左手"雪花"右手"喜力"，华润啤酒开启"双雄"时代

　　在一年一度的端午节，深圳南山欢乐海岸人头攒动。在严格的防疫保障措施下，由深圳市政 府和华润雪花啤酒共同举办的「首届深圳国际啤酒节」隆重开幕。

　　伴着活力四射的开场街舞《深圳·干杯》，现场观众的激情被迅速点燃，欢呼声、呐喊声和着音乐的节奏燃爆全场。万众瞩目中，华润旗下「勇闯天涯super X、马尔斯绿、匠心营造」等产品携手华润2019年完成收购的喜力旗下星银、SOL等产品与南北美食一起同台亮相，华润啤酒谋划已久的高端品牌群战略终于在最为特别的2020年的啤酒旺季、在深圳这座蕴含无限可能的年轻城市激情燃烧、全情绽放。

　　2020年是华润啤酒「雪花+喜力」双品牌群落地实施的第 一年，业界对其发展寄予厚望。图为华润啤酒CEO侯孝海先生双手分持雪花和喜力亮相2019中期业绩发布会。

　　「双品牌群」亮相剑指中高端啤酒市场

　　得高端者得天下，这是啤酒行业共识，各大啤酒厂商为此动作频频。

　　在竞争激烈的北京市场，只要稍作观察，你立刻就能感受到「华润、青岛、燕京」、「百威、嘉士伯」等几大啤酒巨头之间的激烈竞争：主场作战的燕京啤酒在普瓶燕京之外，今年主打的「燕京U8」遍及街头巷尾;青岛啤酒的终端铺货基本实现全覆盖，大小卖场中处处可见青岛纯生的身影;百威、嘉士伯等外资品牌和哈啤、蓝带等地方啤酒虽同样虎视眈眈布局北京，但受制于多种因素令它们的存在感偏于清淡。而在一众厂商激烈的竞争场景中，表现最为抢眼的，非「左手雪花、右手喜力」、全力打造「高档品牌群」形象的华润啤酒莫属。

　　5月1日，在华润啤酒收购喜力中国一周年之际，喜力在上海隆重推出了全新口味的产品HeinekenSilver(喜力星银)。作为一款面向年轻群体、顺滑爽口、符合中国人口感的高端啤酒，业内普遍认为喜力星银将是华润啤酒「高端品牌群」策略落地的重头产品。

　　北京，东城，二环里。在一家小型社区便利店里，记者惊喜地发现雪花勇闯天涯和罐装喜力一起出现在店家的冷柜里，店员告诉记者，「罐装喜力卖得不错，年轻人买的多。」

　　而在国际零售巨头家乐福的卖场中，在啤酒专区的货架上，记者看到了更为壮观的景象--在整个长达10多米的货架上，接近三分之一的空间从上到下摆满了华润啤酒的全系产品。在最醒目的位置，金罐雪花纯生与绿罐喜力紧紧贴在一起。以它们为中心，周围分别陈列着勇闯天涯、马尔斯绿MARRSGREEN、红白脸谱、SuperX等雪花系列产品;卖场主通道的堆头上，金罐雪花纯生占据着最显眼的位置。

　　为了占领中高端市场，在推出喜力星银之前，华润啤酒其实早已不断开始进行新品储备。

　　2018年3月，勇闯天涯superX正式上市。作为品牌重塑的首支核心产品，勇闯天涯superX 无论从品牌精神的传达还是营销新策略上，都开创了全新的模式，为华润雪花的战略转型打好了扎实稳固的步。

　　2018年下半年，匠心营造上市。通过与美食纪录片《风味人间》强强联合，将「食刻有匠心」的品牌理念进行有效传递，打造出一款与美食相得益彰的高端啤酒。

　　2019年4月9日，新品雪花马尔斯绿MARRSGREEN 正式上市，这是继勇闯天涯superX 和匠心营造之后，华润雪花推出的第三支中高端产品，这一产品的特点就是其时尚轻奢的外观和柠香清爽的口感，紧盯时尚、年轻的高端市场。

　　2019年7月26日，雪花啤酒旗下又一新品黑狮白啤正式上市，在填补产品线空缺的同时，黑狮白啤以「自由我心」为产品理念，是国内啤酒市场个性化产品中极具代表性的一款。

　　2020年1月9日，雪花推出又一高端个性化产品--拉维邦黑啤……

　　2020年4月28日，追求内外兼修的雪花花脸啤酒推出新款，瓶身融汇西方啤酒文化和东方美学，工艺也进一步提升，口味层次更加丰富，同样瞄准的是高端需求。

　　至此，由华润啤酒CEO侯孝海主导的高档品牌群布局已基本完成，以勇闯天涯superX、匠心营造、MARRSGREEN、雪花纯生和喜力星银、绿罐喜力和瓶装小喜力等为核心的「雪花+喜力」品牌群终于完成组队，华润啤酒全面进入「双品牌」、「高档品牌群」联合作战的「双品牌群时代」。

　　侯孝海：决战高端元年对「双品牌组合群」充满信心

　　市场是检验品牌的唯 一标准。

　　随着华润啤酒「雪花+喜力」「双品牌群」策略落地实施，市场对它的认可度、接受度究竟如何?终端市场表现究竟怎样?带着这些问题，记者家专访了华润啤酒CEO侯孝海先生。

　　针对市场对「双品牌群』组合的反应，侯孝海表示：「双品牌群组合策略，是我们2018年提出的。2019年5月我们开始整合喜力中国的业务，经过一年时间的整合，双品牌组合群初见端倪。今年是我们双品牌组合群的落地实施的年。」

　　「从上半年看，双品牌策略实现了超出预期的发展，赢得了市场先机，也赢得了疫情后的补偿消费的偏好。截止今天，华润啤酒在中国市场的「四大金刚」发展强劲，尤其是超级勇闯的小蓝瓶，在不少市场发展迅速，马尔斯绿和匠心营造进展良好，均超过同期;国际品牌喜力啤酒在前期的星银上市覆盖后，呈现超预期的品牌能动力，消费趋势良好，在我们还未能大面积提升覆盖率的情况下，目前不少市场竟然呈现缺货的状态，远超去年同期。」

　　侯孝海指，今年上半年，虽然突发的疫情造成了啤酒行业一季度的大幅度下滑，但疫情期间，随着防控工作的开展和各地逐步恢复经济生活，雪花啤酒第 一时间以最 快速度走到市场去，全面的落地双品牌组合群战略，特别是在疫情尚未完全解除的情况下，华润啤酒勇做逆行者，在全国上市了喜力啤酒星银，为行业复苏、振兴消费鼓与呼。

　　「通过半年时间的战略落地，管理层对公司的发展战略更加自信，对公司的发展趋势更加肯定，对公司的短板和不足更加清醒，并更加坚定了战略发展趋势向好，行业动能汇聚的共识。」

　　「根据上半年的情况判断，我们预计雪花今年的发展趋势将跑赢大市，跑在行业的前面。我们有信心决战高端元年、收获满满。」侯孝海说。

　　对于今年啤酒行业的整体市场表现，侯孝海认为，疫情后行业竞争能力变化加大，高端化趋势加快，强者恒强逻辑初现，将进一步加速行业的市场和产能整合和优胜劣汰，并进一步倒逼企业做强管理基础和品牌。