水晶剑出厂价再涨30元 同时实行配额制

　　刚刚，酒说从市场层面获悉：

　　1、继3月1日起水晶瓶剑南春出厂价上调了25元/瓶后，近日水晶剑再次上涨出厂价：每瓶提升30元，这样算下来，水晶剑厂价已超400元。

　　2、水晶剑即将导入经销商配额制。据了解，剑南春厂家会根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史数据来看，采取固定配额，进一步整体控货，强化市场投放量的稀缺性。

　　众所周知，剑南春在业内一直以低调著称，这一方面是因为非上市公司而带来的数据层面的不透明，另一方面则是因为相对稳健的品牌、市场推进策略，尤其非常重视渠道感情与老经销商队伍的稳定性。此外，剑南春的财年计划分界一直相对特殊：从年8月开始到第二年7月底结束。

　　让行业最为诧异的是：2019财年剑南春的整体业绩(2018年8月1日到2019年7月31日)为150多亿元，其中水晶剑南春单品销售超120亿，东方红超5亿。而酒说更是家了解到：

　　尽管深受疫情影响，且正好处于直接被冲击的次高端价位，2020财年(2019年8月1日到2020年7月31日)剑南春业绩保持稳中微增的态势，在2021财年的前三个月(8、9、10月)更是业绩同比增长超35%，呈现出强大的发展后劲。

　　这一点同样在"双十一"的全民消费狂欢中得到侧面印证，剑南春官方旗舰店斩获天猫平台酒水类目的第二名。在业内看来，尽管剑南春风格低调，但这并不能阻碍其水晶剑具备行业的超级性价比地位：

　　直到今天在许多消费者心中依然有着"茅五剑"的深刻品牌认知，同时再加上其近十多年以来一直奉行"小步快跑"的价格政策，这些深厚的品牌传承、优良的品质表达、相对稳定的价格政策成就了当前剑南春的性价比。也正是因为这种性价比优势，在电商这个价格极为敏感的渠道，剑南春更容易脱颖而出。

　　在酒说看来，剑南春作为次高端，水晶剑在400~500元价格带是具备绝对统治力的，这种统治力的牢固性堪比茅台酒在2000元以上的一家大，甚至已经在消费者心中构建起一道足够强大的认知壁垒，这已不是短期通过渠道拉动就能解决的，这种优势是强大的，也是可怕的。

　　据了解，绵竹市目前正在加快推进剑南春三万吨原酒扩能项目，旨在再造一个"剑南春"，争取3到5年绵竹酒业的销售收入突破300亿元。除了产能建设外，剑南春在品牌国际化和高端化方面也频频布局：似乎，在不经意间，这个"隐形冠军"已经将许多对手甩到了身后，远远地!