闯进B站，泸州老窖靠一只“小杯子”种草年轻人？

　　想要好物推荐看小红书，想要专业解答上知乎，想要了解最新热门资讯刷微博，而想要知道当代年轻人最感兴趣的内容，哔哩哔哩(以下简称"B站")则是。

　　据相关数据显示，截至2020年Q3，B站月均活跃用户已达到1.97亿，并在8月首次突破了2亿，其中大部分用户为二十多岁的年轻人，是不折不扣的当代年轻人潮流文化娱乐社区。

　　日前，知名白酒企业泸州老窖摇身一变成为B站新晋UP主(在网站上传视频音频等文件的人)，发布了其首个官方作品--动画短片《小杯杯的日子》，短片以一只小杯子的视角讲述年轻一代成长、成熟，体会年味、感悟人生的小故事。

　　一只盛满人生百味的小杯子

　　短片主角是一只普普通通的小杯子，就像你我随处可见、触手可及的那种小杯子。

　　小杯子住在主人爷爷家的橱柜里，伴随生于1990年的主人慢慢长大，为主人盛牛奶、果汁、可乐、绿茶，见证主人的百味生活。后来，主人不常回爷爷家，小杯子便在角落里蒙灰。

　　直到除夕夜前，主人回来拿出小杯子，用它喝了一杯之前从未尝过的白酒，当"一种说不出来的香味"弥漫开来，小杯子发现，这香气是"老窖"才能酿出的正宗浓香，"它跟饺子的香味儿和大红灯笼的光芒一起，在团圆的时刻，让我们没有理由不相信，新的一年一定会更香、更浓、更美好。"小杯子感悟道。

　　观看下来，这部短片有三点令人印象深刻：一是以小杯子作为短片主角，从物的视角对故事的讲述让观众多了几分新鲜感;二是以四川话为短片进行配音，泸州老窖来自四川，川音其实就是乡音，更添亲切感;三是整部短片以舒缓的节奏、温暖的画面、治愈的情绪对"泸州老窖让年味更浓"主题的温情诠释。

　　"中国人的年味，是传承的习俗，是绵延的情感，也是从唇齿间直达内心里的深刻的味觉记忆。就像团年宴上的一只只酒杯，斟满美酒，浓香扑鼻，那是一代又一代中国人的年味。今年春节，无论距离远近，心在一起，让年味更浓。"在《小杯杯的日子》这支短片的简介里，泸州老窖如是说。

　　一次别出心裁的营销助力

　　春节将至，年味渐浓，和挂春联、吃年夜饭一样，白酒也是中国人过年的标配。此时，泸州老窖将一只带着正宗浓香的小杯子通过B站这个非常规渠道拿上团圆餐桌，其背后的用意值得深究。

　　从时间节点上看，这无疑是一场针对春节的营销助力。虽然渠道层面的春节动销已经进入尾声，但是消费者层面的情感联动却仍在如火如荼地进行当中，这个短片的发布正是春节品牌营销的"助燃剂"，让泸州老窖在这个旺季中更加火热。

　　从目标群体来看，这是一次针对年轻人的"精准打击"。一方面，泸州老窖选择了B站这个年轻人聚集地作为投放点，背后的用意不言而喻;另一方面，从短片本身的内容来看，主角虽然是小杯杯，但其讲述的却是90后主人的生活经历，而90后正是B站的重度用户群体。

　　从特殊环境来看，这是对异地过年群体的情感慰藉。2021年春节，更多人响应号召选择就地过年，但无论距离远近，只要和家人心在一起，浓浓的年味就不会变。泸州老窖提出"让年味更浓"的2021春节沟通主张，是在以历经岁月沉淀的浓香佳酿，慰藉异乡人在春节的思念之情。

　　"无论从短片内容、投放平台还是沟通主张来看，泸州老窖这只小杯子都显得别出心裁，作为品牌营销事件来看让人印象深刻。"有行业人士表示。

　　一场铺垫已久的品牌沟通

　　正如《小杯杯的日子》短片里所呈现的中国式家庭的团圆宴饮，泸州老窖陪伴了一代又一代中国人度过人生的重要时刻，如今，泸州老窖也将陪伴年轻一代一同成长、走向成熟。

　　而为了更好地与年轻人交朋友，泸州老窖在传承匠心匠艺的同时，不断创新探索，一直尝试用年轻人有兴趣、有感触的方式与其进行深层次的品牌沟通。

　　携手国漫电影《姜子牙》、跨界茶百道奉上"醉步上道"、联姻钟薛高推出"断片"雪糕，此外还有泸州老窖香水、泸州老窖酒糟面膜、泸州老窖酒心巧克力……通过一系列新的消费场景、文化IP、跨界产品，构建与年轻人全新的沟通语境，向年轻一代消费群体演绎和传递了以泸州老窖为代表的中国白酒文化的特魅力。

　　也正是因为有了前面长久以来的铺垫，泸州老窖对年轻人有了深刻的了解，才有底气拿着一只"小杯杯"闯进B站去种草年轻人。

　　当然，这次进入B站只是泸州老窖打入年轻人内部的开始，未来其不断用创新为白酒行业提供教科书式的营销案例，最终实现从进入年轻人到带领年轻人沉浸于白酒的美好当中。