茅台价格步步下滑于白酒行业意味着什么

已经过去的11月18，最让人不安的消息，不是茅台镇的酱酒厂关门、邛崃的原酒厂倒闭，不是白酒企业继续重视央视，而是茅台的调拨价，终于，多地到了815元，在最低批发价(819元)之下了!不要笑茅台，是这个行业的警钟敲响!

众所周知，茅台的计划外批发价999元，如果不得不按照815甚至更低销售，每瓶亏损184元，每吨亏损37万;计划内819元，每吨亏损近1万元;按新开发的"欢欣鼓舞的"135家经销商4.5吨计算(1.5+3)，每家亏损57万元。

真是奇葩：高高兴兴地去签署一个亏损57万元的生意。(还不包括配售系列酒的压力，价格继续下滑的增亏)

800万元，一年的资金成本最起码是80万元，加上仓库，加上以上的亏损，加上必要的人工和办公、物流，一年亏损160万似乎是定局。

茅台经营者，一年的资金回报率是-20%。(资金回报率是当前最重要的经营指标之一)

虽然价格步步下滑，虽然利润天天亏损。我们的经销商，爱茅台的心矢志不渝。

我也爱茅台。

但，电商们在一周前的价格战，更像是茅台滑落价格的预演：659元，或者699元，是茅台酒厂的明年的价格线。

看来，一票800万是生意，亏160万，是跑不掉的;亏260万，是看得到的。

巨亏等未来，这样好吗?

古今中外，行者没有看到一个品牌，自己盈利颇丰(2013年，茅台销售309亿元，税后净利160亿元;不知道茅台所有经销商的利润加起来是多少?)，下游伙伴失血连连，还能稳如泰山的。

茅台在透支自己的品牌价值和渠道信誉;茅台在拿未来几十年甚至几百年，来换得现有的漂亮的年报，以及位置。

这样不好。行者，将茅台领导人的一句话，"国家不灭，白酒不死"，换一下，就是，"茅台不稳，白酒要死"。

一，茅台不稳，贵州彷徨。不仅是茅台镇的中小酒厂、原酒供应厂会陷入资金和渠道的困境，贵州其他品牌的知名度和美誉度，也会随着茅台下滑，招商和消费者沟通越来越难。毫不客气地说，贵州的其他品牌，确实是"顺"着"靠"着茅台起来的。靠山不稳，贵州酒前途渺茫。

二，茅台不稳，名酒迷茫。茅台的标杆作用，让茅台每一个轻微的市场动作(价格，放量)都会对其他名酒厂的决策产生重大影响。我们牛A哄哄的名酒厂们，现在的决策层的打法丝毫不成套路，也不利于形成真正的百年基业。

三，茅台不稳，价格继续阴跌。中国的其他白酒品牌，就"被悬在半空中"，找不到自己的位置;地方中小酒厂的经营困境，马上要扎堆呈现。

四，茅台不稳，配套死光。广告公司，行业媒体，包装设计，策划咨询，已然进入寒冬;他们，也对行业发展，曾经起到了作用。

五，茅台不稳，新的白酒秩序就没法形成。所谓的白银时代，就是空中楼阁。

虽然茅台现在看起来没那么争气，但确实到了拯救茅台的关键时刻。

PS:热爱茅台的行者，自作主张，规划一下茅台的价格和品牌体系。数年之后有雷同，纯属巧合。

超级单品飞天茅台(市场称之为普茅)，零售价699元，经过严格的价格管控，经销商有不低于8%的稳定获利(投入资金也不需要800万元，200万元对应1000万元销售额，资金回报率30-50%)，零售终端(超市、餐饮等)拥有50元一瓶的利差。电商有电商版本(被市场称之为电茅，容量为454ml，电商价格599元)。

高端单品茅台年份酒系列(市场称之为贵茅)，弥补市场上的高端市场需求。

普及型酱酒品牌赖茅(市场称之为小茅)，零售价格在150元左右，满足消费者对酱酒的热爱、普及口感。

一个最坏的时代，已经到来。这就是墨菲定律。《星际穿越》里说的。