西凤酒2019年上半年营销工作会议隆重举行
2019年是西凤酒改革提速年，也是西凤发展史上最为关键的一年。上半年以来，西凤酒企业无论是从厂容厂貌、文化建设、机构设置等各方面均发生了巨大变化。尤其是在营销工作方面，将原有的营销公司一分为三，改为营销管理公司、品牌运营公司和电商公司三大板块，形成"经销商品牌+电商新渠道+自营品牌"的三轮驱动运营模式。这样的模式让未来西凤的营销工作职责更加明确，分工也更加专业。这些策略的实施不仅有利于西凤全国化、高端化的总布局，也让上半年的西凤取得了不俗的业绩。
7月8日，西凤酒2019年上半年营销工作会议隆重召开。西凤集团公司委、董事长、西凤股份公司董事长张正，西凤股份公司副董事长、总经理贾智勇，西凤集团公司委副、刘周虎，西凤集团公司副总裁杨会军，西凤股份公司副总经理卢军贤、师红勤，副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花，西凤股份公司副总经理高洪涛，财务总监袁戌宇，总工程师王科岐，副总经理、董事会秘书张周虎，西凤集团公司工会陈军红出席会议并为受表彰的先进个人颁奖，西凤股份公司相关职能部门负责人及营销公司全体员工参加了会议。西凤营销管理公司总支刘国栋主持会议。
会议现场，西凤电商部部长刘忠孝代表电商公司、西凤营销管理公司副总经理孟现磊代表南方市场、西凤营销管理公司副总经理雒铸奎代表北方市场、西凤品牌运营公司总经理闫红斌代表品牌公司分别做了2019年上办年工作总结。据了解，截止6月底，西凤酒股份实现销售收入28.56亿元，完成上半年任务的126.3%，较为圆满的完成了公司下达的目标任务，为西凤酒百亿目标的实现奠定了基础。
董事长张正在对营销公司全体员工表示由衷感谢的同时也做了题为《大兴干事创业之举、造就千人营销团队，全面开启西凤高端化全国化战略新征程》的主题演讲。他提出，今年以来，面对行业复苏的大好机遇，公司坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒序列为目标，以品牌高端化全国化为方向，从品牌管理到品质保障，从基酒扩能到厂区建设，实施了一系列创新发展新举措，发挥好母体的后勤保障和大局统筹作用，努力提升市场口碑和品牌形象，顺利实现了时间任务双过半，为完成全年目标任务乃至今后实现跨越发展奠定了良好基础。
张正就做好当前营销工作提出了四点要求：
一是抢抓复苏机遇，不断推动营销运营升级。西凤酒是中国四大名酒，是处于国家"一带一路"重要节点上的国家级酒企，品牌、资源、文化、区位优势不言而喻。要想抢抓本轮发展机遇，实现名酒回归，就要跳出陕西，建立全国化的战略思维。上半年，我们成立了品牌运营公司、电商公司和营销管理公司，旨在实现相互补位、相互支撑、相互平衡，形成"经销商品牌+电商新渠道+自营品牌"的三轮驱动运营模式。同时，充分发挥西凤股份公司的后方保障作用，建立了市场化的营销组织体系，为品牌高端化全国化发展建立相适应的组织机构保障。
二是围绕新发展方向，打造全国化网络销售系统。围绕品牌高端化全国化的发展方向，公司确立了高端红西凤酒系列、次高端53度西凤酒珍藏版为战略核心。引入了"凤行天下"销售网络系统，运用大数据平台，实现全国销售的动态化、精细化管理，加快市场布局和渠道建设。下半年，公司将计划在省内和省外分别设立100家和50家西凤酒直营专卖店，加强西凤酒统一化标识建设，提升市场影响力。同时，公司在品牌化推广上，建立高端化、全国化的思维。与媒体和行业机构等资源平台深度合作，在行业和市场上引起了较大影响，为公司回归名酒序列营造了良好的口碑环境和市场声望。
三是强化业务本领，正向激励打造营销团队。想要成就市场，先从团队打造开始。西凤集团公司将通过激励创新，实现技高者多得、多劳者多得，增强营销人员的获得感、自豪感、荣誉感，激发全体营销人员的积极性、主动性、创造性。营销系统特别是管理人员要培养识人用人的眼光，将市场业绩考核作为选人用人的标准，建立"能者上、庸者下"的竞争淘汰机制。同时，要强化整个团队综合素质能力的建设，结合营销人员长年在外的工作实际，建立可机动化、常态化的学习考核机制，使其掌握公司发展理念，学习最新营销知识，具备团队作战能力。要打造一支业务水平高、专业素质强、敢打硬仗狠仗，具备全国化市场攻坚能力的销售队伍。
四是巩固两大主阵营，打造铜墙铁壁式大后方。宝鸡市场和陕西战区是西凤酒总部所在地和母体市场。分管陕西战区和宝鸡市场的主要负责人以及股份公司负责阵地宣传、品牌推广、市场服务、市场监督及其他产供系统负责人，要高度重视，认真分析总结，通过系统性的市场策略和规划，联合核心经销商，实施连环组合拳，宝鸡及陕西市场低、中、高端市场绝对化占有，将西凤品牌深深植入当地消费者内心，建立不可撼动的市场口碑，打造铜墙铁壁式的大后方，为西凤酒全国化战略扫除后顾之忧。
最后，张正号召广大职工牢固树立以营销为龙头的理念，全方位支持营销工作和核心产品打造。要在各自的岗位上全力以赴，做好产品保障和服务保障。要围绕"百亿西凤""双企上市"的发展目标，大兴干事创业之举，为下半年圆满完成营销目标任务再立新功。
西凤股份公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花在大会上对今后西凤短时期内的工作思路和发展规划提出了五点要求：一是集中资源，做好样板市场打造。二是精耕细作，强化公司终端掌控力。三是完善机制，提高市场服务能力。四是展示形象，加速全国化专卖店建设。五是保持定力，坚决贯彻全国化、高端化战略。同时，她要求全体营销人员要善于总结、善于沟通，树立必胜的决心，不断提升责任意识，增强工作执行力。
