酒水行业“罗生门”：酒市经济真的要衰落了吗?

　　​"糖酒会延期了，招商更难了。车贷、房贷……我真怕自己员工的工资都发不出来!"

　　"这次疫情给酒水行业的打击太大了。"

　　"唉，也不知道现在在家里能干些什么……"

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　　打开手机上的日历，很多人会发现已经在家里待了很多天了。当无数酒水行业从业者准备在2020年大干一场时，新型冠状病毒引发的肺炎疫情让我们不得不切换为"缓行模式"。其实，我很不认同一些人说的疫情让酒水行业亮起了红灯的观点，这种唱衰酒市经济的说法，根本原因是不了解中国当前酒水行业的发展趋势，或者说是个别人的杞人忧天。作为和酒企和代理商接触最紧密的，颇有感触。因为目前真实的市场其实是这样的……酒企陆续复工代理商热情不减!

　　确实因为疫情的影响，给很多行业造成了巨大的冲击。新潮传媒复工天500人被裁，娱乐场所因暂停营业而解约全部员工，更有部分企业走上了靠着银行贷款维持经营的境地……

　　但是，身为酒水行业从业者的我们要明白，这始终是被新闻媒体放大的个例。今天我们就为各位揭露真实的酒水行业现状，让大家明白在这个特殊时期，停下的不是这个行业，停下的只是这个行业当中"坐以待毙"的个别人。

⬆⬆⬆疫情期间，每天依然有数万代理商来美酒网寻找产品

　　从2月10日开始，五粮液、郎酒、舍得、仰韶、杜康、张弓等酒企已经进入复工阶段，同时传来复工消息的还有国内的不少中小酒企，"防疫控疫"和"酒企生产"并不是相悖的两个指标，各大酒企通过各种手段确保生产，并且从态度上对于2020年的白酒市场仍然抱有相当大的期待。

　　根据目前统计的相关数据来看，绝大多数酒企目前都已经逐步进入恢复生产阶段，不少酒企也表示：目前已经收到代理商的订单。

　　在一线市场当中"运筹帷幄"的代理商其实会面临更大的压力，但是好在市场给了他们相当大的好信心。在近几日，每天来寻找产品的代理商都有数万人，而据有些代理商们介绍，疫情虽然对市场造成了一定的影响，但是目前整体呈现好的发展趋势。更有代理商表示：元宵节过后沉浸的酒水市场呈现反弹回涨之势。

　　大数据揭秘酒水行业的"V型复苏"

　　2020年2月13日，程序部员工统计了自1月13日到2月13日的相关数据，希望为广大酒企和代理商呈现一个真实有效的市场情况。

　　1月13至1月23日，网站浏览量一直相对稳定(表1)，在此期间的代理商留言量也相对均衡，平台每天代理商留言(包括微信、公众号、网站留言)在600条左右。另外，根据客服部反馈，这一段时间代理商电话咨询量也非常不错。

表1

　　1月24日到1月25日，受到疫情事件的影响，的浏览量和留言量呈现"断崖式"的下跌(表1)。当然在全面防疫阻击战打响期间，这样的波动属于正常范畴，全国上下都投入到应对疫情的工作当中。

　　从1月25日到2月13日，是众多酒企和代理商迷茫徘徊的时刻，他们会担心疫情对于市场造成消极影响。虽然从数据显示来看确实不如年前，但是可喜可贺的事情是，浏览量和代理商的留言量都在逐步的攀升，而且由于通行限制，网络成为主要的沟通手段，近几日网站浏量和留言量呈现了阶梯式的增长。其中浏览量每天都呈上升趋势(表1)，留言也在昨天突破了400大关(表2)。

　　综合统计，疫情期间，截至到昨天，共收获主动咨询量达到了7348余人次。

表2：(包含各微信、公众号、网站留言数据)

　　疫情期间呈现"V型"发展的数据图代表着什么?这是一个我们需要思考的问题。

　　，疫情确实给酒水行业造成了冲击， 这是每个酒企、每个代理商都无法回避的问题。

　　第二，大多数的从业者在稳定之后都投身事业发展当中，并没有因为疫情而选择停下脚步，这也是市场能够继续发展的稳定动力。

　　第三，虽然聚集性酒水消费在当前受到了沉重的打击，但是酒水的团购消费以及线下商超的大批量消费非常乐观，中国庞大的饮酒人群，依然支撑着酒水行业的发展。

　　第四，由于疫情的发展让通行受阻、糖酒会延期，大型展览会议的召开在短时间内不容乐观。这让很多酒企和代理商都通过网络招商和寻找产品，这从近日来不断攀升的数据中就可以发现。

　　所以说，中国酒市经济并没有衰落，或者说它正在以更加多元的方式进一步发展，以网络为媒介的线上招商代理平台已经成为当前的主要选择。

　　困境还是机遇：众人的选择之战?

　　关于"酒市衰败论"，与其说疫情给酒水行业亮起了红灯，不如说很多酒水行业从业者自己给自己按下了"暂停键"。疫情发生以后，很多酒企、代理商和酒水行业从业人员都表达过对酒水市场一定的担心，但是面对这样的现实情况，有远见的厂家却做出了不同的选择。同事

　　很多酒企选择积极调整工作重心，在相应国家相关政策号召的基础上恢复生产，通过和代理商的沟通协调推进工作进度，收获了多位代理商的订单。

　　在得知糖酒会延期之后积极拓展招商渠道，联合建立起以网络为中心的线上招商平台，在2020年糖酒会招商举办不容乐观的情况下，早早地就找到了更加便捷有效的招商渠道，足不出户就能够实现招商。

　　很多代理商选择积极调查市场情况，获得市场的一手反馈，了解当前消费者的实际需求，在和酒企沟通后积极调整市场战略。虽然面临着种种出门限制，他们还是通过手机建立起来了网络沟通渠道。正如一位山东的代理商所言："酒水市场的确受到冲击，但是也是一次重新洗牌，能够抓住机会的人就能够获取更大的利润蛋糕。"以上数据显示：目前在网上寻找酒企、产品的代理商正在逐步增加当中。

　　还有很多酒水行业的从业者，同时承认当前酒水行业受到了疫情的一定影响，但是从长期发展来看还是非常乐观的。这些积极的酒企、代理商和酒水行业从业者正在用积极的心态和行动推动酒水行业的持续进步，同时也实现着自身的价值。

　　反而观之，那些"唱衰"酒水经济的人，大多都在家中坐以待毙，他们看不到市场的发展趋势，更没有为此做出努力，这样的人势必会被自己的"局限思想"所影响。

　　目前我们所经历的这场"疫情阻击战"势必会取得胜利，2020年全面建成小康社会的目标也会一步步实现，中国酒水行业的发展也不会停下脚步。只是在时代的发展中，有人会获得成功，有人会被淘汰。祝愿每一位酒水行业的奋斗者都能劳有所获，如愿以偿!