累计销售额破100亿！窖龄酒：十年磨一剑，一朝试锋芒！
一个品牌从诞生到成熟需要多少时间?
这个答案没有定式。不过，百年泸州老窖窖龄酒(以下简称窖龄酒)用了10年。
2011年，正值酒业"黄金"期，泸州老窖在行业"窖龄"品类概念，并顺势推出了百年泸州老窖窖龄酒30年、60年和90年三款单品。
2020年，百年泸州老窖窖龄酒(以下简称窖龄酒)已累计销售突破100亿+;年度销售额处于冲20亿阶段。
十年时间，从"窖龄"品类的开创到提出"见证前行的每一步"的鲜明品牌精神，前者是品质表达的差异化，后者则是品牌精神的塑造;而品牌精神的成型，不仅让窖龄酒从泸州老窖的"窖"文化体系中突显出来，更标志着"十年磨一剑"的窖龄酒完成了"从弱到强"的蝶变。
再造一个IP
12月28日，2020百年泸州老窖窖龄酒"见证榜样的力量"年度盛典在海南三亚举行。
这一次，窖龄酒携手中国新闻周刊总编辑王晨波，四川轻化工大学副校长、酿酒生物技术及应用四川省重点实验室主任、四川省酿酒专用粮工程技术研究中心主任罗惠波，中国通信业知名观察家、智能互联网研究专家项立刚，中国著名科学作家瘦驼，泸州老窖股份有限公司企业文化中心总经理李宾等来自不同领域的精英榜样为到场嘉宾分享了各自对"榜样"的思考。
什么是榜样?
"这一年，我们见证了无数个体榜样的力量。"王晨波表示："他们是抗疫的逆行者，是抗洪的无名英雄，是决战脱贫的先锋战士，是分布在各行各业，用各自品格影响和塑造着这个新时代，书写着'中国力量'的每一个人。"
▲中国通信业知名观察家、智能互联网研究专家项立刚，带来"5G建构智能互联网时代"主旨发言
作为互联网观察家，项立刚说，"任何踏踏实实做实事、对这个社会有贡献的都应该被当作榜样。"
"榜样，归纳起来是能够弘扬传统历史文化，能够精益求精攀登科技高峰，能用科技造福人类的就是榜样。"在罗惠波看来，窖龄酒也是窖龄品类产品里面的榜样 ，它树立了窖龄酒的标杆。
▲泸州老窖股份有限公司企业文化中心总经理李宾，带来"与时间为友，酿出一杯极致好酒"的主旨发言
李宾表示：我们生活在伟大的时代，每个人都在诠释和演绎自己，在某一个方面起着榜样的作用，但是任何一种品格、一种榜样都需要时间的积淀、过程的历练才能成就经典。就像酿酒，须历经岁月积淀，方能酿出一杯好酒--酿好酒，时间才是的秘方!
其实，对于这些问题，不同的人都有自己不同的答案;而"榜样"有时就在我们每个人身边，正如李宾在现场所说："三人行，必有榜样。"
▲中国最有影响力的科学作家之一瘦驼，带来"科技路上的坚守与前行"主旨发言
在各行各业发现榜样并表彰榜样，这个事情窖龄酒已经连续做了三年。
早在2018年的年度盛典上，窖龄酒联合新浪举办了一场是以"时代的品格，向上的力量"为主题横跨文化界、商界、酒界和媒体界8位大家的精英对话，美国《财富》杂志中文版前主编黄翔、《南渡北归》的作者岳南、《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科等登台分享了对时代"精英"的认识。
而在2019年，窖龄酒携手《南方周末》邀请到包括中国文物学会副会长兼法人、故宫博物院研究馆员王津、得到大学首席演讲教练、专栏作家马徐骏，《一条》合伙人张晴、著名摄影师肖全，知名书评人顾文豪等7位来自文化、摄影、公益等不同领域的精英共同探讨了"时代的品格，榜样的力量"的内涵。
三年下来，"榜样的力量"年度盛典不仅成为各行各业"精英榜样"群体交流的平台，也已然是窖龄酒的品牌精神内核与目标用户沟通的IP。
更重要的是，对于窖龄酒来说，从"发现时代的精英"到"见证榜样的力量"，窖龄酒已经将"见证前行的每一步"这个品牌精神融入到这个时代的品格中，与时代的主旋律同频共振。而这也标志着窖龄酒品牌精神内涵的逐渐成熟。
"十年磨一剑"
现场，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司，常务副总经理张敏表示："用了十年时间，窖龄酒实现了品类概念从无到有，市场的从弱到强。"
俗话说：沧海横流方显英雄本色。实际上，窖龄酒这十年也是在屡经考验中逐渐成长为一个成熟品牌。
在2011年，为顺应消费升级和抢占次高端的"黄金价位"，泸州老窖在当时了"窖龄"品类概念，推出百年泸州老窖窖龄酒，强化"腰部"力量。但随后行业进入深度调整期，泸州老窖对窖龄酒的定位也进行了调整和聚焦，进一步优化配置了资源，推动窖龄酒逐渐次高端的快速成长。
2015年，泸州老窖祭出"大单品"战略，窖龄酒与国窖1573、泸州老窖特曲、头曲、二曲等核心产品在品牌地位上处于同等地位，成为企业"复兴"的核心支柱。也是同一年，窖龄酒携手汪涵、孟非、华少三大代言人传递"窖龄老，酒才好"的定义。
2017年窖龄酒瞄准精英圈层，成立"百年泸州老窖精英俱乐部"，营造精致生活圈层和优质社交平台。这一年，窖龄酒也迎来市场爆发期。据了解，在2017年上半年，窖龄酒就交出了近10亿的成绩单。
到了2020年，窖龄酒诞生的第十个年头，其产品累计销售额早已突破100亿。更重要的是，为顺应时代浪潮，致敬时代、致敬创新创业和先锋精神，窖龄酒提出"见证前行的每一步"，让品牌精神融入时代品格中，让品牌内涵进一步丰富。业绩的增长和品牌精神的塑造，这是窖龄酒"十年磨一剑"的成果。
"一朝试锋芒"
众所周知，2020年，是不平凡的一年。对于白酒行业来说，也是饱受考验的一年。不过，在这样不利的行业环境之下，窖龄酒却成功实现逆势增长。据了解，目前窖龄酒已经形成了上千人的营销团队，而且在规模上也正在朝20亿目标挺进。
▲泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚
值得注意的是，在本次活动上，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚也表示："窖龄酒这些年已经理顺市场和模式，这为未来的发展打下了坚实的基础。"
确实如此。能在今年的不利环境下逆势增长，这表明窖龄酒这个品牌已经具备较强的抗风险能力。抵抗不确定性，实现稳定增长，这是一个优秀成熟品牌的特质。其实，窖龄酒在今年的表现还不止"逆势增长"那么简单，而是更具"进攻性"。
今年7月31日，窖龄酒所打造的行业首个以科技为主题的新潮快闪店--"窖龄研酒所"在成都启动，随后又陆续登陆了天津和广州市场，成为品牌沟通消费者的一大利器。
此外，"精英俱乐部之夜"今年也陆续走进石家庄、成都等多个城市，成为窖龄酒与核心消费群体加强互动的重要平台。
而在直面消费者体验营销时，窖龄酒打造的"窖享珍藏"品鉴会成为品牌培育品牌粉丝和传递产品魅力的最佳帮手。据悉，这一活动全年要完成80场。
值得一提的是，窖龄酒今年还将继续携手罗振宇《时间的朋友》跨年演讲，精准对话精英圈层。
由此不难看出，经过10年的沉淀，窖龄酒不仅打下了自己的"基本盘"，还塑造了自己在行业鲜明的品牌个性。而从今年的种种迹象来看，窖龄酒已经在不断强化主动进攻。显然，"十年磨一剑"的窖龄酒已经到了"一朝试锋芒"的时候。
