茅台啤酒黔东南市场的地域文化特性

来过贵州的人，没去黔东南是遗憾！

号称文化千岛的贵州，黔东南无疑是最灿烂的核心区！

而在这黔地著名的文化休闲旅游区，最可常见的休闲消费品之一是--茅台啤酒，原生态文化与原粮酿造啤酒互为映衬，所有的一切呈现给游者的都是最为本色的出彩出色。

很多人在谈及贵州时，常用的感叹句式是：变化太大了！从封闭的贵州到开放的贵州，纷呈绽放的何止多彩，这颗跳动于古老高原上的美丽之心，在时代之手的撩动下退却层层面纱，那惊鸿一瞥间，但见的是久违的西子之秋，落雁之眸！

永恒的不会变，只是发现的早晚而已。

正如，贵州之美的绽放于人们的惊异，在黔东南州拥有极高人气和消费口碑的茅台啤酒亦是演绎着类似的绽放路径。

茅台啤酒黔东南州总经销告诉笔者，5年前，他拿着地图开车找到凯里市，以一个异乡人身份来到黔东南开拓市场。

对于一切不可预知的结局，他的强大底气只来自一个理由：茅台啤酒的品质与品位绝对。

创业艰辛砥砺更加蓬勃的激情，回首来路，几多感慨唏嘘：在刚开始的半年，广告投放出去了，行于街头拜访一个一个饭庄、酒店、夜场……却没有收到一个订单。现实考验毅力，成功源于执着。终于一天，一个令他终身记忆深刻的电话打来："请送一箱茅台啤酒。"他开着自己的车，喜滋滋地亲自送这一箱茅台啤酒。

这一箱啤酒成为他事业的起步标志。

如今，仅仅在黔东南州府所在地--凯里市场茅台啤酒几乎覆盖了所有的中高端娱乐消费场所。

茅台啤酒在当地高端啤酒消费市场占据了80%以上的市场份额，成为当之无愧的"品牌"。

在这现象之后的本质是：共性成就认同，坚持创造奇迹。

在消费者与品牌的相互熟知过程中，随着对彼此信任度的增加，养成的是一种具有共性的文化认知和消费习惯--这也是必然：在黔东南有着被誉为"天籁之音"的侗族大歌，而在这里，茅台啤酒则被称作闪耀在文化千岛的清泉之光。

游者行走，听侗歌，醉苗乡。

原住民留驻，看日出日暮，数窗前秋风春月。

带不走的风景，留存在游客心中的是记忆。那阁楼酒吧中闪耀着清泉之光的茅台啤酒，又何止是一种情绪渲染，喝下去的是感悟与留在心底的记忆。

留驻的风景一日一日，不能忘却的是日子背后蕴含的细节感动。游者背着行囊走过，原住民体味日子过往。有些将被遗忘，有些愈加清晰，随着日子过往，干杯！茅台啤酒！让生活的细节和热情在轻微的熏香中晕染。

或走，或留，每个人都在寻找属于自己的那一片永恒的风景。共性的一点是，大家都举杯，让茅台啤酒见证与陪伴。

一个无语的朋友，能给你情绪与领悟；一个忠实的伙伴，让你不忘激情与希望……

这就是茅台啤酒，以及行者与留者喜爱它的理由。

在黔东南，我们看到的是一个真实而满是情感诉求表达的茅台啤酒，它就在欢呼的人群中，就在行者的记忆中，在喧嚣的闹市，在静谧的乡村……在每个人的生活中。