西凤喜酒营销提速，集团改革新风扑面而来!

　　5月8日，西凤风行营销公司在陕西宝鸡市召开了"西凤喜酒全国化战略研讨会"。此次会议上释放出的诸多信息，完全可以让外界感受到西凤新政的脉络和改革的决心。

　　1、西凤喜酒新动能构建中

　　在研讨会上，首先是北京风行营销有限公司新任总经理张慧华女士致辞。据介绍，西凤喜酒是西凤集团中一个针对喜宴市场推出专业化品牌，也是白酒市场上不多见的名酒专业喜宴品牌。西凤喜酒定位在150元~400元的价格区间，专门针对中高档的喜宴消费。品牌运作几年来，已经在全国市场上具备了一定的品牌影响力和良好的渠道口碑。

　　专业咨询机构和行业媒体专 家参与了本次研讨，研讨中的共识和创新理念将有助于西凤喜酒打造发展新动能。北京君度卓越咨询公司董事长林枫在会上做了《新风行 新模式 大变革 大未来--西凤风行营销公司发展规划》的专题演讲。

　　林枫认为，白酒业发展有三个趋势，一是品牌集中度在迅速提高，名酒企业通过强大的品牌力和丰富的产品架构，占据的市场份额越来越高;

　　二是在白酒市场竞争中，针对特定消费场景的营销越来越重要，也就是说白酒消费分化越来越清晰，招待用酒和宴席用酒已经成为两大主流场景;

　　三是白酒营销的新模式层出不穷，这也为新产品、新品类的成功突围提供机会。西凤喜酒，首先有老四大名酒"西凤"品牌基因，同时专注于宴席这个主流消费场景，"只要在营销模式上进行持续创新，西凤喜酒完全能够在全国各地和区域流行品牌共享巨大的白酒喜宴消费市场"。

　　随后，君度卓越咨询项目经理葛辉做了《2019年西凤喜酒财富机遇》演讲。针对喜宴市场的特性，葛辉从价格政策制定、渠道规范操作、促销创新和经销商等多方面作了阐述，为西凤喜酒全国化的落地提供了操作手册。

　　糖烟酒周刊高级研究员高永则从名酒系列产品成长的角度，分析了西凤喜酒未来的发展潜力。"纵观茅台、五粮液和泸州老窖等大型名酒企业，在公司发展到一定规模时，其系列产品或差异化品牌都能获得相当大的成长空间，因为母品牌能够为他们提供越来越充足的养料"。目前西凤正在跨越百亿，向回归中国白酒阵营迈进，这将为喜酒这样的专业品牌提供更好的发展动能。西凤喜酒除了全国化落地外，省内市场当然更适合扁平化的精耕细作。陕西白酒市场资深人士李华从陕西市场目前诸多成功品牌中，总结了很多宝贵经验。从陕西的婚宴消费来看，即使在农村，婚宴用酒的消费水平也达到单价近百元，而在城市中，则是百元以上甚至300元以上的次高端价位受欢迎。

　　陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理闫红斌在讲话中指出，西凤喜酒未来要把品牌传播、公关活动聚焦在喜宴、家宴这个细分领域，"我们的产品越是聚焦于细分领域，未来的成长空间就越大"。同时在具体营销策略上，他还为西凤喜酒提出了大量接地气的方法。

　　2、风行背后更大的风

　　在西凤的产品序列中，西凤喜酒只是一个差异化的品牌，但酒说记者在这次会议上发现了诸多信息，足可佐证西凤新政正在开展。

　　首先需要注意的是--陕西西凤酒品牌运营有限公司，这是一个新公司。这是西凤酒对营销架构的重大调整，首次将品牌经销产品由立品牌运营公司管理。这意味着，西凤酒的营销组织越来越细化、越专业，这也为西凤喜酒这样的专业品牌发展提供了组织保障。

　　据悉，西凤喜酒运营公司总经理张慧华是年初从公司内部公开竞聘选拨的操盘手，西凤的改革大幕已经拉开，未来"庸者下、劣者汰"将成为组织改革的必须步骤。

　　△"西凤"品牌及其背后3000年不断代的文化是西凤喜酒全国化的主要支撑力

　　西凤股份公司副总经理、董事会秘书张周虎在讲话中指出，今年以来，西凤集团在张正董事长的带领下，内抓管理、外拓市场，以大刀阔斧的改革，推动企业实现跨越式方展。

　　在市场营销方面，通过大力度的机构改革，推进营销工作从"服务经销商"向"自主经营"的转变，形成双驱动模式，走全国化、高端化发展之路;在品牌文化方面，通过聚焦品牌、文化，打造企业拳头核心产品，打造正能量型企业;在生产管理方面，通过加快产能提升和智能化工厂建设，提升职工舒适感和幸福感，推进企业可持续发展。

　　此次战略研讨会的召开，必将推动西凤喜酒在全国市场的快速布局和发展!