金沙酒业向军：电商是联系厂家和消费者的工具
刚过去一个月的天猫双11购物狂欢节总成交额571亿，白酒在食品类目增长颇为迅速。金沙酒业在天猫金沙酒类旗舰店通过打造超级单品"金沙酱酒封坛原浆"，实现双11当天线上销售768万的奇迹，成为行业内最大的一匹黑马，半年成功逆袭。
向军介绍道，互联网卖白酒有三个阶段，第一是适应阶段，依托淘宝卖酒;第二阶段以酒仙网、中酒网为代表的平台，他们是"有识之士"，看重这个市场，做一个行业垂直电商平台。第三个阶段从2013年开始，各大酒企上天猫开自己的官方旗舰店。
金沙酒业从今年5月份开始开设天猫旗舰店，到今年双十一才半年时间。双十一当天，金沙酒业在天猫的销售额达到768万元，全网排名第八，酒类旗舰店排名第二。向军介绍，金沙酒业目前正在打造自己的专业电商团队，并从外界引入有经验的团队，再从外界引入有经验的团队，合作来做自己的一个电子商务。
金沙酒业向军认为，酒企在天猫上开店要收到良好的效果，需要与天猫方面形成良好的沟通，充分重视，取得天猫的支持。
他提到，按照天猫的说法，电子商务分成两类，一类就是酒企自己的旗舰店，这是天猫重点扶持的，第二是刚才讲的行业垂直电商平台，这个他们也在扶持，目前是这样的一个态势。按会场来排名，今年天猫酒水排在第二，第一是零食，零食后面是酒水，明年我相信酒水会排在第一。
"电商，就是咱们厂家和顾客联系的一个工具"，向军认为，金沙从2013年大致看清楚电商的功能，金沙是一个地方品牌，是贵州的名酒，在贵州的市场占有率非常高，但是怎么走出省，一直是金沙在思考的一个问题，但是现在金沙酒业旗舰店能够把货卖到阿里去，这放在以前就是天方夜谭。
在向军看来，电商是一种投入产出比最高的方式，其发展对于线下的招商，以及整个品牌的推广的作用，将远远超过付出的投入。今年双十一，金沙酒业之所以能够借助电商平台发展迅猛，从始至终把握的一点就是，根据天猫数据的分析，并结合本厂的实际，打造一款能获得广大消费者青睐的高性价比产品。
