2019年营收超35亿，净利同比增长42.6%，水井坊是怎么做到的?
水井坊高歌猛进，冲破35亿大关。
4月24日晚间，四川水井坊股份有限公司(以下简称"水井坊")发布2019年年度报告，报告显示，实现营收35.39亿元，同比增长25.53%，归属于上市公司股东的净利润8.26亿元，同比增长42.6%，完成"主营业务收入增长20%左右、净利润增长30%左右"的年度目标。
这是危永标出任水井坊总经理的首份年报，无疑是一份堪称的答卷。营收创下历史新高，水井坊迈入新阵营，在"成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌"的品牌愿景之下，危永标又将把水井坊带向什么样的新高度，值得期待。
35亿!水井坊是怎么做到的?
先来看看水井坊2019年最新出炉的数据：
从产品情况来看，高档产品营收34.07亿元，同比增长24.99%;中档产品营收8684万元，同比增长36.21%，高档产品的增长足以说明水井坊高端战略成效初显。
从区域情况来看，省内营收2.82亿元，同比增长19.62%，省外营收32.31亿元，同比增长26.41%，其中东区营收占比高达28.36%，是业绩贡献的主要战场，其他区域市场也保持增长态势，不难看出水井坊对省外市场精耕细作的程度。
再次实现高增长，与水井坊在产品、渠道、品牌三方面协同发展密不可分，通过高端战略和市场投放拉升品牌力，同时聚焦核心门店深耕市场，成为水井坊的优势之一。
酒业家注意到，去年水井坊在产品层面推出数款新品，从年初晶猪装和金狮装高调上市，攻占春节档礼品用酒市场，到春糖期间发布三款新品，即井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号·禧庆版，集中加码次高端价格带，再到11月份打造井台12，以"三甘三柔"的口感特点向江苏市场发起进攻。至此，水井坊的品牌矩阵更加完善。
于渠道层面而言，水井坊升级渠道管理模式，加大了对跨渠道、跨区域销售的管控：政策升级，依规处理市场秩序破坏者，为全国经销商打造健康的经营环境;强化执行，线上线下高频率检查，同时构建跨区管理的"数据化"模型，通过数字化建立溯源系统，实现全新数字化管理;包装升级，推出水井坊新一代防伪包装。
与此同时，水井坊将稳定市场作为发展电商渠道的要务，与各主流电商平台进一步拓展各自渠道的业务，并积极与各综合性运营商展开合作，确保产品线上分销更加多元化。
品牌打造是水井坊擅长的，且品牌活动越来越重视与消费者之间的粘性。2019年，水井坊携井台丝路版亮相成都熊猫亚洲美食节"天府晚宴"，联手德云社少班主郭麒麟展开父亲节营销，并通过沉浸式戏剧、"水井坊移动空间"等形式，加大和消费者接触的频次，培养他们对品牌的忠诚度。
值得注意的是，去年管理层换届加上股权激励，进一步激发水井坊的经营活力。西南证券此前的研报认为，对于关键岗位负责人采用战略考核目标同时进行的模式，彰显水井坊对于长期发展战略的重视。这也是水井坊稳步发展的关键因素。
2020年目标与去年持平
披露三大经营计划
面对严峻的2020年市场形势，水井坊在年报中表示，争取2020年可以实现主营业务收入及净利润与2019年同比基本持平的经营目标。
水井坊方面表示，由于新冠肺炎疫情目前尚未彻底消失，"聚集型"消费的限制仍在，消费场景也未明显恢复，预计疫情对二季度的销售仍将产生不利影响。如果疫情形势后续持续好转，预计2020年下半年白酒消费需求可能会有一定复苏。但全球疫情形势的不明朗带来的国内外市场环境的变化，也会对2020全年整体业绩存在不确定性的影响。
根据水井坊2020年一季报数据显示，一季度实现营收7.29亿元，归属于上市公司股东的净利润1.91亿元。今年一季度，水井坊在疫情期间联合各地经销商采购防疫物资下发到终端门店，构建更加紧密的厂商关系，并严厉打击跨区销售行为保护经销商利益，这将有利于水井坊接下来的发展。对于今年整体规划，水井坊将从以下三个方面着手：
在市场销售方面，继续精耕核心市场，促进核心市场加速成长，持续聚焦核心门店，通过数字化手段助力门店业务拓展，增加高潜力市场门店覆盖，尽快将其建设成核心市场。与此同时，调整通路发展模式，优化产品组合，深入挖掘消费场景;在全渠道领域继续运用数字化工具，助力公司触达更多目标消费者，与其建立有效联系，以推动公司业务快速增长。
在品牌建设方面，不断优化水井坊及系列酒品牌产品线，为消费者创造更多价值，持续巩固品牌核心资产，打造差异化的品牌形象，进一步深耕下沉市场，加大数据应用。此外，锁定高端白酒核心消费群，通过品鉴会、品牌盛宴、移动空间三类品牌体验活动持续与消费者作深度品牌沟通。
在生产经营管理方面。进一步优化和升级现有生产工艺及设备，全面深入开展精益生产，打造国内标杆包装生产车间，建立水井坊技术专家团队，持续提升管理运营效率及工艺制造能力。
对行业格局和趋势预判，水井坊在年报中表示，行业整体增速下降，但局部增长加快。受国内宏观经济环境的影响，白酒行业整体增速放缓，但在消费升级驱动下，次高端及以上板块仍旧保持两位数增长，是值得精耕细作的潜力地带，该板块也成为各大酒企短兵相接的必争之地。
