五粮液还要求：1.明确各自区域内销售网络的权责利关系，并明确要求未做好此项工作的区域不能上市第八代经典五粮液；2.明确要求不能跨区域销售、跨渠道供货，同时严格要求扫码过程；3.成立专职访销团队，一方面壮大团队，增至500人，并在核心市场优先配置；一方面加强控盘分利、核心终端日常拜访维护、渠道核心动作执行跟进等的落地推广，同时针对2018年确定的战略高地市场额外增加政策资源进行标杆市场。4.加强对于经销商、专卖店的考核。

　　据了解，五粮液在营销曾未来将增加200+的一线营销人员，以及200+的一线访销人员，并要求能力提升、效率提升，不打人海战术。

　　3、李曙光：五粮液在谋划、布局"大生意"

　　未来要做好"四件事"

　　五粮液集团委、董事长李曙光在会上对即将到来的后千亿时代进行了深度解读和战略布局。

　　李曙光表示，五粮液今天的战略战术动作，是在谋划一个"大生意"：不一定要签一个大单，但要寻求一个战术变革，所以我们作了系统性的安排，"补短板、拉长板，升级新动能，这是五粮液变革、迭代的过程。"

　　在围绕产品方面，有经典五粮液升级工程、超高端501五粮液的打造工程；围绕支撑项目方面，大型基础设施35万吨陶坛存储项目，未来五粮液的储存能力能够达到80万吨，确保基酒储存3年以上；围绕文化建设方面，五粮液正在深化与故宫博物院的合作，诠释好651年五粮古法酿造的传承与创新。与此同时，五粮液将开启考古挖掘项目，进一步考证五粮液的历史。李曙光表示，前期对窖池的考古还不充分、不平衡，是浅尝辄止，未来还将会很多重大发现，值得期待。

　　李曙光指出，在营销改革实施过程中要处理好四个方面的关系："，要处理好战略与执行的关系，三分战略、七分执行，解决五粮液战略执行不到位的情况，要彻底扭转有法不依、执行不力的问题，把握好经典五粮液同步实施控盘分利的机制和内涵，以及系列酒的发展；

　　第二，要处理好厂商关系，经销商是营销体系建设是最关键最核心的组成部分，厂商要联合构建共同的价值链，而控盘分利、提升盈利空间是其中的重要内容；

　　第三，要处理好资源与效率的关系，五粮液需要大改革，不是一般意义上的小改革，资源与效率要整合；

　　第四，要处理好价格与销量的关系。价格与销量是辩证统一的关系，以量促价，以价升量，实现精准营销；五粮液1、2月运行良好，渠道和终端的表现好于预期。

　　现场有经销商指出，第八代经典五粮液在外观层面更加精致，公司从内在的数字化赋能，大数据运用，控盘分利的方法，以及对价格的管控，都是非常大的进步，这将是行业发展的跨越式一步。

　　"五粮液正在向现代化、智能化化发展，第八代经典五粮液的诞生，标志着中国高端白酒新时代已经到来。"有白酒人士指出。