3月对华出口额下降43% 2020澳洲酒能否持续领跑？

　　根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的2020年1~2月酒类进口统计分析数字显示，几乎所有进口酒来源国的进口量和进口额都呈现了大幅下滑的趋势，进口总量和总额同比分别下降25.13%和22.29%。唯澳大利亚葡萄酒的进口额同比增长了0.9%，市场占比也飙升至41.52%。

　　日前，澳大利亚葡萄酒管理局发布数字，2019年4月~2020年3月的这12个月中，澳大利亚葡萄酒出口总额持续增长。其中，澳大利亚葡萄酒对中国大陆的出口额增长了15%至11.5亿澳元，出口量下滑11%至1.3亿升，出口均价增长了30%至8.86澳元/升(离岸价)。

　　关于3月份的统计数字，澳大利亚葡萄酒管理局统计数字显示，出口额相比上年同期降低了43%。今年1~3月份澳洲酒对华出口额也降低了14%，下降幅度明显，而这主要是因为疫情所导致。即使这样，如果算上2019年的后三个季度，澳洲酒在中国仍然强势增长，可见2019年奠定的优势有多大!

　　两大官方统计的数字虽然时间段不同，不能直接比较。但却可以得出一个结论，澳洲酒持续了2019年的表现，中国市场表现依然坚挺!

　　2020，会否依然是澳洲酒的年度?

　　2019年1~12月，中国进口葡萄酒进口量为6.1亿升，同比下降10.9%;进口额为24.3亿美元(约合人民币170.7亿元)，同比下降14.8%。从大盘来看，进口酒量额齐降，跌幅达到两位数。

　　但位列榜首的葡萄酒进口来源地是澳大利亚，全年累计进口量为1.5亿升，同比下降10.69%;进口额达到8.65亿美元(约合人民币60.7亿元)，同比增长10.60%。可以发现，澳洲酒的进口量也跟随大盘，同比下降，但进口额却逆市增长，涨幅同样达到两位数。这种局面值得深思。

　　一直以来，法国牢牢占据榜首的位置，无论是进口量、进口额、均价。但2019年，澳洲酒实现了彻底的超越，三项关键指标同时超过了法国酒，在这样的一个变革的大环境下，牢牢树立了自己的产品价格体系，同时也给予中国酒商更大的产品运作空间和利润空间，成为市场上的一抹亮色!

　　WSET四级认证、WSET讲师、澳洲葡萄酒专家韩林认为，澳洲酒在中国成功因素很多，酒庄品牌塑造、国家整体推广，人文交流等。当然，澳洲酒的老藤、品质、丰富的品种、产区和价格段选择也是很重要的原因。

　　澳美合众联盟酒业集团公司董事长赵海彬认为，澳洲酒一直以来坚持品牌化的路线，这区别于法国尤其是欧餐酒的策略。从澳洲酒整体来看，"腰部产品"丰富，价格坚挺，给了消费者更好的体验，也给了酒商更大的操作空间，因此，能够超越法国登上榜首。

　　澳洲酒在中国的发展路径比较合理。首先，产品不断向中高端拉升，低端酒逐渐退出中国市场，以酒庄酒和精品酒为代表的腰部产品，成为了市场的中坚。澳大利亚葡萄酒管理局数字显示，在对华出口的葡萄酒中，价格高于10澳元/升(离岸价)出口额增长了22%，达到10.8亿澳元，而澳洲酒对华出口总额是11.5亿澳元，也就是出口价10澳元/升以上产品占到对华出口总额的93%。

　　其次，品牌拉动和跟随者形成一个闭环，在有效推动澳洲酒的整体布局。比如富邑在中国的布局，通过奔富等国际上知名的品牌，构建澳洲酒的产品矩阵。再比如很多澳洲的红五星、双红五星酒庄也在去年发力，名庄酒的身份和合理的价位，让澳洲酒在中高端市场表现抢眼。其他澳洲酒顺应这个趋势，在不同的价格段切入，与品牌实现了一种联动，推动了澳洲酒的整体发展。

　　再次，经销商的利润和预期是澳洲酒在中国市场落地的根本，也是真正的市场驱动力。澳洲酒的崛起，跟中国的运营商和代理商密不可分。相比起法国、智利等国家，澳洲酒均价高，其品质也获得更好的口碑，在消费者疲于应付众多进口酒良莠不齐品质的同时，给了他们更加简单和明确的选择，这得益于品牌下，澳洲酒运营商的整体努力。