2020年季度白酒相关数据解读

　　目前"榕树资本分析室"发布了和白酒第 一季度相关的阿里线上电商数据。应该说，这是最接近一季度白酒业绩的相关数据了，因为在疫情期间，更多消费都是依靠线上，因此，线上数据相对的准确性比较高。

　　根据数据显示"Q1 阿里渠道酒类总计销售额 42.26 亿元，同增 30.62%，销量 2143.85 万件，同增 8.50%;Q1 国产白酒线上销售额 23.31 亿元，同增 55.56%，销售量 623.05万件，同降 4.65%。3 月阿里渠道酒类总计销售额 8.17 亿元，同增 33.53 %，销量 601.71 万件，同增 32.05%;3 月国产白酒线上销售额 2.93 亿元，同增 38.26%，销售量 116.24万件，同降 2.84%。"

　　需要注意的是，阿里的统计数据分为阿里总渠道和线上销售两个板块划分，阿里总渠道是应该包括了比如盒马之类的线下平台。其次，关于酒类总计销售，应该是包括了白酒、啤酒、洋酒等各类酒精饮料的。

　　此外第二组数据是分品牌销售额，根据2月和3月数据(疫情真正爆发，并发生影响在2-3月)，前三名就是茅台、五粮液和泸州老窖，座次也是在他们之间不断轮换，如果按照2-3月的销售额来排名，茅台(8127万元)、泸州老窖(6135万元)、五粮液(5969万元)。如果单以3月份的数据看，茅台4818.84万元，同增124.57%，五粮液2055.32万元，同比下降1.25%，洋河1085.41万元，同比下降30.33%，泸州老窖3541.24万元，同比上升178.91%，老窖增速最高。

　　通过以上两组数据，老田分析认为，对于酒业有五大启示：

　　一、线上与线下一体化全域营销时代来临。传统的酒店、流通渠道是降效的，那么这次疫情的爆发加速了线上与线下的融合，线上、线下全触点，线上与线下全结合，这是一个特点。那么在这种情况下，我们回想2012年行业遇冷，电商热和线上热，在2016年底时，电商获得了高速发展，很多酒企开始重视线上投入，2017年的时候行业回暖，线下渠道发力，线上重视不足，所以从2016-2017年电商扩容，远低于其他产业，所以在今年没有布局或者布局稍差的企业，表现的捉襟见肘。以1919为例，公司董事长杨陵江表示，在疫情期间，主要销售都是在线上，整个线下90%受到影响，如果不线上线下结合，在这种时代，已经不适应了。

　　二、升级在增速。我们看在季度销售额的增长大于销售量的增长，销售额在增，销售量在减少，说明大的销售升级趋势没变，也就是在疫情之前、疫情之后大的消费升级趋势没变，消费上去了很难下来，我认为，对于高端酒来说，大的价格段集中在300-1000元。

　　三、茅台对中国酒业的引擎作用不减。茅台无论从线上还是线下，包括疫情间，茅台都在动销，因此稳价、稳市依然是名酒的首要任务，无论是茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等名酒，稳价都是首要任务。

　　四、加速线上与线下的融合发展，加速全域化新营销覆盖与布局，加速大数据化和新零售渠道的布局。

　　五、推广手段要变化，就是线上与线下结合，社交电商、名人带货，对于酒企来说，要积极尝试、积极试水。