国窖1573大幅度削减配额、春节前将停货 提价意图明显

　　1月2日，记者从相关渠道获悉，国窖1573全国片区下发大幅度削减第三阶段配额的通知。

　　通知显示，为保障春节期间所有客户能顺利实现价格上的劳动收益，经研究，公司决定取消本次春节前的第三阶段配额计划。调整为，根据市场预计春节前的实际销量，由片区结合市场库存，申请增补配额计划，由国窖公司审批后执行。请于本月6日前申报并审批，并于9日前执行完毕，而后开始春节前停货。申报要求，不得高于原定第三阶段计划的35%。

　　国窖1573作为泸州老窖的核心高端产品，去年以来，多次采取停货挺价的措施，稳步提升了价格，成功在去年10月跻身百亿大单品。

　　值得注意的是，配额的削减将为国窖1573的再次提价作准备，从供求关系出发，将直接推动价格的上浮，此举亦是市场行为使然。有行业人士认为，这样一来，渠道终端可能会提价。

　　从通知来看，此次国窖1573削减的为第三阶段计划内份额，这意味着市场份额并未减少，春节停货后，若通过计划外补配额，或将增加整体国窖营收和利润。

　　临近春节，旺季不久将至，需求必然大涨。对国窖1573而言，要实现2020年的130亿目标，这一时机非常重要。据了解，自去年12月份调价后，国窖1573的所有产品已脱离次高端，全面走上高端路线。若停货拉价后，国窖1573零售终端成交价能突破900这个关键节点，其高端化进程也会加速。

　　此前，就有经销商表示，"泸州老窖就是要春节前趁机把价格全部提上去。现在渠道和终端的库存都很低，很多地方已经出现断货，也有消费者加价购买，这说明国窖1573还有提升的空间。"

　　据川财证券分析，春节前，国窖1573通过控货提价来增加经销商春节打款积极性，当前终端价相对平稳，渠道库存良性，控货挺价效果良好。