带货100万瓶！罗永浩+谷小酒为何能5分钟“干掉”一个酒厂？

　　值得注意的是，在这场直播中，罗永浩首次与白酒品牌进行了合作。数据显示，罗永浩在直播间对谷小酒进行了5分钟左右带货讲解，随后在上架90分钟后，谷小酒实现了超1000万的销售额，引发业内外强势关注。

　　微酒记者从谷小酒相关人员了解到，超千万的销售额换算成销售量接近20万斤，也就是100多万瓶100ml的"米粒"。"一次直播带货1000万的销售额，在'挤压式'竞争环境下，等于又'干掉'了一个小酒厂。"有分析人士评论说。

　　01、5分钟直播"带货"近100万瓶!罗永浩把谷小酒库房卖空了

　　昨晚9点左右，谷小酒正式亮相罗永浩直播间。本次罗永浩主推的酒水产品是谷小酒"米粒系列"，这款产品面世以来，以高颜值、高品质受到行业和市场的关注与欢迎。

　　据了解，"米粒"凭借优秀的视觉传达，连续斩获了"2019年iF设计奖""2020德国设计奖"两项国际设计大奖。同时，出色的酒体，还让他们获得了2019新加坡世界烈酒大赛双金奖和2019比利时布鲁塞尔烈酒大赛金奖等荣誉。

　　罗永浩在对"米粒"的外型进行讲解时提到，它的酒瓶看起来像一个米粒，但是仔细观察就会发现并不是完全对称的，一方面是因为没有一颗米是对称的，另一方面也是防伪标志之一。

　　而关于品质，罗永浩则分别以"宜宾传统五粮配方"、"12987坤沙酿造工艺"等专业词汇对浓香型、酱香型的"米粒"进行了细致讲解。

　　在价格方面，为了配合罗永浩卖酒首秀，谷小酒祭出了历史全网最低价，优惠幅度超过5折，同时前5000名购买两件以上的消费者，还将获得一套谷小酒赠送的酒具。

　　其中，45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件，53度酱香型白酒售价449元/件，每件均是24瓶*100ml，换成500ml瓶装，相当于一瓶浓香型白酒售价仅在50元左右，一瓶酱香型白酒仅在90元左右。

　　对于这一定价策略，谷小酒创始人刘飞表示，主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友，"很可惜我们大部分库存在年前已经消耗掉了，这已经是我们的全部库存，同时售价也是最低优惠的价格了，不然我们应该还可以交到更多的朋友。"

　　"米粒"在罗永浩直播间一经上架，销售的火爆程度超出谷小酒预期，"在罗永浩进行5分钟的讲解后，红米粒在开场不久后便销售一空，截止10:24 '米粒系列'销售额过1000万，也就是100多万瓶'米粒'!"同时，不少消费者涌入到谷小酒旗舰店同步开启的淘宝直播，其直播间实时观看人数过万。

　　02、"一次带货相当于小酒厂一年销量"，"罗永浩+谷小酒"首秀为何拿满分?

　　"一次直播，'米粒系列'卖了1000多万，这已经相当于一个中小酒厂一年的量了。"罗永浩首秀卖酒的成绩超出许多白酒业内人士的预期。

　　在微酒记者看来，在"品牌+抖音流量+名人IP"的加持下，"老罗+谷小酒"的首秀能拿到"满分"是有迹可循的。

　　首先，疫情的半封闭状况对直播热度进行了加持。

　　基于直播天然的带货能力，2019年直播带货的热度突然呈现出爆发态势，淘宝、抖音、快手等平台更是专门出台政策加大扶持。"2019年直播带货很火，这个是大家公认的。而由于2020年初疫情爆发，使得大家的生活基本处于封闭状态，即使现在局面基本稳定也依然处于半封闭状态，大家的娱乐生活十分贫瘠，而罗永浩脱口秀般的直播带货是一个不错的选择，因此无形中对其直播热度起到了加持作用。"相关业内人士分析道。

　　其次，罗永浩的影响人群与谷小酒的用户属性高度吻合。

　　根据4月1日那场直播的相关数据统计来看，罗永浩直播间的男性用户占比高达73.14%，18-40岁年龄层用户占比高达85%，其中，25-30岁年龄层用户占比高达30%以上。谷小酒的用户也是男性为主，主要年龄层分布在25-40岁之间。

　　从年龄分布和性别属性来看，罗永浩直播间的受众与谷小酒的用户高度吻合。如果说李佳琦"搞定"了女人，那么罗永则正好可以"搞定"男人，而且能"搞定"喝酒的男人。

　　最后，谷小酒本身自带互联网基因与深厚的线上基础。

　　谷小酒品牌成立于2018年，其创始人刘飞此前为小米品牌公关总监，骨子里便是个"互联网人"，因此在创立谷小酒便在白酒企业的外壳下传递高效率、高体验价值、高服务能力等互联网理念，意图培养出谷小酒自己的忠实粉丝群体，在白酒行业再造一个"小米"。

　　而从销售数据来看已经初具成效，"米粒系列"曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录，还是连续两年小米有品销量的酒水产品，截止目前该系列总销量已经超过500万瓶。甚至在行业遇冷的疫情期间，依靠电商为主要销售渠道的谷小酒却保持了高歌猛进的势头，据谷小酒内部人士透露，疫情期间谷小酒电商销售额同比增长7%。

　　自带的互联网基因与根基颇深的线上销售，使得谷小酒天然与直播带货的销售形式是合拍的。

　　03、不光看销量，"名人IP+平台流量"赋能品牌更有价值

　　我们都知道，网红直播带货的主要内在逻辑，是以低价优质的产品去吸引消费者，从而产生销量。而罗永浩直播带货的作用，却不止于此。

　　"通常的网红直播带货，是其本人对产品品质的背书，以低价作为吸引手段，从而达到实现当场销售的目的。"某行业观察人士表示，"而我们虽然经常把罗永浩戏称为'网红'，但其实际是属于名人范畴，自身带有性与公信力。当场的销售额只是罗永浩的显性作用，而从更深层次来看，罗永浩在直播带货时，无形中也是对品牌的有力背书。"

　　而当罗永浩以自身名人身份，对产品与品牌进行双重背书后，谷小酒受到消费者的关注与青睐便是自然而言的事情，这种情绪还会传递到经销商当中。

　　"谷小酒在直播间表现出来的对消费者的吸引力有目共睹，而经销商是需要热销产品的。我预计，昨晚直播开始就已经有不少像我一样的经销商，开始打听这个产品。"某经销商向微酒记者表示。

　　"也就是说，不要光看这1000万的销量，对于谷小酒而言，他们更能通过这次在抖音平台的巨大流量+名人IP形成一次对品牌的营销推广，继而用C端赋能B端，助力线下动销。"上述经销商补充说。

　　直播带货已经不是新鲜事，对于酒行业而言，此前也已经有不少酒企进行了试水;但是让名人进行直播带货，谷小酒是行业中的个，"谷小酒开创了白酒行业中名人直播带货的先河!"某业内人士如此评价道。