白酒营销迎来新出路，小叁宝帮你实现财富自由

　　经过多年的市场厮杀和行业洗牌，现在的白酒行业已经逐渐趋于稳定，一方面酒企在寻找新的消费群体和市场空间，另一方面对经销商来说，怎样拓展思路将白酒营销做到極致，让好货大家知，是另一件重要的事。

　　在传统营销思路下，白酒的营销的基本动作就是做渠道：铺货，陈列，促销。这三板斧可以说是经销商的常规操作。我们深入分析一下会发现，传统营销的思维就是"卖"。以促销为核心营销手段进行促销式铺货，促销式陈列，促销式压货。厂商会把大量的费用和资源用到渠道促销压货上，解决了"卖"的问题，但是由于没有实现消费者体验，或者消费拉动环节缺失，导致渠道出现了"肠梗阻"。绝大多数厂商出现的不动销的根本原因是：有人卖，没人买。

　　怎样解决这一难题？靠媒体宣传？靠社交推荐？小编认为这都不是长久之计。靠媒体宣传固然好，可是即使是地方性电视广播媒体平台也是价格不菲；酒友之间社交推荐，现在人人都厌恶被强行推荐营销，一旦搞砸，反而会降低传播口碑，让消费者形成逆反心理，不利于出货。

　　那白酒营销新出路到底在哪呢？怎样打破销售增长业绩的瓶颈呢？

　　所有的营销都是围绕产品做文章，脱离了优秀产品的营销只能是昙花一现，空中楼阁。产品若想大卖，好的产品和优秀的营销是密不可分的。产品有卖点，营销才有说辞。对新兴小酒小叁宝来说，就是酒企针对现下的白酒市场细分后，面向年轻新生代群体量身打造的健康小酒。它有什么值得拿出来营销的卖点呢？

　　首先，小叁宝是小瓶酒。受客观因素影响，小瓶酒开始在全国范围内流行，据统计，小瓶酒（100毫升左右）市场态势良好，主要面向新生代年轻消费人群，具有极高的市场发展潜力。小瓶酒便于携带，潜意识控制饮酒量，价格适中，因此小叁宝作为小瓶酒天生自带话题，深受终端客户青睐。

　　其次，小叁宝中含有完整人参。人参是我国传统养生的典型代表，食用人参对身体健康大有裨益。人参与酒的结合能达到食补养身的目的。健康是人类永恒的主题，人们喝酒观念已经从"豪饮"逐渐转为"好饮"，即酒要少喝，但要喝好酒。小叁宝的出现符合人们对健康好酒的所有期待。

　　另外，小叁宝设计感强，有极强的品质感。如果说前两个原因不够打动年轻消费者，那最后这一点，一定会激发他们内心中最原始的购买欲望。是的，一件好的商品怎么可能没有好的设计呢？晶白玻璃瓶身，拿在手中品质感极强，红绳缠绕在瓶颈处，还有传说故事加成，具有话题感。小叁宝不仅要做到酒好，而且要实实在在的从内到外，由表及里，内外统一的优秀。

　　酒香也怕巷子深

　　酒企有好酒，经销商也要拓展思路，开发新的营销模式来应对市场，增加出货，这样才能有更多的利润，达到双赢的目的。也许有的经销商会问，现在酒水零售越来越不好做了，光是铺货做渠道出货量很难有新的突破了，未来应该怎么办呢？

　　其实营销方式是无穷无尽的，会赚钱经销商需要具备的一个重要因素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面：1、思路随着市场换

　　中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网+等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变"坐以待毙"为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

　　2、产品围着需求转经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来礼盒装白酒随着政策的转变日渐式微，小瓶酒逐渐异军突起。健康理念也越来越扎根在新兴消费者心中，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。

　　对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。